【集萃網(wǎng)觀察】
10萬平方米的總部廠、15家分廠、近300家代加工廠,誰能想到這樣一個規(guī)模宏大的生產(chǎn)基地,只為生產(chǎn)一只只小小的襪子?
而更令人意想不到的是,這家企業(yè)每年生產(chǎn)12億雙襪子,僅襪子一個品種的出口金額就超過2億美元。包括耐克、彪馬、優(yōu)衣庫等全球36個知名品牌,竟都是這企業(yè)的客戶。
是什么理念能讓這家企業(yè)的主人專注襪業(yè)代工20年,只愿做品牌背后的“隱形冠軍”?他是怎樣看待襪業(yè)市場的?又是怎樣規(guī)劃自身企業(yè)的?
這一次,就讓我們走進中昊襪業(yè),以下為上海中昊針織有限公司總經(jīng)理高寶霖就幾個關鍵問題的采訪實錄。
優(yōu)質(zhì)制造&襪業(yè)市場
高寶霖:優(yōu)質(zhì)制造我個人認為它的核心是效率,要用最高效的機器、最熟練的工人以及最優(yōu)良的管理去實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)制造。
襪業(yè)市場從20年前日本自東南亞往中國轉移,東南亞經(jīng)濟危機之后到2002年中國加入WTO,它和其他的紡織服裝一樣,一直處于上升的狀態(tài)。在中國加入WTO之后,我們主要的市場就是歐美市場,特別是美國取消了配額,巨大的市場能量使我們的產(chǎn)能每年在擴大。經(jīng)過20多年持之以恒的努力,目前我們現(xiàn)在在襪子出口數(shù)量上已經(jīng)是相當可觀,連續(xù)15年是國內(nèi)襪子出口第一,在世界市場上我們也有一定的話語權。
中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響
高寶霖:我覺得中美貿(mào)易戰(zhàn)可能是對中國所有的行業(yè),出口行業(yè)都會有影響,從目前來看對我們公司影響不是太大,因為還沒有開始征稅。
第一、我并不覺得美國會對中國所有的類別長期征稅,因為我們的談判持續(xù)了十幾個回合。
第二、假如說美國對中國所有產(chǎn)品,包括我們行業(yè)加稅,那對我們的影響無疑是巨大的,因為美國是世界上最大的市場,也是中國最大的市場,我們制造業(yè)的產(chǎn)能巨大跟美國消費市場是相互依仗的。
紡織服裝內(nèi)銷市場
高寶霖:世界上最大的單一日用品消費國是美國,2018年的日用消費品數(shù)額是6.5萬億美金。中國2018年的日用品消費額、社會商品是38萬億人民幣,兩個金額相當,但美國的人口是3.5億人,而中國是14億人,所以說中國的市場還有很大的提升空間。
中美貿(mào)易戰(zhàn)之后,我們發(fā)現(xiàn)雖然當前消費者追求個性,但高值高價的人群還是比較少,我們基于消費人群對價格的敏感度特點為國內(nèi)市場量身定做了幾款產(chǎn)品,通過電商渠道用很短時間就做到品類前三,所以我們認為國內(nèi)市場只要物美價廉,還是會有很大的潛力。
智能制造&高質(zhì)量發(fā)展
高寶霖:我們十年前就從意大利進口最新的自動化的智能制造設備,可以說我們在上海以及上海以外的企業(yè),全是用全自動的機器設備制造。所以說在產(chǎn)能優(yōu)化和制造智能化上面應該是比同行要更早一步。
很多人會認為紡織服裝是低質(zhì)量的、勞動密集型,但其實不是。各行各業(yè),尺有所短,寸有所長,我認為將紡織服裝傳統(tǒng)行業(yè)持久的傳承下去并保持好品質(zhì)才是比一時的高質(zhì)量更重要的事,做大做強不是一件很難的事,做長久才是最難的事。
企業(yè)如何做好產(chǎn)品
高寶霖:我認為首先一個要找到潛在的好客戶,有了潛在的好客戶和合作伙伴,你才能做出符合市場需要產(chǎn)品,沒有市場需要的產(chǎn)品都是假想。
社交媒體或數(shù)字化營銷
高寶霖:因為我過去就是做出口的企業(yè),通過數(shù)字營銷,包括目前出現(xiàn)的如亞馬遜、像Facebook這些新的營銷平臺,我個人覺得都是B2C。而B2C它的分析起來是非常有個性的。它總結出來的經(jīng)驗,今年總結出來的明年不一定能夠用,正如男人所總結出來的消費習慣不一定女人也能用,所以說它是傳統(tǒng)零售的一種分支,可能分流出很多的個性化消費,特別適合我們這種搞出口生產(chǎn)型公司,對我們來說是一個利好,因為過去只能面對傳統(tǒng)的零售商、中間商或者批發(fā)商,而現(xiàn)在能夠直接面對消費者去摸索今年市場需要什么? 明年市場需要什么?再過兩年會需要什么?是能夠經(jīng)過這種數(shù)據(jù)分析得到消費預測方向。
綠色環(huán)保理念
高寶霖:我們公司在上海5年前就已經(jīng)開始進行綠色環(huán)保生產(chǎn),綠色指標方面做的非常好,比如說我們現(xiàn)在用的電是太陽能,零排放。同時在噪音方面我們也采取各種保護措施,確保噪音分貝率做的最小,讓所有員工都不受噪音影響。
設計研發(fā)舉措及作用
高寶霖:我們在英國、意大利、歐洲大陸、美國共有14名設計師,目前我們策劃在中國國內(nèi)舉行一場中昊杯的襪子內(nèi)衣設計大賽,今年已有288位設計師參加設計比賽,我認為比賽如果做得好,以后每年都會考慮舉辦一次。
我認為一個公司獨特的設計,往往就是賣點,但沒有任何一種設計款式是永恒不變,賣個幾十年,除非你是經(jīng)典款。而針對襪子來說,也許我們可以通過設計也能創(chuàng)造出自己的經(jīng)典款。
特別是現(xiàn)在個性化的B2C銷售方式,具備了一定的趨向性和一致性,所以我們就加強了設計上面的投入。用小錢辦大事,四兩撥千金。通過設計大賽,我們網(wǎng)羅很多接地氣,符合市場需求,特別歐美市場,包括我們中國關聯(lián)市場的一些設計師。
“這世上沒有夕陽的產(chǎn)業(yè),只有夕陽的企業(yè)。襪業(yè)雖“小”,但我會秉著“工匠精神”像松下幸之助先生講的那樣,將最好的產(chǎn)品像自來水一樣,以最低的成本、最低的價格源源不斷地提供別人,造福消費者,造福全社會!薄虾V嘘会樋椨邢薰究偨(jīng)理高寶霖
來源:時尚工園、華衣網(wǎng)