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展會要深層開發(fā)服務功能抓住更多商機!
【集萃網(wǎng)觀察】會展業(yè)能拉動旅游、餐飲、交通運輸、商業(yè)、物流等多個行業(yè)的發(fā)展,這種拉動作用其效益之比在1:5至1:9之間,而且它還能提升城市的形象和知名度,這些優(yōu)勢是其他行業(yè)如物流、餐飲、商業(yè)等無法比擬的。然而,目前一些地方在發(fā)展會展業(yè)時,僅是以會展為主,忽視了展會的服務.....
2011-02-23 -
展會后銷售跟進才能事半功倍
【集萃網(wǎng)觀察】設定展會后開展初次客戶聯(lián)系的最后期限,建立相應的系統(tǒng)確保從所有銷售線索中挑選出最有價值的潛在客戶進行跟進。如果公司內沒有足夠資源,應考慮聘請專業(yè)的郵寄機構或電話營銷代理機構。 展會后工作日志 確保為展會后銷售線索跟進工作分配負責人,并安排足夠的.....
2011-02-23 -
展會功能作用和參展辦展策略
【集萃網(wǎng)觀察】我國在確立建立社會主義市場經(jīng)濟體制以來,特別是加入WTO以后,展會如雨后春筍般迅速發(fā)展起來。目前已形成一個新興的展會產(chǎn)業(yè),因為它顯著的功能作用以及目前的水平、前景,被社會稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。它的功能作用是顯著的,發(fā)展前景是可觀的。然而目前的總量小,對GTP的貢.....
2011-02-23 -
展館建設管理模式應有多種選擇
【集萃網(wǎng)觀察】有人將展覽場館比喻為展覽經(jīng)濟發(fā)展的火車頭,也有人將其比喻為展覽業(yè)的軀干系統(tǒng)。不論是何種比喻,展館建設對于展覽業(yè)而言是不可或缺的基礎和必備條件,這是不言而喻的。 近幾年來,隨著會展經(jīng)濟的持續(xù)升溫,在以往“國有國營”的展館建設和經(jīng)營模式一統(tǒng)天下之外,陸.....
2011-02-23 -
用到位的服務提升展會人氣
【集萃網(wǎng)觀察】廣義上的會展服務,既包括發(fā)生在展覽現(xiàn)場的租賃、廣告、保安、清潔、展品運輸、倉儲、展位搭建等專業(yè)服務,也包括餐飲、旅游、住宿、交通、運輸?shù)认嚓P行業(yè)的配套服務。會展服務質量的高低,直接影響到組展商與參展商的合作關系。參展商是展覽會的主體,主辦單位的收益主要.....
2011-02-23 -
四大招數(shù)保證展品安全
【集萃網(wǎng)觀察】招數(shù)一:易碎品應在室內展出 北京展覽館業(yè)務部的一位工作人員在接受記者采訪時表示:一般來說,只有大型機械設備才放在室外展出,易碎品都在室內的展臺上進行展覽,而且還有展示柜出租。 北京展覽館的工作人員對記者說,為了保證參展商品的安全,他們一方面控制.....
2011-02-23 -
企業(yè)參加展會的基本流程
【集萃網(wǎng)觀察】1、挑選/預訂展位。根據(jù)展會主/承辦方的展位圖紙,挑選好展位。然后填寫《參展企業(yè)展位申請表》,傳真或交寄給展會主/承辦方。 2、繳納展位預訂金。通過現(xiàn)場交款或匯款等方式繳納展位預訂金。展會主/承辦方收到展位預訂金后,會向參展企業(yè)出具《展位預訂書》和展位預.....
2011-02-23 -
會展經(jīng)濟發(fā)展應與國力相適應
【集萃網(wǎng)觀察】會展業(yè)在我國尚是一個新興的行業(yè),但在世界范圍卻已有相當長的歷史。據(jù)考證,世界上第一個樣品展覽會是1890年在德國萊比錫舉辦的萊比錫樣品展覽會。隨著社會的演變和科技的進步,如果從經(jīng)濟總量和經(jīng)濟規(guī)模的角度來考察,會展經(jīng)濟在世界各國的發(fā)展很不平衡。 歐洲是世.....
2011-02-23 -
關于展會營銷的作用
【集萃網(wǎng)觀察】企業(yè)對是否參加展會、參展能給企業(yè)帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息、如何與強大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發(fā)揮作用。對展會營銷策劃,企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法:有的企業(yè),包括國內一些知名的大.....
2011-02-23 -
決定參展之后的注意事項
【集萃網(wǎng)觀察】參加某一國家或地區(qū)的展覽決定一旦作出,那么,繼而還應該注意些什么呢? 答:1.展出前確定業(yè)務目標。為什么要參加展覽?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務項目?是否需要選擇代理商或批發(fā)商?對辦合資企業(yè)是否感興趣?或者通過展覽來.....
2010-12-30
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