【集萃網(wǎng)觀察】“成就眾華，‘布’拔之志”　。２００８年度浙江省知名商號(hào)評(píng)選結(jié)果正式揭曉，作為紹興家紡行業(yè)第一個(gè)擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)，立志與世界同‘布’的浙江眾華家紡集團(tuán)因具有較高的市場(chǎng)認(rèn)知度和信譽(yù)度，順利躋身“浙江省知名商號(hào)”的隊(duì)伍。在這些光環(huán)的背后，董事長(zhǎng)魏中華功不可沒(méi)。

　　打造品牌不遺余力。

　　浙江眾華家紡集團(tuán)前身為紹興縣中國(guó)輕紡城大眾紡織裝飾品有限公司，創(chuàng)立于１９９７年，現(xiàn)有占地面積３０萬(wàn)平方米的辦公大廈和生產(chǎn)基地。集團(tuán)公司下屬１０個(gè)分公司（其中３家中外合資企業(yè)），職工人數(shù)２０００余人，公司主要研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售室內(nèi)紡織裝飾品（裝飾布、窗紗、印花布、遮光布、阻燃布）、床上用品、服裝面料及各種配件，主導(dǎo)產(chǎn)品有薄型窗簾、床上用品等。１９９９年１２月，中國(guó)輕紡城大眾紡織裝飾品有限公司注冊(cè)了“眾華”商標(biāo)，成為輕紡城第一批注冊(cè)商標(biāo)的公司。２００６年５月，因公司發(fā)展需要，“眾華”商標(biāo)轉(zhuǎn)入浙江眾華家紡集團(tuán)有限公司。

　　為了讓眾華家紡在市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權(quán)，魏忠華領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)在技術(shù)工藝上不斷推陳出新，將繡花與印花工藝相結(jié)合，改進(jìn)以往以單一工藝為主的紡織裝飾面料，推出了國(guó)際流行的爛花、剪花、繡花、縐紗、玻璃紗等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品由于風(fēng)格獨(dú)特，因此無(wú)論內(nèi)銷、出口都具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在多次家紡設(shè)計(jì)大賽中，眾華家紡多個(gè)設(shè)計(jì)作品獲“產(chǎn)品（作品）設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)品優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“品牌設(shè)計(jì)形象獎(jiǎng)”、“產(chǎn)品設(shè)計(jì)金榜獎(jiǎng)”，企業(yè)多個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為省級(jí)新產(chǎn)品。

　　品牌的知名度除了產(chǎn)品本身質(zhì)量?jī)?yōu)良、用戶口碑相傳以外，還要靠企業(yè)多做品牌宣傳。公司對(duì)于“眾華”牌商標(biāo)的廣告宣傳投入也逐年增多，早期就在中央電視臺(tái)７套節(jié)目、國(guó)內(nèi)外報(bào)紙、雜志等媒體宣傳眾華品牌。公司還頻頻參加國(guó)內(nèi)外最具影響力的專業(yè)家紡展，如德國(guó)法蘭克福家紡展、比利時(shí)ＴＩＰ展、土耳其伊斯坦布爾家紡展、俄羅斯家紡展和上海國(guó)際家用紡織品展等。借助這些平臺(tái)，眾華品牌拓展了發(fā)展空間，樹(shù)立了企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。

　　如今，公司生產(chǎn)的“眾華”牌窗紗，其中８０％的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、日本、土耳其、西班牙、比利時(shí)、馬來(lái)西亞等７０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被全球進(jìn)出口商協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)最佳供應(yīng)商”。如今，公司已與俄羅斯ＴＲＡＤＥ　ＨＯＵＳＥ�。裕牛兀裕桑蹋牛印。茫希停校粒危佟」�司共同合作，并在美國(guó)紐約、俄羅斯莫斯科設(shè)立了營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷及售后服務(wù)。

　　發(fā)展品牌是戰(zhàn)略不是戰(zhàn)術(shù)。

　　品牌只有創(chuàng)新才有生命力。１０多年來(lái)，“眾華”堅(jiān)持走差別化發(fā)展之路，把薄型窗紗作為主打產(chǎn)品，在專的基礎(chǔ)上力求做精，自主創(chuàng)新引導(dǎo)市場(chǎng)。為了更好地緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)，眾華家紡除了和國(guó)外設(shè)計(jì)師合作外，還經(jīng)常派設(shè)計(jì)人員到國(guó)外學(xué)習(xí)考察，與國(guó)外頂尖設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通，討論家紡行業(yè)發(fā)展動(dòng)向。迄今為止，公司已有多名設(shè)計(jì)人員成為國(guó)家注冊(cè)設(shè)計(jì)師。

　　“相比于我國(guó)鞋服行業(yè)在打造品牌初期的廣告轟炸策略，家紡行業(yè)有著明顯的差距。鞋服行業(yè)充分利用大眾媒體進(jìn)行高空廣告轟炸，大部分企業(yè)均是一夜成名。福建晉江是典型，那里先后崛起了２０余個(gè)品牌，也因此被譽(yù)為‘中國(guó)名牌之都’。”眾華家紡集團(tuán)公司董事長(zhǎng)魏中華說(shuō)。

　　“但短暫品牌知名度并不等于品牌忠誠(chéng)度，也不能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)，對(duì)品牌的塑造除了前期推廣外，后期產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平的提高顯得更加重要，否則品牌就會(huì)陷入一種無(wú)窮的惡性循環(huán)之中而不可自拔”。魏中華表示，發(fā)展品牌是戰(zhàn)略不是戰(zhàn)術(shù)，品牌不僅僅是要起個(gè)好名字，或是要花多少錢做廣告，而是一種整合的、動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略。在我們企業(yè)不斷發(fā)展壯大的時(shí)候，業(yè)務(wù)變得更復(fù)雜，營(yíng)銷的范圍不斷擴(kuò)大，品牌的形象可能會(huì)沖淡，品牌的花樣會(huì)多起來(lái)，因此企業(yè)需要對(duì)旗下的品牌進(jìn)行管理、整合和動(dòng)態(tài)化的控制。

　　多元化發(fā)展延伸市場(chǎng)觸角。

　　眾華公司的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展以品牌為目標(biāo)，以完善的商標(biāo)管理和保護(hù)手段，一如既往地打造品牌，創(chuàng)造“眾華”品牌的名牌效應(yīng)。２００７年“眾華”商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“浙江省著名商標(biāo)”，公司生產(chǎn)的“眾華”牌系列產(chǎn)品獲評(píng)中國(guó)家紡行業(yè)知名品牌、中國(guó)市場(chǎng)知名品牌，公司也被評(píng)為資源節(jié)約型示范企業(yè)、紹興縣家紡十強(qiáng)、市級(jí)科技型企業(yè)等榮譽(yù)。

　　盡管“眾華”在家紡行業(yè)的地位已不容小覷，但魏中華表現(xiàn)得頗為謙虛：“眾華現(xiàn)在的實(shí)力還不是非常強(qiáng)大，所以目前的市場(chǎng)策略是從人無(wú)我有、人有我新的差異化角度去占領(lǐng)，積累實(shí)力，到擁有更大的實(shí)力時(shí)，再努力把它培養(yǎng)成全國(guó)性的大品牌�！�

　　此外，眾華還在向更廣闊的領(lǐng)域擴(kuò)張。２００７年，紹興縣眾華大酒店成立，酒店以一流的設(shè)施、一流的服務(wù)、一流的設(shè)計(jì)，充分展示了眾華品牌的“品質(zhì)”與“風(fēng)情”。同年，集團(tuán)成立了浙江眾華房地產(chǎn)有限公司，全力進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域。目前，公司重金投資的山東“任何·國(guó)際花園”正在眾華的藍(lán)圖上漸漸浮現(xiàn)。一個(gè)多領(lǐng)域、高定位的“眾華品牌”發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)圖正日漸顯現(xiàn)。（中國(guó)紡織報(bào)）