【集萃網(wǎng)觀察】古語(yǔ)說(shuō)：“開(kāi)則通，順則明”。取意其中的“開(kāi)順”品牌用開(kāi)拓的胸懷，努力創(chuàng)造和諧的生活，反映了他們一直堅(jiān)持的一種追求和一種態(tài)度。

　　“開(kāi)順”從創(chuàng)建之日起就遵循著這樣的發(fā)展準(zhǔn)繩，注重品牌的培育和拓展，將品牌文化與營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)服務(wù)、消費(fèi)者認(rèn)可度、企業(yè)的社會(huì)影響力有機(jī)結(jié)合。成立于1991年的江蘇金開(kāi)順?lè)�飾有限公司，座落于常熟沿江�?jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，占地55000多平方米，建筑面積50000多平方米，總資產(chǎn)達(dá)1.68元，固定資產(chǎn)9800元，員工1000多人，其中設(shè)計(jì)人員40多人，年生產(chǎn)能力達(dá)350多萬(wàn)件，成為中國(guó)毛針織行業(yè)“最具品牌競(jìng)爭(zhēng)潛力的50強(qiáng)”企業(yè)之一，“開(kāi)順”品牌獲得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇名牌”、“蘇州名牌”、“蘇州市知名商標(biāo)”等諸多榮譽(yù)。

　　但“開(kāi)順”并不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，而是更多走向市場(chǎng)，推出了一系列發(fā)展舉措。一方面推進(jìn)品牌的區(qū)域覆蓋計(jì)劃，打造核心的高效終端網(wǎng)絡(luò)，另一方面繼續(xù)提升品牌形象，推進(jìn)品牌終端專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜的統(tǒng)一形象。截至目前，公司已在全國(guó) 18個(gè)省(市)區(qū)建立了銷(xiāo)售總代理，開(kāi)設(shè)了 100多家專(zhuān)賣(mài)店，“開(kāi)順”品牌的知名度和美譽(yù)度快速提升。

　　隨著市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)在全國(guó)的普遍鋪開(kāi)，2009年“開(kāi)順”對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)資源再次進(jìn)行整合，全面推出四季化產(chǎn)品概念，并將通過(guò)集團(tuán)化運(yùn)作，將開(kāi)順的發(fā)展在未來(lái)幾年內(nèi)推向新的高度。

　　對(duì)毛針織企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在市場(chǎng)發(fā)展專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)，最主要的就是貨品組合問(wèn)題。為徹底改變這一局面，目前“開(kāi)順”加大了對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，在行業(yè)中，大膽引進(jìn)“時(shí)尚女裝”之概念，在春夏季的產(chǎn)品中更多的加入梭織時(shí)裝面料，甚至包括部分高檔麻質(zhì)面料，率先針對(duì)薄弱的春夏季產(chǎn)品進(jìn)行課題性攻關(guān)。而對(duì)原有的強(qiáng)勢(shì)品種，則力求滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化的需求，一改以往中庸的設(shè)計(jì)風(fēng)格，主題鮮明、裝飾新穎、款式別致，2009年其新款研發(fā)數(shù)量是2008年的兩倍。公司領(lǐng)導(dǎo)深諳，隨著服裝市場(chǎng)的發(fā)展，單品將很難支撐一個(gè)公司的穩(wěn)健發(fā)展，只有不斷地完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，才能在強(qiáng)手如林的大市中勝出。

　　在為其品牌形象代言的影視紅星范冰冰小姐制作09拍攝樣衣的過(guò)程中，公司針對(duì)象范冰冰這樣一些立意引領(lǐng)潮流，集知性美貌優(yōu)雅自主等特質(zhì)于一身的小眾時(shí)尚女士，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了一批高品質(zhì)羊絨產(chǎn)品并將其命名為“09秋冬范冰冰系列”�！�09秋冬范冰冰系列”對(duì)單調(diào)的傳統(tǒng)羊絨服裝款式大膽突破，設(shè)計(jì)了貼合潮流的時(shí)尚款。在裝飾工藝的運(yùn)用上更是印花、提花、燙鉆、橫機(jī)提花、工藝?yán)C花、手工鉤花……不拘一格交相輝映。色彩也能從中撲捉到時(shí)尚的痕跡：各種層次的灰色系演繹時(shí)而高雅時(shí)而前沿的不同感受；流行的明亮色系不再生硬，灰色的穿插，使之更具現(xiàn)代感。這一系列的服裝讓中國(guó)時(shí)尚界的“寵兒”、“開(kāi)順”代言人——范冰冰愛(ài)不釋手，挑選了許多留給自己。“09秋冬范冰冰系列”的推出從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，深刻勾畫(huà)出“開(kāi)順”由傳統(tǒng)型羊絨衫羊毛衫向“時(shí)尚女裝”轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨向。

　　“開(kāi)順”的管理層清醒認(rèn)識(shí)到：四季化既是羊絨、毛衫企業(yè)提升發(fā)展的一條必經(jīng)之路。但同時(shí)也是一柄“雙刃劍”，對(duì)品牌運(yùn)作、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力等都提出了極高的要求。為此，“開(kāi)順”對(duì)現(xiàn)有的品牌體系進(jìn)行了全面的歸納提升逐步實(shí)施集團(tuán)化運(yùn)作計(jì)劃：“開(kāi)順”作為公司主打品牌，“金開(kāi)順”以高端品牌為標(biāo)準(zhǔn)。為了實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷(xiāo)互補(bǔ)流動(dòng)的雙贏局面，公司擬在英國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以國(guó)際前沿的資訊及設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，鞏固內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。同時(shí)計(jì)劃收購(gòu)國(guó)外成熟女裝品牌將國(guó)內(nèi)外的優(yōu)勢(shì)資源相對(duì)接。

　　做毛衫起家的“開(kāi)順”并不滿(mǎn)足于在原有的“小天地”里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，自2006年向市場(chǎng)全線推出羊絨系列產(chǎn)品以來(lái)，始終堅(jiān)持高品質(zhì)的原則，自主創(chuàng)新，獲得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。

　　有“纖維鉆石”美譽(yù)的山羊絨，是迄今為止紡織原料中最優(yōu)良的纖維，其含量、品質(zhì)的高低直接影響到成品的性能，更直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本。世界最優(yōu)質(zhì)的山羊絨幾乎全部產(chǎn)自中國(guó)，平均細(xì)度為13—17um。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上羊絨服裝一般選用平均細(xì)度在15.5—17 um,平均長(zhǎng)度為30—32mm的山羊絨，而“開(kāi)順”始終堅(jiān)持原料上的高標(biāo)準(zhǔn)，選用平均細(xì)度在14.5—15.5 um平均長(zhǎng)度為34—36mm的高品質(zhì)蒙古絨。纖維更細(xì)更長(zhǎng)因而性能更優(yōu)。在羊絨服裝的后期處理上，“開(kāi)順”組織了技術(shù)攻關(guān)，其中“抗起球”工藝獲得了國(guó)家專(zhuān)利證書(shū)，這項(xiàng)專(zhuān)利的推出將有效減少纖維之間的相對(duì)移動(dòng)，使一直以來(lái)困擾羊絨羊毛產(chǎn)品的“起球”問(wèn)題得到根本性的改變。此外，在酶處理、羊絨的柔軟度處理等工藝方面“開(kāi)順”也在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。高品質(zhì)原料結(jié)合高水準(zhǔn)的后期處理，奠定了“開(kāi)順”在羊絨服裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，是高品質(zhì)羊絨產(chǎn)品的代表及典范，因此2009年“開(kāi)順”把原料也作為自己品牌的有機(jī)組成部分，向市場(chǎng)重點(diǎn)推出“開(kāi)順羊絨”的整體概念， 除了突出“開(kāi)順”在羊絨領(lǐng)域的高品質(zhì)代表地位，同時(shí)更是意在向市場(chǎng)向消費(fèi)者表明“開(kāi)順”在品質(zhì)上始終如一的承諾。

來(lái)源:中國(guó)服裝網(wǎng)