【集萃網(wǎng)觀察】這幾天，浙江遠大國際會展有限公司董事長郭牧可忙壞了，即將舉辦的2004浙江（國際）汽車展、2004浙江（國際）紡機展、2004浙江（國際）美麗產(chǎn)業(yè)展等正在緊張的籌備中，部分會展已經(jīng)開始了招商工作。他一邊向記者介紹即將舉辦的展會，一邊露出欣慰的笑容，用郭總自己的話來說，厚厚一打新一年的會展計劃，讓他忙碌并快樂著。

　　在采訪中記者了解到，在杭的大多數(shù)會展企業(yè)，都對新一年的會展經(jīng)濟充滿了信心。

　　發(fā)展空間就是賺錢機會

　　杭州西湖博覽會、義烏國際小商品博覽會、寧波國際日用消費品博覽會都是在浙江本地響當當?shù)恼箷�。�?jù)浙江遠大國際會展有限公司提供的《浙江會展業(yè)調(diào)查研究報告》統(tǒng)計，2001年這三個展會的成交額分別是74億元、43.68億元和10.03億美元；2002年這三個展會的成交額已經(jīng)達到81.59億元、51.02億元和5.11億美元。

　　當浙江人為自己在會展業(yè)取得的成績沾沾自喜時，卻發(fā)現(xiàn)長三角其他省市正在以更快的速度發(fā)展。目前上海擁有20萬平方米的展館8個，浙江只擁有一些16萬平方米的展

　　館；上海舉辦的250個攤位以上的展會為650個，而浙江只有250個；在可培育品牌、UFI國際品牌和展覽公司的數(shù)目上均不及上海。

　　按照郭牧董事長的說法，雖然浙江會展業(yè)與上海、江蘇相比，目前還有差距，但差距就意味著有發(fā)展空間。浙江發(fā)育完備的市場體系和優(yōu)勢明顯的特色產(chǎn)業(yè)，則使浙江展覽業(yè)進一步發(fā)展成為可能在生意人的心中，發(fā)展空間似乎就是賺錢機會的代名詞。根據(jù)《浙江會展業(yè)調(diào)查報告》提供的數(shù)據(jù)，目前，浙江擁有杭州、寧波、溫州3個會議展覽協(xié)會，各地共有會員單位167家。2002年浙江協(xié)會單位舉辦展覽會總成交額達到173億元，2002年浙江會展產(chǎn)值59億元。以溫州市會展業(yè)為例，2002年溫州市會展業(yè)協(xié)會共組織舉辦各種展覽26個，總計展位數(shù)7095個（其中境外1369個），總成交額55.53億元，比上一年增長50.33%，其中現(xiàn)場成交額17.32億元、協(xié)議成交額2.26億元、意

　　向成交額35.95億元；溫州市創(chuàng)展覽業(yè)總產(chǎn)值約7000萬元左右，帶動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)6.3億元。

　　副業(yè)比主業(yè)多賺5倍

　　一位天臺客商告訴記者，去年參加杭州西博會的一個攤位的價格是6000元，公司里為了這個展會一共來了4個人。住店的錢是150元/人/天×4人×3天=1800元；餐飲（包括客戶宴請）：大約消費2500元；交通費用大約400元；游覽杭州的風景還花了300元；晚上去大舞臺和卡拉OK廳的消費大約是800元；運輸、倉儲、郵政、展覽器材、通訊費用也有不小的開支。3天下來，花費的錢竟然有將近8000元，遠遠高出6000元的攤位費。

　　據(jù)《浙江會展業(yè)調(diào)查報告》，在杭州舉辦的展會帶來的平均消費情況是：內(nèi)賓參展的標準攤位費為5000元左右，一個標準展位消費金額（包括住店、餐飲、交通、購物禮

　　品、游覽、文化娛樂、醫(yī)療保健、物流費用等）約為19000元；外賓參展的標準攤位費為2000美元左右，一個標準展位消費約為8700美元。

　　業(yè)內(nèi)專家替記者算了一筆賬，僅會展帶來的直接收入就是標準攤位費用的5倍，如果再加上展覽交易成交、交流與引進高新技術(shù)所產(chǎn)生的鏈接經(jīng)濟效益，帶來的收入大約是標準攤位費的6-7倍。

　　據(jù)記者了解，今年，西博會16個 展覽項目中有近一半在和平會展中心舉辦，僅西博會在和平會展中心新增的展位，就帶來聯(lián)動經(jīng)濟效益4000多萬元；明年和平會展中

　　心還將新增展位6000個，據(jù)專家預(yù)測，新增的展位可以為杭州多創(chuàng)造1.5億元的經(jīng)濟效益。

　　除以上展會帶來的直接收入，與會展業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)也在其中獲利非淺，其中包括儲運中心、醫(yī)療保健、房地產(chǎn) 、組織單位、餐飲、建筑材料、場館單位、接待單位 、住宿、建筑裝潢、百貨、旅游。

　　賓館飯店就是被會展業(yè)帶動起來的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在杭州，某些賓館一年接待展會100多個。

　　黃龍飯店銷售部經(jīng)理吳方認為，由會展經(jīng)濟帶來的聯(lián)動效益是不可忽視的，隨著世貿(mào)中心所承辦的展覽次數(shù)不斷增多，其周邊各檔次飯店的營業(yè)收入隨之有了不同程度的增長。雖然非典對今年的營收造成很大影響，但是展會客源在一定程度上部分彌補了這一塊損失。非典影響過后，黃龍飯店因世貿(mào)中心承辦會展，迎來不少參展商在酒店下榻，光是帶來的客房和餐飲收入就增加了六七十萬，這還不包括更多因參觀展會而在酒店下榻的顧客。

　　會展人才月薪5000元

　　目前，浙江有主營會展業(yè)務(wù)的企業(yè)約300家，按平均每家需求量20-30人計，共需專業(yè)人才近6000-9000人，其中所需中級人才1800人、高級人才600人。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，物以稀為貴，人才亦然，長三角會展業(yè)對語言和公關(guān)人才的需求較大，尤其是高素質(zhì)的人才更是缺乏。目前，在上海等會展業(yè)發(fā)達的城市，會展專業(yè)人才的月薪可以達到5000元甚至更多。