【集萃網(wǎng)觀(guān)察】一、不要坐著

　　展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

　　二、不要看書(shū)

　　通常你只有2-3秒的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看書(shū)或看報(bào)紙雜志，是不會(huì)被引起注意的。

　　三、不要在展會(huì)上面吃喝

　　在展會(huì)上面吃喝會(huì)顯得粗俗、邋遢或漠不關(guān)心，而且你吃東西的時(shí)候潛在客戶(hù)不會(huì)打擾你。

　　四、不要打電話(huà)

　　每多用一分鐘打電話(huà)，就會(huì)同潛在客戶(hù)少一分鐘交談。

　　五、不要見(jiàn)人就發(fā)資料

　　這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭，而且價(jià)格不菲，更何況你也不想把成本很高的資料白白流失。那怎么把價(jià)格不菲的資料送到客戶(hù)手上呢?答案是：寄給他。

　　六、不要去其他展會(huì)的人交談

　　如果你不想?yún)⒂^(guān)者在你的展位前停下了，他們自然會(huì)走開(kāi)�？吹侥阍谕瑒e人說(shuō)好，他們不會(huì)前來(lái)打攪你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談，你應(yīng)該尋找潛在客戶(hù)，而不是和朋友交談。

　　七、不要以貌取人

　　展覽會(huì)上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客可能會(huì)按照自己的意愿盡量穿的隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。你可不知道哪位是公司的領(lǐng)導(dǎo)還是打雜的。

　　八、不要隨群

　　如果你與兩個(gè)或更多的參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)�，那就是聚群。在參觀(guān)者眼中，走進(jìn)一群陌生人總令人心里發(fā)虛。你應(yīng)該在展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。

　　九、要始終滿(mǎn)懷熱情，始終面帶微笑

　　如果一副不耐煩的樣子，就會(huì)失去感染力，致使別人不敢接近。

　　十、要善于記住潛在客戶(hù)的名字

　　直接看著參觀(guān)者的胸牌，大聲的念出他的名字，如果遇上不尋常的生僻字，也許就是你同潛在客戶(hù)建立關(guān)系的最佳的敲門(mén)磚。

　　十一、要指定專(zhuān)人接待媒體

　　這樣可以確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。

　　十二、戴好自己的名牌、帶好名片

　　把名牌戴在右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，可以保證你的名牌更靠近對(duì)方。同時(shí)要準(zhǔn)備足夠多的名片，如果別人跟你交換名片而你沒(méi)有，這個(gè)可是禮儀上的大忌。

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