選擇展會(huì) 注重實(shí)效

　　目前，在國(guó)內(nèi)的紡織服裝展會(huì)中較為知名和受到認(rèn)可的專業(yè)展會(huì)主要有中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)(InterTEXTILE)、中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)、中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周(China Fashion Week)、大連國(guó)際時(shí)裝節(jié)、中國(guó)高級(jí)成衣展(Fashion China)以及一些頗具特色的地方展會(huì)。此外，香港地區(qū)的香港國(guó)際時(shí)裝材料展(Interstoff Asia)和香港時(shí)裝節(jié)(Hongkong Fashion Week)、臺(tái)灣地區(qū)的臺(tái)北國(guó)際紡織服裝展(TITAS)等也對(duì)大陸的紡織服裝展會(huì)進(jìn)行了補(bǔ)充，這些展會(huì)各有定位，各有所長(zhǎng)。它們的發(fā)展與互動(dòng)構(gòu)成了中國(guó)紡織服裝展會(huì)的總體格局。

　　InterTEXTILE是一個(gè)專為中國(guó)市場(chǎng)而設(shè)的服裝面料及輔料展覽會(huì)，已形成了極具影響力的品牌效應(yīng)，業(yè)內(nèi)人士希望它今后能夠發(fā)展成為亞洲的Premiere Vision。隨著越來(lái)越多的人開始關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，希望參與這個(gè)展覽會(huì)的國(guó)際公司亦逐年增加。　　Interstoff Asia是在香港舉辦的一個(gè)國(guó)際性紡織面料展覽會(huì)。在地理位置上看，香港是一個(gè)發(fā)展較成熟的中國(guó)城市，同時(shí)位置上亦較接近東南亞地區(qū)，因此，Interstoff Asia的目標(biāo)在于國(guó)際市場(chǎng)的參展商及買家。香港是世界第二大成衣出口地，亦是亞洲區(qū)紡織成衣業(yè)的匯聚點(diǎn)，歐美及日本市場(chǎng)的紡織成衣采購(gòu)商都以香港為主要采購(gòu)站，同時(shí)，不少歐美成衣生產(chǎn)商都在香港設(shè)立辦事處。配合這種情況，Interstoff Asia展覽會(huì)無(wú)論在概念及內(nèi)容上，都非常切合國(guó)際市場(chǎng)的需要。

　　服裝展會(huì)方面，CHIC是大而全的服裝博覽會(huì)，符合廣大的中檔定位的服裝企業(yè)的市場(chǎng)拓展需求;中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周是以設(shè)計(jì)取勝，確切地說(shuō)，它并不是一個(gè)展覽會(huì)，而是一項(xiàng)大型服裝發(fā)布活動(dòng);大連服裝節(jié)揚(yáng)長(zhǎng)避短，定位為東北市場(chǎng)服務(wù)的服裝博覽會(huì)比較有利未來(lái)的發(fā)展; Fashion China是為中高檔的服裝品牌(而非企業(yè))服務(wù)的國(guó)際性服裝展覽會(huì);Dessous China則是定位于專門為內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)(服裝產(chǎn)業(yè)中的細(xì)分產(chǎn)業(yè))服務(wù)的博覽會(huì)。近年來(lái)，浙江杭州、寧波、溫州等地的服裝行業(yè)組織，達(dá)成了戰(zhàn)略結(jié)盟的可貴共識(shí)，提出建立三地服裝展會(huì)資源共享的良性互動(dòng)機(jī)制。

　　不同的展會(huì)有不同的定位，企業(yè)要根據(jù)自己的目的進(jìn)行選擇，而不是盲目行動(dòng)。在眾多的展會(huì)中，企業(yè)必須有選擇地參加某個(gè)展會(huì)。選擇展會(huì)時(shí)主要考慮如下一些因素：

　　一是展會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)，展會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)包括其主題定位、目的、觀眾結(jié)構(gòu)等，企業(yè)參展前應(yīng)確定該展會(huì)是否與企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃相吻合，能否促進(jìn)企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。以德國(guó)依格多公司在國(guó)外主辦的展會(huì)為例，純加工接單型的企業(yè)選擇定位在sourcing的"Global Fashion"比較合適，因?yàn)閰⒂^的各國(guó)專業(yè)人士都是期望下單的。而準(zhǔn)備以原創(chuàng)品牌進(jìn)入歐美零售市場(chǎng)的企業(yè)，則選擇CPD專業(yè)成衣博覽會(huì)更合適。而紡織面料企業(yè)想?yún)⑴c歐洲市場(chǎng)，擴(kuò)大海外貿(mào)易影響的展會(huì)無(wú)疑是法蘭克福展覽公司舉辦的TEXWORLD。

　　二是展會(huì)的規(guī)模，成功的展會(huì)必然具備一定的規(guī)模，規(guī)模大的展會(huì)可以吸引更多的專業(yè)觀眾，而這正是保證參展商達(dá)到參展目的的最主要因素。評(píng)估展會(huì)的規(guī)模主要看參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量以及展覽面積的大小。

　　三是展會(huì)組織者的能力，選擇有影響力、富有經(jīng)驗(yàn)及對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度高的組織者。展會(huì)的組織是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，從展會(huì)推廣、專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)、行業(yè)活動(dòng)的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作均需組織者在切實(shí)了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦。企業(yè)可以從其對(duì)外的招展函、廣告以及各項(xiàng)組織計(jì)劃等方面來(lái)評(píng)估組織者的策劃能力和宣傳推廣能力。與法蘭克福、漢諾威等國(guó)外著名展覽公司相比，國(guó)內(nèi)的展覽公司在招展、組展、展臺(tái)建設(shè)等方面還有較大差距。

　　四是展會(huì)的歷史和影響，如在過(guò)去的幾年中，參展商有哪些、展會(huì)的效果如何等，企業(yè)應(yīng)選擇有影響力、知名度高，參展商多且參展商的影響力強(qiáng)的展會(huì)。

　　五是參展的費(fèi)用，在參展費(fèi)用越來(lái)越高的趨勢(shì)下，企業(yè)根據(jù)自身的財(cái)力在預(yù)算內(nèi)選擇適合的展會(huì)，參展的費(fèi)用不能對(duì)企業(yè)造成額外的負(fù)擔(dān)。對(duì)于開支謹(jǐn)慎的中小企業(yè)來(lái)講，更是如此。