【集萃網(wǎng)觀察】2009中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會近日在京落幕。在為期3天的展會上，紹興潤峰麻棉紡織有限公司的展位前門庭若市，吸引了眾多國內(nèi)外客商的關(guān)注。其品牌“潤”也越來越為業(yè)界所熟悉。

　　你或許很難想象，作為一個2005年成立的新興面料企業(yè)，其面料主要供應(yīng)品牌已包括了美國的CK、ARMANI，英國的NEXT、NEWLOOK，法國的PROMOD等等在內(nèi)的眾多國際知名品牌。不僅如此，其公司在成立的當年就一舉成為中國麻紡協(xié)會統(tǒng)計的麻類出口排名第11位。你更難想象，紹興潤峰麻棉紡織有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理李昱嫻，是一位年輕而美麗的女企業(yè)家。在談及如何能創(chuàng)造如此的奇跡時，李昱嫻的回答干脆而自信：“就是走專業(yè)產(chǎn)品路線，只做麻面料，做專業(yè)供應(yīng)商，同時緊跟全球時尚女裝的流行步伐。”

　　主打時尚女裝麻面料

　　紹興潤峰已經(jīng)連續(xù)8次參加中國國際面料展，本屆博覽會被業(yè)內(nèi)認為是今年應(yīng)對行業(yè)困境的“一聲春雷”， 潤峰自然不會怠慢，仍然信心滿滿地帶著精英團隊、各類新品前來參展。

　　記者在現(xiàn)場看到，紹興潤峰帶來了“潤”品牌以麻料為主的各大個系列幾千種面料樣品：原料包括純麻、麻棉混紡、交織、麻與錦綸交織；風格有各類縐布系列、純麻牛仔風格；色彩印花方面包括刮花工藝、漸變色印花，各類流行風格、色系分類清晰……品種非常豐富。據(jù)了解，近年來這類采用天然麻纖維織造的各類面料，因其健康環(huán)保的特性，以及良好的吸濕排汗功能，受到消費者的追捧，尤其受到歐美采購商的青睞。

　　“我們參加面料展的目的是打品牌、樹形象，展示金融危機下企業(yè)的真實情況和市場策略，最大限度挖掘潛在客戶�！睗櫡迓槊薰�司的總經(jīng)理李昱嫻告訴記者，潤峰之所以強勢出擊，主要是從長遠講仍然看好國內(nèi)外面料服裝市場。作為一家以外銷為主面料的企業(yè)，在金融危機中，潤峰麻棉公司不但沒有受到影響，相反，其產(chǎn)值與去年同期相比還增長了近50％。當然，李昱嫻也坦言，今年以來的訂單利潤還是比較低的。她的理論是：“只要企業(yè)可以生存，就絕不放棄任何一個客戶，也要在更好地保證上游供應(yīng)商利益的前提下，與供應(yīng)商有更好的合作。這樣才有機會接到更多被競爭對手放棄的訂單。而且這些都將成為危機過后新的資本。”

　　李昱嫻認為，公司之所以能“逆風飛揚”，是與其多年來風格與新技術(shù)研發(fā)設(shè)計并重分不開的。目前“潤”牌系列上市的各類面料有1萬多種，每年根據(jù)國際流行趨勢開發(fā)的新款就達到2千多種，各種麻料系列在“潤”品牌旗下幾乎都能找到適合的面料。

　　多年來與國際大品牌服裝的合作，也使?jié)櫡迓槊薰�司的產(chǎn)品不僅能夠緊跟國際時尚，而且有著獨特的魅力。記者在潤峰的展位上，看到其推出的麻料織造的縐布系列，質(zhì)地柔軟而富有彈性，黑白、灰白、深淺咖啡格子的花型，幾何圖形的拼接，乃至各類小花小細格花型，多為素雅的配色，給人以一種低調(diào)的奢華感，仿佛可以想象這類花色和質(zhì)的服裝展示在某個國際品牌的專柜或櫥窗上的那種高雅氣質(zhì)。李昱嫻告訴記者，時尚女裝是她們產(chǎn)品的主打風格，在時尚界熱捧高級灰的今天，灰色系仍然是他們的主打色系，后現(xiàn)代主義簡約風格，則是他們追求的能從面料中表達的一種意境。

　　多元化搶占市場

　　現(xiàn)在的消費市場更加多元，要想“一品通吃”幾乎是不可能的，只有細分市場，才能充分地占領(lǐng)市場�！安粌H要找準自己的市場，還要把市場蛋糕切得更細�！睗櫡迓槊薰�司在這兩個方面似乎平衡得恰到好處。除了通過粗細不同的斜紋織造、嵌金屬絲等各類不同的織造工藝追求不同的質(zhì)感，還織造了類似牛仔風格的“麻料牛仔”。據(jù)介紹，相比純棉牛仔布，這類牛仔布質(zhì)地相對輕薄很多，更柔軟，透氣性更好，更多地應(yīng)用在時尚休閑系列之中。

　　除此之外，漸變色印花也成為潤峰麻棉公司的一大特色產(chǎn)品。隨著近年來漸變色系的流行，潤峰也接到了不少這類訂單。在經(jīng)過研發(fā)團隊的不斷創(chuàng)新和試驗的努力后，潤峰終于形成了一套完整的漸變色印花系統(tǒng)，這也成為這兩年潤峰新的經(jīng)濟增長點之一。

　　面對金融危機帶來的沖擊，潤峰麻棉公司顯得信心十足。他們更加冷靜地思考如何定位品牌、細分產(chǎn)品、挖掘市場空缺�！霸绞鞘袌鼍o縮時越需要主動出擊，占領(lǐng)市場。一部分競爭對手在退出，一部分的采購商手里卻拿著訂單需要產(chǎn)品。人們對于服裝這類生活必需品的需求仍在，只是價格的要求不同了。這種時候，我們甚至愿意零利潤生產(chǎn)，目的就是占領(lǐng)市場。相信這場風波過后，我的公司可以做得更好更出色�！崩铌艐沟囊环�話讓記者頗為感慨，我們不得不佩服這位年輕美麗的女企業(yè)家的遠見和魄力。

　　在展會舉行期間，一個利好消息傳來：從４月１日起，我國將提高部分紡織服裝、輕工、鋼鐵、有色金屬、石化和電子信息產(chǎn)品的出口退稅率。

　　金融危機對一些經(jīng)營不善、管理不嚴、產(chǎn)品低劣的企業(yè)來說確是一個“難關(guān)”，但對已積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、主動實行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說則是難得的機遇，而這次提高出口退稅率有利于增強紡織企業(yè)的價格競爭力，為紡織企業(yè)走出困境帶來更多信心。如潤峰麻棉公司般在危機中仍能運轉(zhuǎn)良好的企業(yè)對于提前“越冬”是充滿信心的。