【集萃網(wǎng)觀察】“為什么參展？”、“選擇什么樣的展會？”、“哪些展會對企業(yè)、產(chǎn)品銷售有幫助？”、“參展時(shí)應(yīng)該注意什么？”、“展會上如何做宣傳？”……種種問題，大多數(shù)企業(yè)回答往往很模糊。對于參展，企業(yè)的確缺少“意識”。中國會展經(jīng)濟(jì)研究會秘書長陳澤炎說：“關(guān)于參展意識，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)。參展意識的提升是企業(yè)利用展會實(shí)現(xiàn)對自身發(fā)展的覺悟。”他進(jìn)一步的指出，企業(yè)參展時(shí)要樹立起品牌意識、市場意識和法律意識。

　　樹立理智參展意識

　　又到年底，“會展風(fēng)”依舊，北京繁榮的會展業(yè)依然“燈紅酒綠”，很多企業(yè)都想在年關(guān)來臨之前大撈“最后一桶金”。北京各大展場走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會，濃濃的商業(yè)氣息蔓延著年關(guān)最后的一“天”。記者到各處展場考察了一番，本想展會應(yīng)該人流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是，展會現(xiàn)場冷冷清清、門可羅雀，參展商緊皺眉頭、四處閑逛；還有在展場中由于參展商感到自己“受騙”撥打電話“聲討”主辦方，更有參展企業(yè)與展覽公司上演“武松打虎”、雙方糾纏不清……

　　在各地會展經(jīng)濟(jì)方興未艾、數(shù)不清的展覽公司魚龍混雜，騙展現(xiàn)象在年底仍然“猖獗”。中國會展經(jīng)濟(jì)研究會教育委員會應(yīng)麗君說：“我國的展覽業(yè)目前處于初級市場階段，市場成熟度不夠，出現(xiàn)‘騙展’是該階段的必然現(xiàn)象之一�！�

　　參展和辦展是一對矛盾體，應(yīng)麗君說：“上當(dāng)受騙的參展商中，不乏有多次參展的企業(yè)，也有國際性企業(yè)，不過多數(shù)參展商屬于“感性型”，感性型參展商行為特征中一個(gè)比較明顯的判斷趨勢是處于“事不欺人自欺”的狀態(tài)，理性不足，客觀不足，缺乏‘搜盡千山打腹稿’地調(diào)研該主題展會的意識，部分則缺乏參展經(jīng)驗(yàn)�！�

　　那么，如何避免騙展呢？應(yīng)麗君認(rèn)為：應(yīng)該從“理智參展”方面加以風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。首先，參展商從自我做起，提高參展能力和技巧，鍛煉火眼金睛識別展會真?zhèn)�，�?xùn)練自己成為成熟型參展商。

　　陳澤炎也指出，企業(yè)參展需要理智對待，不可輕信業(yè)務(wù)員的一面之詞。他補(bǔ)充說到：“當(dāng)企業(yè)收到多個(gè)邀請函時(shí)，要注意挑選哪些與自己有關(guān)的專業(yè)展，主動多收集相關(guān)展會信息、例如：主辦方是誰？展會舉辦的次數(shù)？媒體對其方面的報(bào)道等�！�

　　企業(yè)要運(yùn)用展會的中介方式擴(kuò)大其市場的銷售，就要理智的選擇展會，“一般來講，企業(yè)參展要認(rèn)真考慮展會能否與自己戰(zhàn)略相結(jié)合，不應(yīng)盲目看其規(guī)模；另外，時(shí)間和地點(diǎn)也要有所選擇。既然參展就要踏踏實(shí)實(shí)，理智的對待展覽會，在展品選擇和展臺搭建上更不能毛糙了事�！�

　　參展要有品牌和市場意識

　　企業(yè)為什么要參展？廣東現(xiàn)代會展管理公司行政總監(jiān)姜淮認(rèn)為：首先，市場的需要。市場競爭激烈，企業(yè)為了獲得最有效的發(fā)展，往往選擇在展覽會中展示新產(chǎn)品和技術(shù)，為今后的市場營銷順利開展打下基礎(chǔ)。其次是產(chǎn)品營銷的需要。國內(nèi)外的大型企業(yè)非常善于選擇展覽會時(shí)機(jī)來尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。第三，企業(yè)形象需要。作為一種非常有效、直接的公關(guān)宣傳活動，展覽會的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體。

　　展會幫助中國的企業(yè)開辟市場，有效地利用參加專業(yè)展覽等途徑，把產(chǎn)品推向國際市場，尋找新項(xiàng)目和新的合作機(jī)會，同時(shí)增長見識，更新觀念，開拓思路。那么，為什么很多企業(yè)參展后感嘆到收效并不是很理想呢？“參加展覽會，要求企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參展、提高布展水平、注重形象宣傳等等。這些因素與企業(yè)形象、品牌形象及企業(yè)的長遠(yuǎn)利益有著直接的關(guān)系，不能光注重眼前利益�！蓖ㄓ脟�際廣告展覽公司總經(jīng)理李仁貴說，“在組展過程中，我們發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)眼光比較短淺，參展時(shí)不注意企業(yè)形象，在展覽會上擺地?cái)�，�?yán)重影響了企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。參展對于企業(yè)來講，已經(jīng)做了相當(dāng)大的投入，千萬不能因小失大，撿了芝麻丟了西瓜。”事實(shí)上，在樹立市場戰(zhàn)略意識的同時(shí)，實(shí)際上也是幫助企業(yè)樹立品牌和企業(yè)形象，達(dá)到開拓市場、促進(jìn)出口的目的。

　　那么，企業(yè)該如何建立品牌意識和市場意識呢？李仁貴說：“所謂‘品牌意識’，就是要選擇質(zhì)量好的名牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參展，要?jiǎng)?chuàng)名牌�！�