【集萃網(wǎng)觀察】

曹縣，原本是山東省西南部一個名不見經(jīng)傳的縣城，卻在過去一個月多的時間里，在互聯(lián)網(wǎng)上突然火爆，還激發(fā)了網(wǎng)民的造梗熱潮，關(guān)于曹縣的段子層出不窮。

對此，曹縣縣委副書記、縣長梁惠民作出回應(yīng)稱，“短視頻比較火爆，有正面宣傳，也有嘩眾取寵的，甚至出現(xiàn)了‘北上廣曹’，這是網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)侃。但從另一個角度看，這里面至少表現(xiàn)出兩層意思，一是大家非常關(guān)心來自家鄉(xiāng)的信息，關(guān)注家鄉(xiāng)的發(fā)展；二是家鄉(xiāng)的變化確實大，甚至有點讓大家不敢相信�！�

撥開熱梗浮云，曹縣的火爆絕非偶然。近期，《中國經(jīng)營報》記者在曹縣實地采訪了解到，擁有171.33萬人口的曹縣拿下全國三分之一的漢服市場份額，全縣有淘寶村150多個，僅次于義烏，成為全國第二大淘寶縣。

不過，與互聯(lián)網(wǎng)世界的喧鬧相比，曹縣有更為嚴峻的現(xiàn)實問題需要應(yīng)對，如何在產(chǎn)業(yè)升級中取得更大突破，是曹縣下一步的發(fā)展重點。

從賣戲服走出來的淘寶村

6月初的曹縣，已經(jīng)快要到了豐收的季節(jié)，四周被麥田包圍的大集鎮(zhèn)在“六一”兒童節(jié)前也迎來了最繁忙的時刻，在建黨一百周年的這個“六一”兒童節(jié)，演出服飾領(lǐng)域中的軍裝供不應(yīng)求。

“沒有想到，今年的軍裝、八路軍演出服如此火爆，剛開始29元一件，后來價格一直上漲，到了79元一件仍然供不應(yīng)求�！币患覐氖卵莩龇�飾的店主告訴記者，由于擔(dān)心受疫情影響文藝演出活動相對較少，大多數(shù)商家備貨不足，然而，火爆的市場，讓他們猝不及防。

行走在大集鎮(zhèn)狹窄的街道上，人來車往，好不熱鬧，街道兩邊是低矮的門面房，上方的廣告牌大多與布料、印花、繡花、輔料、漢服、演出服掛鉤，隨便進入一家才發(fā)現(xiàn)別有洞天，里面幾百平方米的廠房，有的堆滿了各種布料，有的放滿了機器。

從上世紀90年代開始，大集鎮(zhèn)就有不少村民從事影樓布景、影樓服裝的生產(chǎn)，在農(nóng)閑時節(jié)，村民們做好服裝后拿著成品，跑到全國各地去推銷。

“最早開始在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試銷售的人中，丁樓村村支書任慶生和其妻子周愛華比較早，他們第一單就賣了2000多塊錢，比一年一畝地的收入還要高�！辈芸h電商服務(wù)中心辦公室主任張冰介紹，自此之后，在政府的引導(dǎo)下，因為借勢電商平臺，大集鎮(zhèn)幾乎家家戶戶都開起網(wǎng)店來，承包了中國七成演出服，奠定了其“中國最大的演出服生產(chǎn)基地”的位置。

張新民（化名）告訴記者，前5年是大集鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為猛烈的時段，在很短的幾年時間里就形成了輔料、配件、布料、設(shè)計、加工、電商服務(wù)、物流等相關(guān)配套的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)如今已經(jīng)接近飽和，利潤下滑非常明顯�！霸缧┠�，一件衣服賺上十幾二十元錢，很正常，現(xiàn)在已經(jīng)沒有那么高的利潤了。就拿印花來說，早幾年8塊多錢一米，現(xiàn)在的價格已經(jīng)下降到2塊多錢一米了，當(dāng)然，印花的工藝技術(shù)等方面也有了很大的改進。”

“也絕不像網(wǎng)上所說的那樣，在大集鎮(zhèn)做生意的人都掙了大錢，做生意有賺就有賠。”張新民告訴記者，做演出服飾有時候就像押寶一樣，有賭的成分，首先要備貨，幾十萬上百萬的原材料一旦積壓在手里肯定要賠錢，但是只要賣出一個爆款，就能掙錢。

“受到疫情影響，也有商戶出現(xiàn)了虧損的情況，就拿我們繡花來說，去年基本沒有多少訂單，今年的演出服又以軍裝為主，也用不到繡花，大集鎮(zhèn)的不少繡花機都處于停工狀態(tài)，有些人已經(jīng)開始低價轉(zhuǎn)讓繡花機，轉(zhuǎn)讓不出去只能賣廢鐵�！睆埿旅窭^續(xù)說道。

轉(zhuǎn)型在即

“六一”兒童節(jié)過后，大集鎮(zhèn)的演出服飾又進入了淡季。不過，漢服的生命力依舊頑強。

近幾年，隨著漢服圈子的迅速擴張，曹縣原本成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈迅速轉(zhuǎn)到漢服生產(chǎn)，通過仿制爆款繡花女裝打入低端市場，填補市場空白。

“演出服飾一般都是一次性商品，質(zhì)地輕薄，客戶對質(zhì)量方面的要求也不高�！睋�(jù)當(dāng)?shù)貪h服生產(chǎn)商介紹，剛開始曹縣的漢服經(jīng)營者還是按照演出服飾的生產(chǎn)理念，以量大價低為主，直接將上千元的漢服價位，拉到了100多元低價。

數(shù)年之間，曹縣成為繼杭州、成都、廣州以外的第四大漢服生產(chǎn)基地。曹縣官方提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年曹縣漢服電商銷售額近19億元，約占全縣電商總銷售額的10%。拼多多平臺大數(shù)據(jù)顯示，全國漢服銷售排名前2000家網(wǎng)店，就有1200家來自曹縣，是中國最大的漢服生產(chǎn)基地。

然而，在大集鎮(zhèn)，很難找到與漢服相關(guān)的元素，也幾乎沒有人穿漢服，唯一能跟漢服沾邊的，就是街邊那些賣繡花線和縫紉機等服裝設(shè)備的店鋪。

值得一提的是，在曹縣演出服飾、漢服形成產(chǎn)業(yè)集群的同時，其深層次的問題也日益明顯。“大部分電商商戶只賣衣服而不設(shè)計加工，缺失自主品牌和核心生產(chǎn)技術(shù)�！币舱�因此，在漢服圈內(nèi)，山寨、抄襲、價格低、質(zhì)量差等成為曹縣漢服的“標簽”，甚至招致訴訟。

“漢尚華蓮”是知名的漢服品牌，曾經(jīng)就因為被抄襲，該公司直接帶著律師團來曹縣，一連告了多個曹縣漢服商家侵犯版權(quán)，理由是這些商家的設(shè)計元素、整體風(fēng)格、視覺效果存在抄襲漢尚華蓮，且結(jié)果均勝訴。

“他們在拼多多上一件漢服只賣50多塊錢，我們的成本都要比這個高。”深圳市的一家漢服企業(yè)的負責(zé)人告訴記者，兩三年前，他們被侵權(quán)現(xiàn)象非常嚴重，一旦出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，就會被人抄襲。“一件爆款的貨品周期也就一兩年時間，而通過法律訴訟的手段維護權(quán)利差不多要用一年的時間，如果是在淘寶的話，可以通過阿里巴巴知識產(chǎn)權(quán)保護平臺發(fā)起維權(quán)與投訴，但是拼多多的話，就比較難，拼多多更偏向于保護商家的利益�！�

《2020漢服消費趨勢洞察報告》顯示，漢服用戶中，選擇100至300元價格漢服的比例最高，達到41.78%。而這一價位的漢服，大多來自山東曹縣。

“不僅抄襲外地的，本地商戶之間也存在仿制侵權(quán)、相互壓低價格等不當(dāng)競爭行為�！币患覞h服企業(yè)的經(jīng)營者認為，之所以出現(xiàn)這樣的情況，是因為大集鎮(zhèn)的漢服經(jīng)營者多以家庭作坊為單位，其文化水平不高，版權(quán)意識不強。“在他們眼里，漢服只是一件賴以生存的商品�！�

在經(jīng)歷了被大牌商家投訴甚至吃了官司后，倒逼著曹縣的漢服經(jīng)營者開始重視原創(chuàng)設(shè)計，逐漸走中高端路線。曹縣官方提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，曹縣約有漢服及上下游相關(guān)企業(yè)2000多家，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過600家，銷售額占到全國同類市場的三分之一。

現(xiàn)如今，在大集鎮(zhèn)經(jīng)營漢服的人群中，文化層次結(jié)構(gòu)已經(jīng)有了明顯的提升。

其中，博士生胡春青返鄉(xiāng)曹縣賣漢服就是明顯的代表。據(jù)了解，胡春青是曹縣大集鎮(zhèn)胡樓村里出的第一個博士，2018年中國科學(xué)院博士畢業(yè)后回到老家。夫妻二人開始了漢服創(chuàng)業(yè)。他的妻子孟曉霞設(shè)計制作的一件高端定制漢服，賣出了3.5萬元的價格。

原棉缺口大

記者在曹縣采訪發(fā)現(xiàn)，大集鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)的原材料大多來自外地。雖然山東屬于三大棉產(chǎn)區(qū)的黃河流域棉產(chǎn)區(qū)，是傳統(tǒng)棉花產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟大省，同時曹縣也是魯西南地區(qū)兩熟高效植棉區(qū)，但是曹縣并沒有有影響力的織布廠。

“紡織廠倒是有幾家，曹縣百隆紡織有限公司比較出名，主要是將棉紡織成線，然后運輸?shù)酵獾�，再織成布后運輸?shù)讲芸h�！庇浾咴诓芸h采訪發(fā)現(xiàn)，在支撐大集鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中，缺少了織布的環(huán)節(jié)。

記者在大集鎮(zhèn)采訪了解到，有不少在柯橋生產(chǎn)布料的企業(yè)直接將銷售網(wǎng)點布局在大集鎮(zhèn)，將柯橋生產(chǎn)的布料運輸?shù)酱蠹��?zhèn)進行銷售，也有當(dāng)?shù)厣虘魧⒖聵�、廣東等地的布料，販賣到曹縣。

“現(xiàn)在物流如此發(fā)達，把原料運過去織成布，可能要比就地建廠生產(chǎn)的成本還要低，再說，現(xiàn)在也沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，要建大型廠房，技術(shù)、人才都是問題。”曹縣官方人士給出了這樣的答案。

記者根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，上世紀80年代，山東棉花種植面積最大為2356萬畝，產(chǎn)量172萬噸，占全國總產(chǎn)量的27.5%。然而，近年來，山東省棉花種植面積和產(chǎn)量嚴重萎縮，2020年 ，山東棉花種植面積224.35萬畝，棉花產(chǎn)量18.3萬噸，僅占全國棉花總產(chǎn)量的3%。

數(shù)據(jù)還顯示，山東省棉花種植面積從2008年的1332萬畝到2016年的700萬畝，以每年10%左右的幅度持續(xù)遞減，在2016年到2019年之間，山東棉花的種植面積和產(chǎn)量更是逐年遞減，由2016年棉花種植面積46.6萬公頃，產(chǎn)量54.8萬噸，下滑到2019年棉花種植面積16.9萬公頃，產(chǎn)量19.6萬噸。

而另一方面，近些年來，山東原棉供需缺口大的新聞也屢見報端。2017年時， 就有當(dāng)?shù)孛襟w報道，山東全省紡織業(yè)年消耗原棉300多萬噸，占全國的37%左右，而自產(chǎn)原棉產(chǎn)量只有30多萬噸左右，缺口270多萬噸，只得通過購買新疆棉、競拍國儲棉和進口滿足。

來源：中國經(jīng)營報