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會(huì)展?fàn)I銷 “拳頭”意識(shí)

集萃印花網(wǎng) 2011-04-13

【集萃網(wǎng)觀察】目前會(huì)展業(yè)在我國(guó)已得到蓬勃發(fā)展，但整體會(huì)展經(jīng)營(yíng)仍處于初級(jí)階段，有必要借鑒會(huì)展發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，提高中國(guó)會(huì)展業(yè)營(yíng)銷整體水平。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，業(yè)界都認(rèn)為營(yíng)銷只是辦展企業(yè)的事情，事實(shí)上會(huì)展?fàn)I銷的主體應(yīng)包括政府、會(huì)展企業(yè)、參展商甚至還有媒體。國(guó)外在開(kāi)展會(huì)展活動(dòng)尤其是全球性會(huì)議或世界博覽會(huì)的整體促銷時(shí)，會(huì)展部門和旅游業(yè)往往能精誠(chéng)合作，國(guó)內(nèi)會(huì)展界在這方面做得還十分欠缺。由于行業(yè)多頭管理、企業(yè)單純利潤(rùn)導(dǎo)向等局限性，使政府在組織會(huì)展公司和旅游企業(yè)開(kāi)展聯(lián)合促銷時(shí)存在很大障礙。

　　相關(guān)專家認(rèn)為，未來(lái)一段時(shí)期，國(guó)內(nèi)會(huì)展界和旅游界不妨在聯(lián)合促銷方面進(jìn)行一些大膽嘗試，會(huì)展活動(dòng)和旅游活動(dòng)存在許多共性，這決定了城市在進(jìn)行目的地整體促銷時(shí)，會(huì)展部門完全可以和旅游部門協(xié)作。即使是會(huì)展企業(yè)單獨(dú)開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，也應(yīng)將會(huì)議和展覽會(huì)與城市及周邊的旅游景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施結(jié)合起來(lái)。

　　在這方面我們可借鑒法國(guó)專業(yè)展覽會(huì)促進(jìn)委員會(huì)的成功模式，本著平等自愿、投資多受益大的原則，成立全國(guó)范圍內(nèi)的會(huì)展促銷聯(lián)合體，使得面向全球開(kāi)展聯(lián)合促銷成為可能。因?yàn)閱蝹€(gè)的展覽公司，哪怕是實(shí)力雄厚的展覽集團(tuán)，都沒(méi)有足夠的實(shí)力在世界上幾十個(gè)國(guó)家建立屬于自己的辦事機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，但是從屬于不同展覽公司的幾十個(gè)展覽會(huì)把各自的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)集中到一起，就能組成一個(gè)有效的國(guó)際促銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃、管理和促銷。

　　世界上許多國(guó)家的會(huì)議或展覽業(yè)能取得巨大成功，并在國(guó)際上享有盛譽(yù)，在很大程度上得益于整體促銷活動(dòng)的高效、有力。畢竟，開(kāi)展聯(lián)合促銷既能塑造和推廣地區(qū)會(huì)展業(yè)的整體形象，可有效組織分散的資金、人力和物力，集中力量宣傳本地區(qū)優(yōu)良的環(huán)境以及一批品牌會(huì)議或展覽會(huì)。

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