今年以來，我國繭絲綢行業(yè)內(nèi)銷呈現(xiàn)逐步復蘇態(tài)勢，但囿于外需疲弱、貿(mào)易環(huán)境復雜、生產(chǎn)成本高企等原因，今年上半年，我國繭絲綢行業(yè)生產(chǎn)、效益、投資等主要運行指標均面臨壓力。

面對復雜的市場環(huán)境，我國絲綢企業(yè)通過加大新產(chǎn)品開發(fā)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈布局，推動自動化和數(shù)字化建設(shè)等措施，競爭力不斷提升。

運行增長承壓前行

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，今年1-6月，繭絲綢行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量較上年同期出現(xiàn)不同程度的下降，蠶絲產(chǎn)量同比下降1.13%，綢緞產(chǎn)量同比下降18.26%，蠶絲被產(chǎn)量同比下降38.1%。規(guī)模以上絲綢企業(yè)營業(yè)收入同比增長3.5%。其中，繅絲加工營業(yè)收入同比下降0.52%，絲織加工營業(yè)收入同比增長10.34%，絲印染營業(yè)收入同比下降6.16%，利潤同比增長2.95%�？壗z加工利潤同比下降31.75%，絲織加工利潤同比增長83.59%，絲印染加工利潤同比下降58.63%。

8月下旬以來，我國繭絲綢上市公司半年報密集披露。多家公司表現(xiàn)亮眼，業(yè)績實現(xiàn)了高增長，個別上市公司業(yè)績雖小幅下滑，但從年報預期分析看，盈利能力將在下半年得到釋放。

蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（以下簡稱“太湖雪”）披露的半年報顯示，2023年上半年，太湖雪營業(yè)收入2.3億元，同比增長75.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1571.97萬元，同比增長12.55%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤1097.81萬元，同比增長29.09%；基本每股收益0.2957元，同比增長12.56%。報告期內(nèi)，太湖雪線下渠道主營業(yè)務(wù)收入同比實現(xiàn)57.38%的增長，線上渠道主營業(yè)務(wù)收入同比實現(xiàn)98.28%的增長，接近翻倍。

同太湖雪一樣有不俗表現(xiàn)的還有江蘇華佳絲綢股份有限公司（以下簡稱“華佳絲綢”）和萬事利集團有限公司（以下簡稱“萬事利”）。近日發(fā)布的2023年半年報顯示，報告期內(nèi)華佳絲綢實現(xiàn)營業(yè)收入1.81億元，同比增加21.89%。報告期內(nèi)，萬事利實現(xiàn)營業(yè)收入3.21億元，同比增加17.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1557.4萬元，同比增加151.71%。

把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成勝勢

近年來，消費者購買力和信心受到較大影響，全球市場復蘇緩慢。為應(yīng)對當前經(jīng)濟形勢，不少絲綢企業(yè)重點在品牌建設(shè)和運營上發(fā)力，通過加強線上線下營銷、加大技術(shù)研發(fā)、投建新項目等舉措，不斷拓展市場。

華佳絲綢面對今年以來歐美地區(qū)購買力下降的情況，積極應(yīng)對，針對不同市場進行設(shè)計，同時研發(fā)一些戶外防水的功能性產(chǎn)品，讓出口量保持增長�！敖衲昝媪虾统梢碌某隹诹慷加胁煌�程度的增長，出口量總體增長25％左右�！比A佳絲綢銷售總監(jiān)王永瑜說：“國外消費者對面料環(huán)保的要求越來越高，絲綢本身就非常環(huán)保，非常契合他們的需求。近年來，我們還自主研發(fā)了古法植物染色技術(shù)，整個染色過程無任何化工、添加劑處理，絲綢生產(chǎn)加工的全流程更加環(huán)保健康，這是我們將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成勝勢的具體體現(xiàn)�！�

線上銷售近幾年成為絲綢企業(yè)增長的一大亮點。今年以來，太湖雪線上渠道天貓、京東通過產(chǎn)品擴品及加大品牌投放，營收增長幅度分別為221.71%、58.17%。抖音渠道在直播帶貨方面采用“達播”+“品牌自播”雙輪驅(qū)動的營銷策略，一方面通過“達播”擴展在公域流量的品牌知名度及銷售轉(zhuǎn)化；一方面通過“品牌自播”構(gòu)建品牌私域流量池，強化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位，抖音渠道主營業(yè)務(wù)收入同比增長315.28%。

今年以來，萬事利也在緊鑼密鼓地布局抖音、天貓、京東、小紅書、唯品會等平臺，以線上店鋪掌握線上主動權(quán)。上半年，萬事利絲綢主業(yè)銷售總體向好，線上業(yè)績表現(xiàn)亮眼。

搶占先機提前布局

中國絲綢協(xié)會近日發(fā)布的2023年二季度全國繭絲綢行業(yè)景氣調(diào)查分析報告顯示，樣本企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中主要遇到國內(nèi)外市場需求不足，勞動力成本上漲、招工難，原料價格波動大，產(chǎn)品銷售不暢，融資困難，匯率波動等問題。如何克服這些困難，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？不少絲綢頭部企業(yè)有針對性地制定了全面升級的行動計劃，以求持續(xù)提升自身優(yōu)勢，鞏固市場份額。

中國紡織品商業(yè)協(xié)會絲綢專業(yè)委員會會長王江波建議，絲綢企業(yè)要抓住國內(nèi)消費升級的契機�！耙灾睜I店、專賣店、連鎖店等，形成商品的無間斷和無邊界的效應(yīng)，推動線上和線下融合營銷模式，開發(fā)個性化的渠道，提供差異化優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗，提升品牌創(chuàng)新能力和溢價能力。”

“絲綢企業(yè)要創(chuàng)新思路，打造傳統(tǒng)種養(yǎng)、有機經(jīng)典、適合高端品質(zhì)和工廠養(yǎng)蠶、高效經(jīng)濟、適中產(chǎn)品兩條產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞兩條產(chǎn)業(yè)鏈形成差異化生態(tài)圈，拓展國內(nèi)外市場，推進產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展�！闭憬�省絲綢協(xié)會會長吳金根說。

“接下來，在增強線上銷售力度的同時，我們將繼續(xù)布局線下門店。我們在2019年就確定了門店增設(shè)計劃。如今，重點城市核心商場的店租處于歷史低位，正是我們布局的好時機。去年，我們已著手實體店零售人才的培訓與儲備�！� 萬事利集團董事長屠紅燕說。

除了銷售端，研發(fā)和技術(shù)也是萬事利的發(fā)展重點。屠紅燕介紹，接下來，萬事利將在業(yè)內(nèi)大力推廣整合萬事利獨家技術(shù)的設(shè)備，在幫助行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型、解決庫存痛點的同時，實現(xiàn)萬事利從產(chǎn)品服務(wù)到技術(shù)輸出的跨越，以探索新的細分市場來推動企業(yè)業(yè)績增長。

江蘇華佳絲綢股份有限公司董事長俞金鍵表示，“我們將繼續(xù)實行多品牌戰(zhàn)略，推動旗下的桑羅SANGLUO、庫外COULDWE、本末BOMBOS、迎春花等多個品牌的發(fā)展，做集研發(fā)創(chuàng)意設(shè)計、時尚美學、絲綢文化、消費體驗為一體的絲綢產(chǎn)業(yè)，同時加大在綠色時尚產(chǎn)業(yè)上的投入，繼續(xù)踐行全產(chǎn)業(yè)鏈低碳環(huán)保的準則，積極履行可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)責任。”