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參加鞋展的企業(yè),你準(zhǔn)備好了嗎?
【集萃網(wǎng)觀察】參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營(yíng)銷方式之一,也是企業(yè)開辟新市場(chǎng)的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買者集中到一起,這種機(jī)會(huì)在其它場(chǎng)合是找不到的。通過(guò)參加展覽會(huì),人們可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。許多工商企業(yè)正是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道,向.....
2011-04-13 -
選擇合適的展會(huì)營(yíng)銷自己
【集萃網(wǎng)觀察】考察展會(huì)是否適合自己企業(yè) 一個(gè)好展會(huì)未必適合本企業(yè),因?yàn)檎箷?huì)分為專業(yè)展會(huì)、貿(mào)易綜合展會(huì)、科技展會(huì)等,不同展會(huì)有不同特點(diǎn)。企業(yè)選擇展會(huì)應(yīng)從以下3方面來(lái)考慮,一是看展會(huì)是不是能滿足公司的銷售策略,如增加現(xiàn)存市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售,推出換代產(chǎn)品,開拓新的市場(chǎng)等。二.....
2011-04-13 -
展覽會(huì)開開幕式禮儀注意事項(xiàng)盤點(diǎn)
【集萃網(wǎng)觀察】給展覽會(huì)開一個(gè)好頭,等于為成功辦展打下了良好的基礎(chǔ),所以注重開幕式禮儀也就顯得格外重要。下面是不可忽視的開幕式禮儀注意事項(xiàng): 1.舉辦活動(dòng)應(yīng)及早籌劃與確定。邀請(qǐng)國(guó)外、境外人士前來(lái)參加活動(dòng),至少于半年前發(fā)出邀請(qǐng),并寄送相關(guān)說(shuō)明資料。 2.由多個(gè)機(jī)構(gòu)共.....
2011-04-06 -
展覽工作效果取決于展會(huì)人員素質(zhì)
【集萃網(wǎng)觀察】對(duì)于參展商,一次大型展會(huì)就像一場(chǎng)戰(zhàn)役,展臺(tái)、展品、工作人員等幾大重要因素?zé)o一允許疏漏。其中,參展人員的管理又是最為重要的環(huán)節(jié)之一。 展覽工作的效果90%取決于展臺(tái)人員的素質(zhì)和努力。 1、 人員構(gòu)成:銷售人員、技術(shù)專家、后勤人員等。他們分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推.....
2011-04-06 -
展會(huì)后續(xù)工作:將準(zhǔn)客戶變成買家
【集萃網(wǎng)觀察】在一次參展活動(dòng)中,展會(huì)上的展出只是企業(yè)經(jīng)營(yíng),營(yíng)銷工作的開始,在展出之后,往往有更多的工作需要做,這些工作對(duì)于參展而言,可以稱作”后續(xù)工作”。 展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容是鞏固,發(fā)展客戶關(guān)系,推銷產(chǎn)品和服務(wù),洽談貿(mào)易,簽訂成交合同。如果說(shuō),展覽相當(dāng)于”播.....
2011-04-06 -
失敗的展會(huì)很相似
【集萃網(wǎng)觀察】經(jīng)濟(jì)不景氣,消費(fèi)萎靡不振,連帶著以往令人興奮的展會(huì)也半死不活。但是,在每次展會(huì)上,總有幾家企業(yè)有聲有色,有的甚至能夠從默默無(wú)聞到將行業(yè)老大掀翻在地。這是為什么呢? 從正面看,一個(gè)企業(yè)展會(huì)做得好,似乎也沒(méi)多做什么事情。所以,這個(gè)事情我們可以倒著來(lái)思考.....
2011-04-06 -
如何把握展會(huì)穩(wěn)操勝券
【集萃網(wǎng)觀察】展前運(yùn)籌帷幄 第1式:刺探軍情充分了解欲參展的展會(huì)信息,包括展會(huì)報(bào)價(jià),上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體,以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。 第2式:先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展,應(yīng)當(dāng)及早參.....
2011-04-06 -
參加展會(huì)必須注意及避免的兩個(gè)誤區(qū)
【集萃網(wǎng)觀察】企業(yè)該參加什么樣的展會(huì)?回答這個(gè)問(wèn)題既簡(jiǎn)單卻又不那么容易,說(shuō)它簡(jiǎn)單是因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)每年舉辦的展會(huì)數(shù)以千計(jì),龐大的數(shù)量意味著其中“總有一款適合你”,但不容易弄明白的是,“到底哪款適合我”?有的企業(yè)信奉“舍不得孩子套不著狼”,堅(jiān)持非大展名展不入,還有的則錙銖.....
2011-04-06 -
5個(gè)事項(xiàng)把控展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
【集萃網(wǎng)觀察】展會(huì)時(shí)間短,現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠,要獲得最佳效果,應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng): 。ㄒ唬┈F(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō),在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠,很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行,有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會(huì)議室,或者在下.....
2011-04-06 -
展臺(tái)營(yíng)銷:不要把自己限制在展臺(tái)內(nèi)
【集萃網(wǎng)觀察】策劃展銷活動(dòng),一般都要?jiǎng)佑么罅康墓举Y源并花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間。但是,展銷策劃人員通常把注意力放在展覽的外形上,而忽視了展覽的整體戰(zhàn)略和展覽地點(diǎn)的實(shí)際情況。這樣做的結(jié)果,會(huì)失去對(duì)展覽進(jìn)行綜合營(yíng)銷的機(jī)會(huì),而公司也就成了展覽館中非常普通的一員,與犯同樣錯(cuò)誤的展商.....
2011-03-30
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