【集萃網(wǎng)觀察】

3月16日，361度國際有限公司（以下簡稱“361度”）發(fā)布了2022年度業(yè)績公告。根據(jù)公告，集團(tuán)收 益達(dá)人民 幣69.6億元，同比增長17.3%，權(quán) 益持有人應(yīng)占盈 利為人 民幣7.5億元，同比增長24.2%。

具體來看，361度核心品牌產(chǎn)品業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)總收益的77.6%（2021年：80.0%）；361度兒童業(yè)務(wù)及分類為其他（即鞋底銷售）的業(yè)務(wù)分別貢獻(xiàn)總收 益的20.7%及1.7%（2021年：18.7%及1.3%）。

全球累計(jì)擁有門店超8000家

報(bào)告指出，截止至2022年12月31日，361度于中國及全球擁有超過8000家零售網(wǎng)點(diǎn)。其中361度主品牌于中國內(nèi)地門店數(shù)5480，同比凈增加210間；361度兒童門店于中國內(nèi)地?cái)?shù)目共2288家，同比凈增加392間（其中412個(gè)位于361度品牌授權(quán)零售店鋪內(nèi)，同時(shí)銷售361度核心品牌及361度兒童產(chǎn)品。）；海外銷售網(wǎng)點(diǎn)1192家。

主品牌按區(qū)域劃分，西部地區(qū)361度授權(quán)零售店數(shù)目共1247家，占比22.8%；北部地區(qū)361度授權(quán)零售店數(shù)目共2631家，占比48.0%；南部地區(qū)361度授權(quán)零售店數(shù)目共604家，占比11.0%；東部地區(qū)361度授權(quán)零售店數(shù)目共998家，占比18.2%。

2022年，361度繼續(xù)堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，捕捉消費(fèi)習(xí)慣新趨勢(shì)，為消費(fèi)者提供卓越的購物體驗(yàn)。截至2022年12月31日，361度品牌最新的第九代形象店數(shù)量已增加至2664家，占比為48.6%，對(duì)比上一年同期占比增長20.4%。據(jù)悉，第九代形象店結(jié)合輕量簡潔的裝潢和豐富道具，在提升門店形象的同時(shí)降低裝修成本、豐富購物體驗(yàn)以及有效提升店鋪效益。

361度兒童方面，截至2022年12月31日，最新的第四代形象店已增加到1642家，占比為71.8%，對(duì)比截至2021年12月31日占比增長了26.4%。

電商業(yè)務(wù)收益同比增長37.3%

后疫情時(shí)代，361度提出線下實(shí)體終端門店、在線電子商務(wù)與新零售渠道同步發(fā)展，通過全渠道零售推動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)。

報(bào)告期內(nèi)，智慧零售系統(tǒng)落地終端門店，且覆蓋數(shù)量節(jié)節(jié)上升。361度還通過完善有吸引力的會(huì)員制度，針對(duì)目標(biāo)客群提供豐富的會(huì)員權(quán) 益。同時(shí)，透過對(duì)會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營管理，啟動(dòng)會(huì)員群體效能和增強(qiáng)消費(fèi)粘性。

2022年，361度繼續(xù)投入更多資源完善現(xiàn)有電商系統(tǒng)，并加大營銷力度推動(dòng)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，361度網(wǎng)上專供品銷售收 益同比增長37.3%至人民 幣16.85億元（2021年：人民 幣12.27億元），占回顧年度總收 益約24.2%（2021年：20.7%）。

361度指出，電商業(yè)務(wù)肩負(fù)多重使命，一方面是品牌產(chǎn)品銷售的重要渠道，一方面也是品牌形象建立的重要平臺(tái)，集團(tuán)主要通過天貓?zhí)詫�、京東、唯品會(huì)等知名電子商務(wù)平臺(tái)以及拼多多、抖音等新型平臺(tái)開展電商業(yè)務(wù)。目前，在線平臺(tái)出售的主要是網(wǎng)上專供品，網(wǎng)上專供品的設(shè)計(jì)注重「高性能」「高顏值」「有個(gè)性」，與實(shí)體店出售的產(chǎn)品形成差異化。同時(shí)協(xié)助集團(tuán)分銷商及其授權(quán)零售商清理部分過季庫存產(chǎn)品。

截至2022年12月31日止年度，361度「其他」組別的收益為人民幣121.8百萬元（2021年：人民幣78.7百萬元），占集團(tuán)總收 益約1.7%（2021年：1.3%）。根據(jù)報(bào)告，「其他」組別業(yè)務(wù)的收 益指由一間361度集團(tuán)擁有51%***的附屬公司向獨(dú)立第三方銷售鞋底產(chǎn)生的收 益。

IP聯(lián)名系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)圈層突破

在年輕消費(fèi)者追求個(gè)性化的當(dāng)下，IP聯(lián)名產(chǎn)品成為新消費(fèi)流量密碼。2022年，361度亦精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，將品牌傳播與消費(fèi)者喜好進(jìn)一步結(jié)合，通過資源賦能，以IP聯(lián)名系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)針對(duì)年輕群體的圈層突破。

報(bào)告期內(nèi)，361度相繼推出三體、KAKAO FRIENDS、樂事、三星堆等豐富聯(lián)名產(chǎn)品，并取得強(qiáng)勁銷售表現(xiàn)，聯(lián)乘系列的收入貢獻(xiàn)在2022年達(dá)到整體收入的接近5%。

361度兒童也于2022年相繼推出「中國航天•太空創(chuàng)想」、敦煌、小怪獸、米菲、三麗鷗、NONOPANDA以及KAKAO FRIENDS等IP聯(lián)名產(chǎn)品。

值得關(guān)注的是，2022年，361度兒童在河南省安陽市開創(chuàng)首家航天主體門店，以未來感十足的太空銀為主色調(diào)，陳設(shè)「中國空間站」「航天員」等充滿中國航天科技元素，使消費(fèi)者沉浸式感受航天魅力。