【集萃網觀察】以往的幾屆房展會中，在售項目和展示項目的開發(fā)商幾乎都以參展者的身份亮相，而在本次夏展會上，大連市場上目前在售和待售的開發(fā)企業(yè)卻有很多都扮演著“旁觀者”、“觀望者”的角色。俗話說，“當局者迷，旁觀者清”，在夏展會后的采訪中，不同身份的開發(fā)商的回答充分證明了這一點——參展者“迷”，參加夏展會的開發(fā)商不是三緘其口就是含糊其詞，很多參展商告訴記者，雖然觀望氣氛很濃厚，但是現場銷售還不錯，不過，至今統(tǒng)計結果還沒有出來；而沒有參加展會的開發(fā)商的論斷就顯得清晰很多，他們坦言，這次的夏展會不是不好，而是相當不好。既然“當局者迷，旁觀者清”，就讓我們來聽聽開發(fā)商中的“旁觀者”對于本次夏展會的感受。

　　陳述不參展理由——

　　樓市展銷時代已經過去，把購房者吸引到現場才更有效

　　近兩年，開發(fā)商對于“房展會”這種營銷方式已經逐漸看淡，參展的項目不都單純是為了銷售，還有一些樓盤參展目的更多的是在于展示，很多業(yè)內人士都說，現在的房展會更像是一個業(yè)內交流的地方。而在樓市觀望氛圍濃厚的現在，通過房展會這種營銷方式來提高銷售額就更不被開發(fā)商所看好，尤其是那些目前已經是現房和準現房的項目就更加不青睞房展會。

　　悅泰·德里項目營銷總監(jiān)丁越認為，大連樓市的“展銷”時代已經過去，即便是期房也能被搶購一空的場面很難再出現，購房者日趨理智，對于房展會的關注度越來越低，反而會比較看中實在的、高品質的東西，所以像悅泰·德里這樣的現房項目就沒有必要花費那么多資金在展會上。大眾·開世嘉年項目市場部經理姜峰告訴記者，現在的這種市場形勢在購房者心中已經形成了一堵墻，他們已經有了“抗體”，如果只是期房，在展會上和消費者講一些虛無縹緲的東西，講出花兒來，他們也是不會心動的。姜經理還認為，除非開發(fā)商目前已經有真實存在的或者是非常稀缺的產品，并且能把購房者吸引到項目現場，這才是目前最有效的銷售方式，而對于現房和準現房來說，與其參加展會，不如針對自己的目標客戶搞一些活動來得更直接、更節(jié)約。

　　看待打折降價——

　　只是調整期的正�，F象，不能算嚴格意義上的樓市下跌

　　一位業(yè)內人士這樣評價2008年的夏展會——打折降價，令人悲傷。的確，在本次展會后，媒體新聞上看到的最多、也是最敏感的字眼就是降價，很多購房者以此來判斷，大連樓市將會繼續(xù)下滑，然而很多業(yè)內人士并不是這樣認為。

　　大眾·開世嘉年項目姜峰經理認為，目前的降價打折只是樓市調整期的一個正常現象，不能當作是市場下滑的一個標志，據他了解，很多樓盤打折降價只是小幅度的，即使每平降低百余元，也是比其之前推出的產品價格要低或者持平，總體來說，其產品的價格還是在上升的，如果其二期推出的產品價格已經降到比一期的價格還低的程度，必將引起民憤，那么樓市真的就要大范圍的下滑了。好在，降亦有“道”，目前的打折、送裝修等種種優(yōu)惠還并沒有使房價降到開發(fā)商都無法承受的地步，這種降價還不能算嚴格意義上的樓市下跌。如果真的出現那種攪局的開發(fā)商，把價格降到比之前推出的產品價格還低，姜經理坦言，那么大連樓市就會下跌，畢竟誰都沒有必要獨自撐著，不過那樣的開發(fā)商今后就別想再開發(fā)下一個項目了。

　　分析目前形勢——

　　此階段是大品牌提高市場占有率的好機會

　　春展會已經給開發(fā)商潑了一盆冷水，剛剛結束的夏展會又來了一個雪上加霜。如果一直這樣下去，終會有一些開發(fā)商挺不過購房者的觀望，然而這種殘酷的現實對于某些大品牌的產品來說也未嘗不是一個搶占市場份額的好時機。

　　21世紀不動產大連區(qū)域分部副總經理高旭成告訴記者，目前大連二手房市場已經徹底進入了低谷，個別區(qū)域平均每平方米房價下降了200-300元，像泡崖這樣的地方的交易量已經接近于冰點，7月到8月，大連二手房成交量下降了大約40％，但是就是在這樣的市場情況下，像好旺角這樣的大品牌的成交量卻并沒有下降多少，反而市場份額的占有率卻提高了25％~28％，所以說，這樣的市場調整階段對于經營得當、目光深遠的大品牌來說，其實是一個提高市場占有率的好機會。二手房市場如此，商品房也是同樣的道理。