“陌生面孔多了。”參加紡博會(huì)，參展企業(yè)都是抱著會(huì)會(huì)老客戶(hù)、交流信息等為主，再結(jié)識(shí)些新朋友。而本屆紡博會(huì)，參展企業(yè)則明顯感覺(jué)到采購(gòu)商隊(duì)伍中新面孔多。

　　“剛接到了一筆蘇丹客戶(hù)的訂單，500套家紡產(chǎn)品做試單�！痹诩彶�會(huì)上，紹興縣蘇裝紡織品有限公司經(jīng)營(yíng)者蘇秀玲滿(mǎn)面笑容地告訴記者：“雖量不大，但這是新客戶(hù)，相當(dāng)于開(kāi)拓新市場(chǎng)，我們格外重視。”

　　無(wú)獨(dú)有偶。來(lái)自富盛的“兆豐絨織”兩天時(shí)間就接到來(lái)自英國(guó)、西班牙等近40萬(wàn)米的整年訂單，還有50多名意向客戶(hù)�！敖訂吻闆r與春季紡博會(huì)差不多，但這些客源均是全新客戶(hù)，所以這次紡博會(huì)收獲頗大的�！痹摴�司總經(jīng)理盧森標(biāo)已多次參加“家門(mén)口”的紡博會(huì)，在他看來(lái)，結(jié)識(shí)新客戶(hù)，尤其是合作意向明確的新客戶(hù)，這是意味著新市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，對(duì)參展企業(yè)而言是最大收獲。

　　“贏得新客戶(hù)的‘眼球’，關(guān)鍵是我們的產(chǎn)品推陳出新�！北R森標(biāo)深有體會(huì)，“在詢(xún)價(jià)過(guò)程中，新客戶(hù)往往對(duì)新產(chǎn)品尤感興趣�！北緦眉彶�會(huì)，每米高達(dá)40多元的繡花平絨首次亮相，問(wèn)詢(xún)者頗多，平絨窗簾、床品等色系統(tǒng)一的創(chuàng)新組合，也廣受關(guān)注。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型，獲得新客戶(hù)青睞。在紡博會(huì)的“海外買(mǎi)家與紡織企業(yè)對(duì)接洽談活動(dòng)”中得到了佐證。本洽談活動(dòng)中，2/3的國(guó)際買(mǎi)家來(lái)自歐美高端市場(chǎng)，其中來(lái)自美國(guó)的婚紗面料采購(gòu)商Shery女士是第一次來(lái)到柯橋參加紡博會(huì)�！癡ery Good！Very Good！”當(dāng)她看到由柯橋良墨鉑真紡織公司提供的繡花面料時(shí)，愛(ài)不釋手，通過(guò)翻譯告訴記者，柯橋紡織面料在美國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)中越來(lái)越有名，尤其是這兩年，柯橋紡織面料注重提高設(shè)計(jì)水平，更加迎合美國(guó)消費(fèi)者的時(shí)尚需求，這次來(lái)柯橋，不虛此行。

來(lái)源：紹興縣報(bào)