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成功參觀展覽的要素
集萃印花網(wǎng)  2009-09-17

    【集萃網(wǎng)觀察】根據(jù)展會(huì)調(diào)查中心報(bào)道:39%的參觀者在展覽會(huì)上逗留不足8小時(shí),能否在盡量短的時(shí)間內(nèi)獲取盡量多的有效信息,決定著參觀展覽的效果。而以下一些技巧也許能助您更有效地參觀展覽。

    1.弄清楚參觀的目的。

    2.列出你準(zhǔn)備參觀的廠商的清單,并將他們分成兩個(gè)部分,一個(gè)是“必須參觀”的,另一個(gè)是“要參觀”的。

    3.確定你參觀整個(gè)展覽會(huì)所花費(fèi)的時(shí)間,甚至停留每一個(gè)攤位所要花費(fèi)的時(shí)間,為瀏覽、瑣事和排隊(duì)留出時(shí)間。

    4.明確你需要從參展商那里了解的信息,區(qū)別各個(gè)賣主的不同之處,然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問的問題。

    5.設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表,以便準(zhǔn)確的比較不同參展商之間的異同。

    6.預(yù)約想要約見的參展商。

    7.盡快取得參展商的分布圖,設(shè)定參觀路線。

    8.?dāng)y帶足夠的名片,這樣使你省去填表的麻煩。

    9.穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的。墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞,令腳舒服些。

    10.在準(zhǔn)備行李的時(shí)候,要預(yù)留空位,方便回程時(shí)有足夠的空間容納參展商的資料。

    11.帶上一個(gè)輕便的旅行袋,塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的,甚至?xí)顐帧?p>    12.提前預(yù)約機(jī)票和酒店,以便取得折扣優(yōu)惠。

    13.盡量選擇靠近展會(huì)的酒店,這樣可以節(jié)省往返時(shí)間和方便休息。

    14.計(jì)劃好準(zhǔn)備參加的研討會(huì)或參觀的產(chǎn)品陳列室。事先在接待處做好登記并提前30分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng),避免排長隊(duì)浪費(fèi)時(shí)間。

    15.事先做好登記并提前30分鐘到場(chǎng),避免排長隊(duì)。

    16.直接告訴參展商你的行程緊張,不希望浪費(fèi)時(shí)間閑聊,希望可以單刀直入正題。

    17.尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。與業(yè)界領(lǐng)袖交談;盡量獲得參展商的邀請(qǐng)到其下榻酒店;在產(chǎn)品陳列室里向周圍的人介紹自已;派發(fā)并收集名片。

    18.避開太擁擠的攤位,應(yīng)在展會(huì)結(jié)束前,參觀人數(shù)不多的時(shí)候再折回拜訪。

    19.帶上筆和便條隨時(shí)記下重要的信息,甚至可以用小型錄音機(jī)作記錄。

    20.工作幾小時(shí)就需休息一下,恢復(fù)精神,吸收新鮮空氣。喝一些水(不要喝汽水和啤酒),防止虛脫。

    21.每一站都做好行程記錄,每晚總結(jié)一下。

    22.想辦法取得參展商不想回答之問題的答案。

    23.避免與不相關(guān)的廠商進(jìn)行洽談。

    24.提前30分鐘離場(chǎng),避免等車的麻煩。

    25.對(duì)所收集的住處進(jìn)行整理、歸類,并作進(jìn)一步聯(lián)系。

    26.跟進(jìn)在展會(huì)上要求郵寄的印刷品和樣品。

    這些參觀展會(huì)的準(zhǔn)備和計(jì)劃雖然簡單,但卻是事實(shí)證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細(xì)節(jié)問題,便可達(dá)到預(yù)期的效果。

    來源:中華印刷包裝網(wǎng)

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