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衛(wèi)浴展會如何考慮今后的模式
集萃印花網(wǎng)  2009-09-15

  【集萃網(wǎng)觀察】展會一直是廚衛(wèi)企業(yè)招商推廣的重要舞臺,行業(yè)大大小小的展會非常之多。08年展會沒有往年的高漲的人氣,訂單量也少了很多。企業(yè)花費上萬甚至幾十萬的費用布展,可效果呢?形同雞肋,棄之可惜,食之無肉,展會不可避免的式微了。

  直營與經(jīng)銷代理結(jié)合,鋪開區(qū)域市場是企業(yè)發(fā)展市場擴張的重要手段,其渠道經(jīng)典模式為:廠家——總經(jīng)銷商——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售店——消費者。但這種模式發(fā)展到一定階段也會出問題:多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅進一步瓜分了渠道利潤,而且經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段如競相殺價、跨區(qū)銷售等常常造成了嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突。更重要的是,經(jīng)銷商掌握的巨大市場資源,幾乎成了廠家的心頭之患——銷售網(wǎng)絡(luò)漂移,可控性差。是否還有別的營銷途徑?衛(wèi)浴企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)進入了一個多元化發(fā)展的探索階段。

  越來越多的企業(yè)開始投入網(wǎng)上營銷的建設(shè)。

  布線網(wǎng)絡(luò) 廚衛(wèi)渠道大大降低成本

  相較于傳統(tǒng)的直營、代理經(jīng)銷、展會、賣場等營銷方式,網(wǎng)絡(luò)營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優(yōu)勢。廚衛(wèi)網(wǎng)上營銷平臺中潔網(wǎng)調(diào)查顯示,企業(yè)在獲得同等收益的情況下,對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5~8倍。目前電子商務(wù)模式主要是B2B和B2C模式。B2B是英文Business-to-Business的縮寫,是企業(yè)間的電子商務(wù),即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2C則是指即商家對消費者,企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店。

  廚衛(wèi)企業(yè)網(wǎng)上營銷如何與B2B、B2C等電子商務(wù)模式進行結(jié)合,傳統(tǒng)的終端店面搬到網(wǎng)上,即網(wǎng)上商店:展品展示,消費者在線與導(dǎo)購人員進行交流、購買產(chǎn)品、在線支付,這就是廚衛(wèi)B2C模式。如恒潔、箭牌等衛(wèi)浴企業(yè)在淘寶擁有官方網(wǎng)店。每年的經(jīng)銷商大會是企業(yè)的重要大事,借此尋找優(yōu)質(zhì)代理商、區(qū)域調(diào)整等重要決策,需要耗費很多的人力物力。行業(yè)B2B電子商務(wù)模式解決了這個問題,通過互聯(lián)網(wǎng),生產(chǎn)企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)代理商,代理商尋找實力企業(yè),不必疲于奔波,在線可以獲得經(jīng)銷資源。

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