【集萃網(wǎng)觀察】展業(yè)經(jīng)常收到各類展覽會的資料、電話,選擇一個好的、對企業(yè)產(chǎn)品銷售和形象有幫助的展覽會,成了企業(yè)決策者要考慮的問題?偨Y(jié)起來,企業(yè)決定是否參加一個展覽會,需要從如何幾個方面進行決策分析。
一、制定目標
各類企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展目標。目標主要包括以下幾個方面:
1.維護或樹立參展企業(yè)的形象。參展對于企業(yè)樹立形象來說既省時又省力。對于新企業(yè)來說,參展可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)建立客戶關(guān)系,進入市場,被同行業(yè)所接受。而對老企業(yè)來說,則更應(yīng)注重固定參加一些有影響有規(guī)模的專業(yè)展,以便定時與客戶交流聯(lián)絡(luò)。
2.增加對市場的了解。尤其是專業(yè)的展覽,展商很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況,甚至是科技秘密。另外,在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調(diào)研要直觀和準確。
3.宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。展覽會是一種立體的廣告,為展商提供了一個充分展示自己產(chǎn)品的機會,使客戶增進對產(chǎn)品和服務(wù)的了解,便于客戶接受。
4.銷售與成交。展覽的時間雖然短,為便于客戶直接與商家交流,大多數(shù)參展者都希望在展覽會上達成一些協(xié)議或意向,并以之為他們在展覽會的最大收獲。
二、決策分析
確定目標后,企業(yè)就可對各類型的展覽進行篩選,以便做出最明智選擇。展覽往往分為國際展、國內(nèi)展。有的展覽范圍極廣,如博覽會,而有的專業(yè)展只限于該行業(yè);另一方面,有的展覽注重的是產(chǎn)品的展示,有的則側(cè)重貿(mào)易交流。參展者必須先對展覽的性質(zhì)、規(guī)模和范圍有所了解,再進行重點考慮。對于專業(yè)展來說,展覽的時間十分重要。如果展覽時期恰好是該行業(yè)的繁榮時期,展覽的效果自然會好。故通常在年初或年底的展覽比較受歡迎,因為這個時候通常是企業(yè)制定計劃的時間,企業(yè)的參展或參觀都有可能對雙方有所影響。場地,也同樣至關(guān)重要,展覽會的場址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素,直接關(guān)系著產(chǎn)品的市場(展覽會的具體分類詳見附錄)。
展覽會的組織者是展覽會中的靈魂,優(yōu)秀的組織者意味著展覽會成功了一半。
最新文章
點擊排行