【集萃網觀察】

    浙貨云展3+2模式全新上線

    6月27日凌晨，為期5天的2020浙江出口網上交易會(巴西站-紡織服裝專場)正式落下帷幕。本次線上展會由浙江省商務廳主辦，浙江三博會展股份有限公司承辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會和中國(巴西)投資開發(fā)貿易中心共同協辦。

    本次線上展會推出了全新的“3+2”模式，在6月22-26日共計5天的展期中，前3天以產品展示、直播推廣及自由匹配的方式進行，企業(yè)靠直播主動展示自己產品，在店鋪的訪問足跡中尋找對自己產品感興趣的采購商，而采購商則根據自己的需求尋找合適的產品并可主動與企業(yè)溝通，是與線下展一樣，雙方自由度都非常高的展會模式。后2天我們根據新開發(fā)的私密會議室功能做了更加精準的1對1匹配，根據展前大量的配對工作和展期前三天系統(tǒng)分析采購商行為得出其感興趣的產品，從而幫助雙方做更加精準的配對�！�3+2”模式彌補了部分企業(yè)因為之前采購商自由度太高而無法匹配到買家的缺點，補足了線上展最后一塊短板。

    五天云展會期間共有160余家來自巴西、秘魯、玻利維亞等國的優(yōu)質采購商攜優(yōu)質、精準、有效的實單進行線上觀展及采購對接，同時有50余家來自浙江的優(yōu)質紡織企業(yè)供應商在線參展，詢盤200余次，直播場次108場，直播時長超過200小時，整體直播流量達到了7300人次，為觀眾帶來了一場“線上采購對接盛宴”，獲得了國內參展企業(yè)和巴西當地采購商的高度認可。在展會期間，共計展示紡織類產品1600余款，展品涵蓋西裝、夾克、風衣、運動服面料、針織面料、印花染色雪紡、蕾絲、繡花、紗線、輔料、還有成衣、服飾等，均為巴西當地采購需求的優(yōu)質產品。

    展會現場

    1.產品展示，企業(yè)直播，自由配對

    為了使自家的產品得到更好的推廣，一度有超過20%的企業(yè)進行了產品直播，有好幾家企業(yè)更是堅持了3天以上，甚至有個別企業(yè)5個晚上都進行了直播。

    浙江千姿色紡織貿易有限公司、紹興市江帆國際貿易有限公司、紹興飛美針紡有限公司、紹興華上紡織品有限公司等多家企業(yè)參積極參加線上產品直播，與巴西的采購商進行了全方位的在線直播溝通交流，大大的提高了中巴參展企業(yè)之間的粘性和信任度。

    浙江千姿色紡織貿易有限公司一直主做東南亞市場，之前有多次的線上展會經驗。這次參加巴西線上展，安排4位業(yè)務骨干進行了三天的產品直播，準備了多臺直播設備，邊做直播邊和參觀采購商進行互動，另外還準備了手機備用。業(yè)務骨干攜幾十款最新的雪紡面料來到直播間，向巴西采購商直播展示產品。她們表示，此次參展也是第一次嘗試把自己的產品推廣到巴西市場，借此機會希望能夠開展當地的業(yè)務，拓展更多的“一帶一路”紡織市場。

    紹興市江帆國際貿易有限公司，作為一家多次參加線上展會的公司，此次直播已與第一次參加線上直播完全不同，除了購入多種專業(yè)直播設備之外，更是聘請專業(yè)視頻團隊，產品直播的質量明顯提升。負責產品介紹的葉總介紹說：“公司在加大自主品牌建設力度的同時，積極搭乘線上直播的快車，既然現在來參加線上的展會，就要把準備工作都做足，根據國際上的疫情情況，今年可能無法出國參展，就把線上展會的直播準備工作做好。通過前幾次線上展會的總結了經驗，巴西線上展會，我們的視頻團隊把直播的清晰度提高上去，把公司產品的推流也做得更好。今年會好好利用浙江省商務廳提供的線上參展機會，把產品介紹到各個國家�！�

    本次巴西站-紡織服裝專場是紹興飛美針紡有限公司第一次參加線上展會的直播，相關的準備工作也非常充足。他們在樣品間開設直播，用上了投影儀做公司的介紹和產品的播放，老板娘吳總帶隊親自給客戶講解自家產品。紹興飛美多次參加我司代理的線下展會，從產品直播的準備工作和參與熱情程度來看，他們對線上參展的態(tài)度，一點也不輸給參加線下實體展會。

    紹興華上紡織品有限公司也不是第一次參加線上展會了，負責人張總告訴我們，之前參加的越南站，是因為有客戶在合作，所以正好聯系老客戶，順便拓寬當地的市場。而現在參加巴西站，是因為巴西與中國時差有11小時，剛好在把白天的工作忙完后，在晚上9點到凌晨時間進行產品直播介紹，把碎片的時間利用起來，開拓南美市場。

    2.私密會議室，1對1精準配對

    除了產品圖片和相關資料上傳、企業(yè)進行現場直播帶貨之外，我們還對企業(yè)產品進行了展前的產品配對，把供應商的公司信息，產品信息和產品圖片制作成冊，給巴西當地采購商提前閱覽。

    根據展前的提前配對和展期采購商行為的系統(tǒng)分析，我們在展會的最后兩天幫助企業(yè)進行了1對1精準私密配對，提前預約了國內的供應商與巴西的采購商，在新開發(fā)的“私密會議室”中以不限于文字，語音，視頻等方式幫助雙方做溝通配對。