【集萃網(wǎng)觀察】自2008年10月以來，絲印特印行業(yè)從業(yè)者也極大的受到了金融危機的影響。據(jù)權(quán)威專家介紹，2009年4月到9月，我國將迎來經(jīng)濟危機的第二次寒流。為了應(yīng)對金融風(fēng)暴，很多企業(yè)都在收縮戰(zhàn)線、精簡人員、準(zhǔn)備過冬。然而，還有一些企業(yè)，他們面對困難，轉(zhuǎn)危為機，逆流而上，在“狹路相逢勇者勝”的氣魄中奏響了一曲曲英雄的凱歌。其中，尚元朝就是這些企業(yè)中最為突出的一員。為了進一步了解尚元朝的突圍之路，我們慕名采訪了深圳市尚元朝實業(yè)有限公司總經(jīng)理廖文學(xué)，讓他為我們介紹絲印特印器材經(jīng)營者在面對危機時該如何突圍。

記者：廖總，您好。由于經(jīng)濟危機，絲印行業(yè)也受到了極大的影響，不知道您對這次危機是如何看的呢？

廖總：有危險，也有機會，但更多的是一種機會。絲印特印行業(yè)經(jīng)過90年代的初創(chuàng)期，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)進入到了一個全面規(guī)范和整合升級的時期，按照行業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，絲印特印行業(yè)必將經(jīng)歷一場破繭成蝶的蛻變，而金融危機只不過是加快了這一步伐的到來。其實，現(xiàn)在全世界都在“刮風(fēng)”，可以說，所有的人都處在同樣的環(huán)境之中，關(guān)鍵是看我們怎樣去應(yīng)。

記者：尚元朝作為絲印特印渠道運營這一領(lǐng)域的佼佼者，在經(jīng)濟危機來臨的時候，我們是如何應(yīng)對的呢？

廖總：所謂經(jīng)濟危機下的突圍，我覺得可以從三個層面上來談。一個是單個門店的突圍，一個是尚元朝公司的突圍，一個是絲印特印行業(yè)的突圍。中國有句古話：不謀萬世者，不足謀一遇；不謀全局者，不足謀一時。其實，絲印特印行業(yè)從業(yè)者的突圍之路就蘊藏在這行業(yè)全局之中。

記者：為什么說全局之中蘊藏著巨大的機遇呢？

廖總：熟悉這個行業(yè)的人都知道，這個行業(yè)的從業(yè)者大多處于分散經(jīng)營、各自為戰(zhàn)的局面，同區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營者為了爭奪客戶惡性競爭，致使價格戰(zhàn)硝煙彌漫。而另一方面，由于從業(yè)者門店的規(guī)模小，數(shù)量多，采購渠道混亂，你從我這里拿貨，我從他那里拿貨，往往一件貨品經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手才到達終端用戶手中，我們可以想象一下，如此延長采購渠道，我們的產(chǎn)品在終端還能有競爭優(yōu)勢嗎？像這樣的同行競爭還有很多很多，與其大家斗得死去活來，還不如在經(jīng)濟嚴(yán)冬下抱團取暖，合眾生財！

記者：那我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)抱團取暖、合眾生財呢？

廖總：2008年10月，尚元朝正是基于行業(yè)的這一現(xiàn)狀全面導(dǎo)入了絲印特印連鎖加盟項目。我們這個項目的理念是“服務(wù)中國制造、共建行業(yè)聯(lián)盟”。宗旨是團結(jié)行業(yè)內(nèi)所有具有共同夢想和共同利益的人們，建立一種堅強的攻守同盟，一起為中國制造提供最優(yōu)質(zhì)便捷的特種印刷服務(wù)。只要絲印特印行業(yè)從業(yè)者或投資商注冊尚元朝加盟店，并成為尚元朝的加盟商，總部就會為加盟商提供一整套的門店盈利模式和系統(tǒng)的政策支持，從而降低運營成本，增加銷售業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險，擴大門店規(guī)模，實現(xiàn)經(jīng)濟危機下的突圍和突圍后的持續(xù)發(fā)展。

記者：那這個項目具體是如何操作的呢，又是如何幫助加盟商進行突圍的呢？

廖總：首先，連鎖加盟，可以降低成本。例如采購成本，當(dāng)眾多的個體經(jīng)營者在總部連鎖加盟的政策下擰合到一起的時候，就能夠形成一個巨大的批量，這樣我們不僅能縮短進貨的渠道，從生產(chǎn)廠商那里直接進貨，而且可以獲取更低的進貨價格，這個就是團購的規(guī)模效應(yīng)。又例如加盟商加盟尚元朝，實行規(guī)范化的管理和流程化的作業(yè)，就可以極大的降低加盟商的運營成本，其中，嚴(yán)格的銷售流程和出貨流程可以減少送貨過程中出現(xiàn)的多送、漏送、錯送帶來的物流成本和時間成本；規(guī)范的進銷存管理可以最大限度的減少產(chǎn)品積壓和報廢帶來的損失；嚴(yán)格的客戶檔案管理可以減少客戶流失，挖掘單一客戶的潛力，提高產(chǎn)品銷量；規(guī)范化的管理可以降低管理成本，流程化的作業(yè)可以提高門店人員與資金的利用率……

記者：那又是如何增加銷售業(yè)績的呢？

廖總：尚元朝一直都奉行“從門店中來，到門店中去”的務(wù)實的門店管理辦法，經(jīng)過一年多總結(jié)和提煉，尚元朝現(xiàn)已整合了8大營銷系統(tǒng)，用于支持加盟商的業(yè)績提升。例如：總部品牌系統(tǒng)與大宗業(yè)務(wù)的支持可以使門店獲取與更多的客戶，尤其是大客戶合作的機會；優(yōu)勢產(chǎn)品和廣告的支持能夠使加盟商更好的開拓市場，獲取更多的客戶資源；培訓(xùn)和招聘的支持可以為加盟商提供更具有業(yè)務(wù)開拓能力的人才；經(jīng)營管理與市場策劃的支持可以為加盟商提供更多的經(jīng)營指導(dǎo)……

記者：門店業(yè)績大幅提升了，成本大幅降低了，利潤也就多了，看來連鎖加盟的確是擺脫困境，沖出重圍的一種最有效也是最直接的辦法。不知道尚元朝在下一步的發(fā)展中有什么樣的打算？

廖總：下一步，我們打算在昆山和天津建立分公司，在重慶、成都、武漢、北京、江蘇、浙江、上海等地尋找加盟合作伙伴，并繼續(xù)完善珠三角的網(wǎng)絡(luò)布點，希望有志于在這個行業(yè)有所作為的朋友來電咨詢，并一起為推動行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展而不斷努力。

記者：非常感謝廖總接受我們的采訪，同時也希望尚元朝在千店連鎖的戰(zhàn)略變革中能夠為絲印特印行業(yè)創(chuàng)造更為燦爛的明天。

廖總：我們也非常感謝《國際網(wǎng)印》的支持與合作！

越是危機的時候，越可以顯示企業(yè)的社會責(zé)任感，而正是這樣一種社會責(zé)任感，孕育了尚元朝“千店連鎖”的戰(zhàn)略變革，造就了尚元朝絲印特印連鎖加盟項目；也正是這樣一種社會責(zé)任感，促使著尚元朝為實現(xiàn)絲印特印行業(yè)從業(yè)者集體突圍，而進行著不斷的攀越與努力……