【集萃網(wǎng)觀察】

不出意外的話，杭州四季青服裝街的各大市場(chǎng)可能會(huì)在3月1日開(kāi)門(mén)迎客，這比原定的正月十一（2月4日）開(kāi)門(mén)時(shí)間，推遲了將近一個(gè)月。

對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，推遲的這20多天可能讓春季款的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)少了三分之一。如果再?lài)?yán)重一些，意味著整個(gè)春季的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就失去了。

從一個(gè)只有45個(gè)攤位的大棚市場(chǎng)，到年成交額近百億元、年租金約為2億元的服裝帝國(guó)。2020年，原本是四季青的而立之年。

少有的冷清之下，不少店面正在裝修

正常情況下四季青的一天，從凌晨四點(diǎn)就開(kāi)始了。

“想要賺得多，就比誰(shuí)家開(kāi)門(mén)早。”這是以前四季青店主們口口相傳的金句。

每天的凌晨五點(diǎn)鐘，大多數(shù)人還沉醉在溫暖的夢(mèng)鄉(xiāng)，四季青的門(mén)口熱鬧的讓人恍若喧鬧的午后。搬運(yùn)工、穿版模特、店家、買(mǎi)手來(lái)往如織，黑色的、黃色的、綠色的大包裹亦或超大包裹裝載著他們的貨物，亦或是他們平凡生活的閃閃發(fā)光的夢(mèng)想。

2月24日早上，走高架前往四季青，雖然德勝高架、秋石高架的車(chē)輛已經(jīng)開(kāi)始排隊(duì)，但車(chē)子駛?cè)牒己Ｂ匪募厩嗦范尉褪巧儆械睦淝�。站在解放路的過(guò)街天橋上看，馬路上只有公交車(chē)駛過(guò)的身影，路兩邊的市場(chǎng)都緊閉著卷閘門(mén)，看不不到一家開(kāi)門(mén)的小店。

2020年2月24日早晨8點(diǎn)的四季青附近

繞道來(lái)到常青休閑女裝市場(chǎng)正門(mén)口，終于看到停著的一排排電動(dòng)車(chē)，以及進(jìn)進(jìn)出出的裝修工人，耳邊時(shí)不時(shí)傳來(lái)裝修的電鉆聲和敲打聲。

2020年2月24日早晨的四季青。

市場(chǎng)正門(mén)口有兩個(gè)安全檢查通道，一個(gè)是檢查裝修工人的，還有一個(gè)是針對(duì)商戶(hù)的，體溫正常，健康碼顯示綠色，市場(chǎng)允許商戶(hù)進(jìn)去看一下裝修進(jìn)度或者拿點(diǎn)貨出來(lái)發(fā)。

2020年2月24日的四季青

2020年2月24日早上的四季青。

市場(chǎng)辦公室工作人員說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)里大概有四五十家檔口在裝修，和往年的情況差不多。只是裝修的開(kāi)工時(shí)間比往年推遲了，3月1日大家應(yīng)該都可以全部開(kāi)門(mén)正常營(yíng)業(yè)。平時(shí)熱鬧非凡的市場(chǎng)，做的都是批發(fā)生意，誰(shuí)會(huì)去關(guān)心裝修風(fēng)格？這個(gè)想法立馬被邊上的老板娘們鄙視了，“服裝買(mǎi)賣(mài)是一種時(shí)尚生意，裝修店鋪是一件很重要的事情，好看的門(mén)面更能吸引客戶(hù)�！�

一結(jié)束居家觀察就跑去市場(chǎng)，做好了少做一季生意的準(zhǔn)備

事實(shí)上這兩天，老板娘丹飛有點(diǎn)著急了。前幾天她開(kāi)著車(chē)去了趟中紡中心服裝城，到了門(mén)口出示身份證，保安得知她回過(guò)溫州老家，建議她先不要進(jìn)去了。

“倒也不是急著開(kāi)門(mén)做生意�！钡わw說(shuō)：“就想找找有工作等著我做的感覺(jué)�！�

年二十八結(jié)束檔口的生意，丹飛一家四口開(kāi)車(chē)回溫州村里，沒(méi)想到從第二天起就沒(méi)離開(kāi)過(guò)村子。剛開(kāi)始還享受了幾天的懶覺(jué)，后來(lái)眼看杭州慢慢開(kāi)始復(fù)工，她們?nèi)�家還被困在村子里，日子就變得有點(diǎn)難熬。

“天天盼著能回杭州�！睖刂菰试S出門(mén)后，他們當(dāng)天就回到了杭州濱江的家中，因?yàn)樘崆皥?bào)備給社區(qū)，他們一進(jìn)家門(mén)就開(kāi)始了居家觀察。一家結(jié)束隔離的第二天，她就心急火燎地想到市場(chǎng)來(lái)看看。

“市場(chǎng)2月19日就通知我們了，如果要進(jìn)去拿貨可以，每天派一人可以進(jìn)去半小時(shí)�！焙兔恳粋�(gè)在四季青打拼的老板娘一樣，在這里做了7年生意的丹飛一直關(guān)注著疫情和服裝市場(chǎng)的變化。

“那些放假期間做直播的店，他們要進(jìn)去拿貨發(fā)貨。聽(tīng)說(shuō)有幾家賣(mài)得不錯(cuò)，還是很羨慕的�！钡わw說(shuō)，其實(shí)直播這個(gè)事情，去年也想過(guò)，因?yàn)槭亲瞿醒b的，沒(méi)有找到合適的男播。但這次疫情，顯然讓她決定把這個(gè)事情提上日程。

她發(fā)信息給自己的員工，讓他們?cè)诩依锍榭昭芯繉W(xué)習(xí)怎么直播，說(shuō)不定開(kāi)市就要用上。

在杭州做服裝批發(fā)生意之前，丹飛在溫州做零售，接觸服裝這個(gè)行業(yè)也已經(jīng)有十幾年，有賠有賺，當(dāng)然也遇到過(guò)一年虧了三季只賺一季錢(qián)的時(shí)候。

這次疫情，丹飛覺(jué)得自己的心態(tài)還算比較好的�！敖衲甑昀锒诘拇貉b也不多，大概100個(gè)款左右，萬(wàn)把件衣服吧，供給平時(shí)的老客戶(hù)都差不多了�！彼�說(shuō)，去年下半年形勢(shì)不是很好，所以她當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)2020年也不會(huì)太樂(lè)觀，年前只訂了少量春裝。

這幾天沒(méi)開(kāi)工，但丹飛沒(méi)閑著，她去了解過(guò)上游的服裝廠。

“現(xiàn)在好多還沒(méi)有開(kāi)工。服裝廠開(kāi)工需要的手續(xù)更多一些，再加上工人、房租等成本，壓力也是比較大的�！钡わw說(shuō)，今年看來(lái)要做好少做一季生意的準(zhǔn)備�！安贿^(guò)我覺(jué)得不會(huì)有很大影響，等市場(chǎng)開(kāi)門(mén)，打算后面直接做夏裝了�！�

丹飛想好了，就算市場(chǎng)開(kāi)門(mén)，可能暫時(shí)也不會(huì)有很多人來(lái)拿貨，所以她打算趁這個(gè)機(jī)會(huì)在線上把業(yè)務(wù)拓展一些。

市場(chǎng)通知先不要去韓國(guó)拿貨，最難的時(shí)候都經(jīng)歷過(guò)，現(xiàn)在這個(gè)困難不怕

如果不是這次疫情，在中洲女裝市場(chǎng)里的老板娘周林，可能已經(jīng)來(lái)回飛韓國(guó)好幾趟了。在四季青，她家主做的服裝是韓裝。

前天市場(chǎng)給他們打電話，韓國(guó)那邊的疫情不太樂(lè)觀，讓他們暫時(shí)先別去韓國(guó)拿貨。如果去了韓國(guó)回來(lái)，先居家觀察14天。周林馬上決定不飛韓國(guó)。她說(shuō)做生意10多年，這幾年跟韓國(guó)那邊的買(mǎi)手也熟了，讓他們直接打包發(fā)貨就可以。

年前她已經(jīng)備了一部分春裝，本來(lái)打算開(kāi)年就拍照上新的，現(xiàn)在貨在里面拿不出來(lái)，客戶(hù)在朋友圈催上新，她反而一點(diǎn)都不急，說(shuō)等3月1日開(kāi)門(mén)再說(shuō)吧。

周林是一個(gè)挺要強(qiáng)的人，當(dāng)年一個(gè)人從溫州跑來(lái)杭州做生意。

一開(kāi)始家人都不是不同意的，她執(zhí)意要來(lái)。一個(gè)人租住在一個(gè)小房間里，下班回來(lái)也沒(méi)人說(shuō)活，什么事情都要自己一點(diǎn)點(diǎn)做起。剛開(kāi)始客源少，貨品找的不準(zhǔn)，本身投資也大，所以心里壓力很大。

“拿貨價(jià)幾百塊的衣服，最后賣(mài)不完，都是庫(kù)存�！敝芰种荒芤患�件叫賣(mài)，幾十塊錢(qián)就賣(mài)掉，為了少虧點(diǎn)錢(qián)，嗓子都喊啞了，到最后再賣(mài)不完就幾塊錢(qián)賣(mài)出去。

周林說(shuō)這些的時(shí)候有些像在說(shuō)別人的故事。她說(shuō)，當(dāng)初覺(jué)得最難的時(shí)候都過(guò)去了，現(xiàn)在她在四季青有四五個(gè)檔口，底下員工就有四十多個(gè)。和最難的時(shí)候比起來(lái)，周林覺(jué)得這次疫情帶來(lái)的影響和困難會(huì)很快過(guò)去。周林一月份的朋友圈，一天要發(fā)50多條韓裝女款上新。這段時(shí)間，反倒并不是那么著急。

“員工們比較急，都說(shuō)在家里呆著沒(méi)意思，想快點(diǎn)出來(lái)賺錢(qián)�！敝芰指嬖V記者，預(yù)計(jì)今年整體情況不會(huì)太好，一年100多萬(wàn)的房租會(huì)是她最大的成本。

如果韓國(guó)那邊的疫情不樂(lè)觀的話，她考慮轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到時(shí)候隨行就市。

你知道四季青最神奇的地方在哪里嗎？

這里的大部分商戶(hù)都是在市場(chǎng)里摸爬滾打很多年的老江湖，賺過(guò)錢(qián)也賠過(guò)錢(qián)，困難、失敗都經(jīng)歷過(guò)，但他們總有辦法讓自己隨機(jī)應(yīng)變，總有辦法可以盡快適應(yīng)，他們是這個(gè)市場(chǎng)中最敏銳的嗅者，能做出最快速的判斷和選擇。

這大概也是四季青老板娘們最讓人佩服的地方之一了。

延伸閱讀：杭州四季青最后的瘋狂，150元3件羽絨服，紡織服裝老板：庫(kù)存太多了

不管你是持家賢惠媽?zhuān)�還是潮流小年輕，都難以抵擋杭州“四季青大甩賣(mài)”這幾個(gè)字的誘惑。

每年春節(jié)前的一周，四季青的甩賣(mài)力度更是到達(dá)了高潮。

店家們使出各種招數(shù)，希望把顧客留下來(lái)

店員小帥在為我們介紹男裝服飾，基本上店內(nèi)的毛衣、羽絨服打四五折�！鞍俜职傺蛎�衫原價(jià)五百現(xiàn)在就賣(mài)一百，潮牌鴨絨填充羽絨服原價(jià)一千多，現(xiàn)在五百不到……”小帥說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格真的是優(yōu)惠價(jià)格，平常賣(mài)這個(gè)價(jià)格老板都得掐人中了。

店員著重介紹了一款歐版白色羽絨服，這些天每天都能賣(mài)出200多件，陳列中的這兩件已是最后兩件�！拔疫M(jìn)貨都進(jìn)厭了，但買(mǎi)這款衣服就是人多，沒(méi)轍。

69元的長(zhǎng)款羽絨服，90％的白鴨絨，今年的羽絨服甩貨力度特別大，可能跟天氣不夠冷也有關(guān)系。

“要是提前一個(gè)月像這幾天的溫度，就賺翻了。”老板娘說(shuō)，“現(xiàn)在沒(méi)辦法，只能甩了，款式到明年就淘汰了。”

這家賣(mài)娃娃玩具的店，下午3點(diǎn)就關(guān)門(mén)了，老板對(duì)著路過(guò)的每個(gè)孩子高喊到。很快，一對(duì)母女就停下腳步，拿出手機(jī)爽快的買(mǎi)下了。

從蕭山來(lái)的葛阿姨帶著小姐妹、兒子兒媳、侄女侄媳一行8人，早上9點(diǎn)就來(lái)了，然后分散去采購(gòu)，這會(huì)兒正在廣場(chǎng)空地上聚在一起分享采購(gòu)的好東西。人手一只黑色塑料袋，葛阿姨說(shuō)，已經(jīng)采購(gòu)1000多塊錢(qián)了，羽絨服太便宜了，150元一件買(mǎi)了3件，看到好的還要繼續(xù)買(mǎi)。

熙熙攘攘的人群，大家關(guān)注的點(diǎn)都在自己的“獵物”上。

“一百五，一百五，不還價(jià)，看上就拿走，不退不換��！”店家們各個(gè)手拿麥克風(fēng)，扯著嗓子�！百u(mài)完就回家過(guò)年了，別去其他家看了，二樓都開(kāi)始裝修了，大家趕緊來(lái)買(mǎi)啊�！惫�不其然，嗓門(mén)越大的店長(zhǎng)，招徠的客人就越多。

“來(lái)，你別擠我，樣子好的衣服馬上就搶完了�！北灏⒁陶f(shuō)是要給家里八口人安排過(guò)年的衣服，左比劃，右比劃，覺(jué)得合適就塞進(jìn)自己紅色的購(gòu)物袋。“為了喜慶，我這紅色購(gòu)物袋都是老早準(zhǔn)備好的，好了，去下一家。”卞阿姨干勁十足地說(shuō)著。

近日有報(bào)道，服裝巨頭優(yōu)衣庫(kù)因暖冬天氣以及韓國(guó)抵制的原因，遭遇滑鐵盧國(guó)內(nèi)著名的服裝批發(fā)市場(chǎng)也反映出由暖冬天氣影響導(dǎo)致服裝庫(kù)存問(wèn)題。

疫情突襲之下，甚至全國(guó)各大商圈購(gòu)物中心少了往日的繁忙和喧囂。不過(guò)，線下的冷清，反而造就了線上的熱鬧。“除了積極擁抱線上，現(xiàn)在什么也做不了。”一位購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)者向贏商網(wǎng)吐露了心聲。

商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬(wàn)達(dá)集團(tuán)也積極通過(guò)自身小程序、官微、朋友圈，以及聯(lián)動(dòng)美團(tuán)、餓了么、抖音等平臺(tái)，積極為商戶(hù)宣傳和帶貨。疫情之下，一面是門(mén)可羅雀的購(gòu)物中心，一面是消費(fèi)需求躁動(dòng)的宅家一族，積極拓展線上購(gòu)買(mǎi)渠道，成了購(gòu)物中心的唯一解藥。

直播帶貨

據(jù)贏商網(wǎng)觀察，目前在購(gòu)物中心嫁接線上的場(chǎng)景中，最常見(jiàn)便是時(shí)下正流行的直播模式。而在直播的選品類(lèi)型上，又屬化妝品和服飾更受青睞，通過(guò)教程或主播試穿等形式，總能“圈粉”一波波時(shí)髦年輕人。

例如廣州天河城聯(lián)動(dòng)植村秀，在抖音上為消費(fèi)者上了一堂畫(huà)眉課；廣州K11聯(lián)動(dòng)雅萌、時(shí)間廊、FILA、L‘OCCITANE歐舒丹等多個(gè)品牌進(jìn)行直播，推出前所未有的折扣優(yōu)惠，吸引近200人觀看。

“當(dāng)場(chǎng)就有成交�！痹�本對(duì)直播帶貨模式持觀望態(tài)度的廣州K11，在直播后笑稱(chēng)，“我們考慮再辦一場(chǎng)�！�

另一邊廂，購(gòu)物中心邀請(qǐng)主播上演“探店現(xiàn)場(chǎng)穿搭秀”。如中海環(huán)宇城聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)服飾品牌AIRIQI、esons、COLOR MIKIBANA、LIULIU MO等提供春裝新款，萬(wàn)菱匯聯(lián)動(dòng)new balance、全棉時(shí)代直播帶貨。

直播鏡頭前，主播換上新衣一件件展示，偶爾根據(jù)粉絲要求，在不同服裝款式間切換，時(shí)不時(shí)派發(fā)優(yōu)惠券，引導(dǎo)觀眾下單。

不過(guò)，抖音流量池雖大，但各大購(gòu)物中心的抖音號(hào)由于缺乏日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)，粉絲基數(shù)普遍不高，大多數(shù)直播觀看人數(shù)在100-500人之間浮動(dòng)，還需要依靠朋友圈或社群引流。

中國(guó)新天地佛山項(xiàng)目商業(yè)管理總監(jiān)雷艷卿表示，“此次疫情，確實(shí)對(duì)線下運(yùn)營(yíng)模式如何更好地與線上模式進(jìn)行融合、創(chuàng)造價(jià)值起到了很好的推波助瀾的作用。無(wú)論是商戶(hù)還是商場(chǎng)，發(fā)展會(huì)員體系、做好社群運(yùn)營(yíng)，價(jià)值非常大。而在線下，則需創(chuàng)造更安全更有品質(zhì)的消費(fèi)環(huán)境和體驗(yàn)�！�

正如馬云所言，不存在線上線下，商業(yè)都只是創(chuàng)造及滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的過(guò)程。

無(wú)論是本次線上帶來(lái)的銷(xiāo)售平臺(tái)、直播、社群運(yùn)營(yíng)等創(chuàng)新賦能，還是線下著眼于場(chǎng)景體驗(yàn)、產(chǎn)品屬性、空間運(yùn)營(yíng)等高效服務(wù)，核心目的均為滿(mǎn)足消費(fèi)者的核心需求。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，疫情突襲，將加速行業(yè)升級(jí)和淘汰的過(guò)程，更注重線上線下的融合的企業(yè)，其免疫力強(qiáng)，反之會(huì)被加速淘汰。

氣溫偏高10℃以上！這羽絨服還怎么賣(mài)得動(dòng)！

要說(shuō)今年的冬天，氣溫確實(shí)有點(diǎn)不尋常，就說(shuō)前幾天的小寒，氣溫都在15℃以上，穩(wěn)穩(wěn)的“小陽(yáng)春”既視感！今年不論是最高溫還是最低溫，都較常年同期平均水平偏高10℃以上。

天氣不冷，消費(fèi)者對(duì)羽絨服的需求自然不是很強(qiáng)，這波影響傳導(dǎo)至紡織市場(chǎng)，直接導(dǎo)致羽絨服里面料也不好賣(mài)了，盛澤地區(qū)一家做膽布的企業(yè)表示：“今年的訂單量與去年相比減少了一半，價(jià)格與年初相比下跌了0.7-0.8元/米左右！”無(wú)獨(dú)有偶，一家做仿記憶的貿(mào)易商也陳總說(shuō)道：“今年仿記憶坯布較去年降低了0.7-0.8元/米，利潤(rùn)少20%。”

紡織、服裝行業(yè)最不值錢(qián)的就是庫(kù)存！

除了今年暖冬的影響導(dǎo)致羽絨服滯銷(xiāo)，還有一個(gè)原因就是服裝企業(yè)庫(kù)存居高不下！

“紡織、服裝行業(yè)最不值錢(qián)的就是庫(kù)存”，據(jù)聞前兩年由于市場(chǎng)景氣度高，很多企業(yè)囤了幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)的羽絨服、棉服，服裝企業(yè)的這波庫(kù)存，其壓力已經(jīng)傳導(dǎo)到了織造廠，織造廠訂單缺失，再者，由于外圍地區(qū)成百上千地?cái)U(kuò)張機(jī)器，織造市場(chǎng)坯布泛濫，供大于求。以盛澤地區(qū)為例，目前坯布織造庫(kù)存為39天左右！

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈由上至下都處于產(chǎn)能過(guò)剩的狀態(tài)，一場(chǎng)降價(jià)去庫(kù)存大戰(zhàn)在年末上演！

看天吃飯的紡織服裝行業(yè)，被暖冬絆住了腳

我們一直說(shuō)，紡織服裝行業(yè)是看天吃飯的，有調(diào)查顯示，2010年至2019年的10年是歷史上最熱的十年，2019年也必將是有記錄以來(lái)溫度第二高或第三高的年份；同時(shí)，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今年冷冬的大概率為零，這無(wú)疑是給紡織服裝企業(yè)的冬季產(chǎn)品“一拳重?fù)簟薄?p /> 有專(zhuān)業(yè)人士透露，市場(chǎng)上的羽絨服就算停止生產(chǎn)，也足夠消化20年！

那么我們就以羽絨服為例，在羽絨服庫(kù)存高企的同時(shí)，有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)羽絨服的規(guī)模依舊呈上升態(tài)勢(shì)，據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模約為1068億元，較去年同比增長(zhǎng)10%以上。隨著消費(fèi)升級(jí)，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)羽絨服的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1382億元。

天氣變暖、庫(kù)存堆積但規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，直接導(dǎo)致羽絨服面料今年也遭遇滑坡。而織造、面料作為服裝的上游，2019年行情也是不盡如人意。

服裝庫(kù)存高達(dá)854億元，足夠消化幾十年

2019年，服裝企業(yè)倒閉不在少數(shù)，服裝企業(yè)在2019年遭遇瓶頸期，庫(kù)存也是最重要的原因之一了。

從HM每年燒掉12萬(wàn)噸、284億庫(kù)存被曝光以來(lái)，服裝行業(yè)的“遮羞布”被扯了下來(lái)，庫(kù)存開(kāi)始受到關(guān)注。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)服裝庫(kù)存高達(dá)854億元！這數(shù)字是不是很驚人？

內(nèi)需不足，衣著類(lèi)消費(fèi)指數(shù)下降

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢及消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生的變化，居民在衣著上的消費(fèi)開(kāi)始降低。終端需求疲軟也是造成2019年服裝行業(yè)遇冷原因之一�，F(xiàn)在90、00后是消費(fèi)主力軍，但普遍來(lái)看，社會(huì)工資并不高，但壓力卻很大，在收入不高及其他類(lèi)支出開(kāi)始占大比的時(shí)候，服裝便成了壓縮支出的項(xiàng)目之一。

從表中可見(jiàn)，2018年下半至2019年上半年期間，居民在衣著類(lèi)的消費(fèi)指數(shù)大幅上升，市場(chǎng)需求不斷放大。但從2019年下半年開(kāi)始，我國(guó)居民在衣著類(lèi)的消費(fèi)價(jià)格指數(shù)呈直線式下降，雖然目前2019年12月份的數(shù)據(jù)還沒(méi)出來(lái)，但綜合整體情況來(lái)看，并不會(huì)很高，大概率依舊是下降態(tài)勢(shì)。

來(lái)源：紡機(jī)網(wǎng)