【集萃網觀察】

當地時間7月11日上午11點，隨著剪彩儀式在悉尼國際會展中心舉行，為期3天的2023年澳大利亞中國紡織服裝服飾展正式拉開帷幕。

2023年澳大利亞中國紡織服裝服飾展由中國紡織品進出口商會主辦，江蘇省商務廳、浙江省貿促會和浙江省商務廳聯合主辦。作為澳大利亞乃至南太地區(qū)最大的紡織服裝類展會，該展會已連續(xù)舉辦23屆，其影響力可見一斑。

本屆展會以服裝和家紡、家居裝飾為基本類別，展覽面積約6750平方米；共有來自于江蘇、浙江、廣東、福建、山東等地的323家企業(yè)參展；展位總數達350個，其中服裝展位272個，家紡家居裝飾展位78個。展品類別具體包括休閑裝、西裝、運動裝、女裝、童裝、內衣、泳裝、工裝/制服、家紡、面料、鞋、箱包、帽子、圍巾等多個品類。

中國紡織品進出口商會會長曹甲昌、駐悉尼總領事館參贊銜商務領事葉威、浙江省商務廳副廳長陳志成、浙江省貿促會副會長葛學斌、浙江省政府辦公廳黨組成員黃信、中國國際貿易促進委員會駐澳大利亞代表處首席代表陳敏、江蘇省國際貿易促進中心馬銀帆、澳大利亞國際展覽集團總經理瑪麗•金茜樂等，在展會上走訪了來自國內的主要參展企業(yè)，對出口企業(yè)在外貿產品轉型升級、紡織服裝新產品開發(fā)、澳洲市場開拓等情況進行了解和調研。

澳大利亞人口稀少，市場規(guī)模不大，但價格承受能力強�！吨袊�紡織報》記者了解到，企業(yè)通過參展越來越適應澳大利亞市場的規(guī)律，不斷調整自身經營理念和銷售模式。企業(yè)的反饋也是從之前的“覺得市場太小，難下手”，轉變?yōu)椤安粩嗯�力匹配澳洲市場”�?

“澳大利亞的市場同其他國家和地區(qū)不同，訂單體量不大，呈現碎片化的特點。作為紡織服裝企業(yè)，要主動調整自身節(jié)奏，匹配‘體量小但價值不小’的澳洲市場。”杭州君熹進出口貿易有限公司的展位不斷有客戶前來洽談，該公司總經理鄭智曉表示，公司2015年開始參加澳展，首次參展就收獲到了新客戶，如今，該客戶60%的產品都由杭州君熹進出口貿易有限公司來做，在終端品牌下單量普遍減少的趨勢下，該客戶的下單量反而增長。談及企業(yè)深耕澳洲市場的優(yōu)勢，鄭智曉表示：“我們在澳大利亞增加了本地化營銷，可為客戶提供澳元結算。此外通過開展門對門服務，為客戶將產品直接送到倉庫，全面提升服務水平�！�

　　同樣身為展會“老朋友”的還有杭州德本進出口有限公司。開展半日，該企業(yè)已經收獲了10位采購人員的聯系方式。據介紹，杭州德本進出口有限公司主營泳衣，訂單主要出口到歐美國家�！鞍闹奘袌鰧τ谖覀儊碚f是‘小而精’的。歐美市場的起訂量一般都上千，澳洲客戶一般達到300件就不錯了。但是，訂單量雖小，但相比其他市場，利潤更可觀�！闭劶鞍闹藜徔椃�裝市場特點，杭州德本進出口有限公司董事長楊晨說。

除了老展商，本屆展會也有很多新面孔。記者發(fā)現，這些企業(yè)盡管做的品類各不相同，但他們都有求新求變、開拓海外新市場的共同意愿。

“我們的主要客戶在歐美地區(qū)，澳洲的窗簾市場需求和歐洲不同，當地沒有大的頭部企業(yè)推動窗簾市場的發(fā)展，歐洲市場偏向設計師類的產品，但澳洲在窗簾方面更注重材質、品質。據我觀察，當地酒店所用的窗簾都是行業(yè)內四五年前的老產品，并不環(huán)保。我們對自己的產品很有信心，希望可以讓當地客戶了解到，中國所生產的窗簾產品不比歐美的差�！苯B興風尹進出口有限公司銷售經理項麗群表示，公司主營窗簾和服裝產品，走中高端路線，此次前來參展就是想借此機會打開澳洲的窗簾市場。

“歐美市場受通貨膨脹的影響，消費并不景氣。澳大利亞的亞麻類產品的市場還可以，但來到展會的客戶普遍覺得亞麻產品價格很高，原因是亞麻原料價格處于高位。在這種情況下，我們的利潤也很微薄，但是，出口產品的利潤好于內銷產品�！丙}城市明和洋麻紡有限公司負責人楊繼雙介紹，企業(yè)主營亞麻家紡類產品，出口、內銷比例各占一半。面對不樂觀的外貿形勢，企業(yè)要想生存下去，不僅要練好內功，更要積極開拓新的市場。

澳大利亞是我國紡織品服裝的重要出口市場。2022年我國對澳大利亞出口紡織品服裝78億美元，同比增長14.45%；截至今年5月，我國對澳大利亞出口紡織品服裝32.39億美元，同比增長5.77%，澳大利亞為我國第六大紡織品服裝出口市場。

在此背景下，記者明顯感受到了中國紡織服裝企業(yè)“掘金澳洲”的決心。展會現場，在濃郁的商貿對接氛圍中，企業(yè)積極了解行業(yè)動態(tài)，拓展市場空間，搶抓商業(yè)機遇。對于中國企業(yè)來說，澳洲之旅，不虛此行。

來源：中國紡織報