【集萃網(wǎng)觀察】

編者按：

　　在整個(gè)印花行業(yè)，輔助設(shè)備所占比重在不斷創(chuàng)新持續(xù)發(fā)展中越來越大。隨著科技的進(jìn)步，輔助設(shè)備自身的發(fā)展也發(fā)生了翻天覆地的變化。從原有的最基本性能逐步向科技化、自動(dòng)化靠近，這對(duì)于任何一個(gè)輔助設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)商都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。《印花世界》合作客戶廣州市倍爾司烘干機(jī)有限公司就是在這樣的處境中不斷創(chuàng)新，贏得發(fā)展商機(jī)。在上月20日的東莞印花展上，我刊也有幸采訪到該公司總經(jīng)理舒亮陽先生，以下為本次采訪詳細(xì)內(nèi)容：

　　本刊記者：舒先生，您好！非常榮幸能夠邀請(qǐng)到您接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的專訪。借這個(gè)機(jī)會(huì)，我們還請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹一下倍爾司一個(gè)發(fā)展情況。

　　舒總：廣州市倍爾司烘干機(jī)有限公司，位于交通比較便捷的廣州市番禺區(qū)，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售烘干機(jī)設(shè)備的技術(shù)型公司。我司成立于2009年，至今有3個(gè)年頭的發(fā)展歷程。

　　截止到目前，我們的產(chǎn)品主要包括絲網(wǎng)印花的烘干設(shè)備及其他醫(yī)藥、農(nóng)務(wù)產(chǎn)品的烘干設(shè)備。其中，主要重心產(chǎn)品為絲網(wǎng)印刷的烘干設(shè)備。

　　本刊記者：貴公司通過三年的發(fā)展，生產(chǎn)的烘干機(jī)種類也日趨多樣化。那么，目前貴司產(chǎn)品主要能夠應(yīng)用到哪些領(lǐng)域呢？

　　舒總：我們研發(fā)生產(chǎn)的烘干設(shè)備主要應(yīng)用于絲網(wǎng)印花行業(yè)，以及油墨、膠漿、常規(guī)食品、醫(yī)藥藥材等多方面的烘干工藝。現(xiàn)在，我司正逐步往醫(yī)藥食品方面滲透，應(yīng)對(duì)該行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和需要的新產(chǎn)品，逐步嵌入這些行業(yè)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　本刊記者：在應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)寬的同時(shí)，倍爾司的產(chǎn)品依然因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)價(jià)廉備受客戶歡迎。接下來還請(qǐng)您為我們介紹一下倍爾司烘干機(jī)主要的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

　　舒總：對(duì)于很多生產(chǎn)型企業(yè)來講，產(chǎn)品多了，質(zhì)量都可能會(huì)出現(xiàn)或大或小的影響。也就是考慮到這個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，我們一致要求倍爾司的產(chǎn)品要保證以最好的質(zhì)量提供給客戶。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也要有屬于倍爾司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。目前，我們生產(chǎn)的烘干機(jī)主要的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)就是操作比較簡(jiǎn)便、溫度比較均衡，以及節(jié)能、做工精細(xì)、外觀也比較高檔等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。特別是節(jié)能，因?yàn)楝F(xiàn)在物價(jià)上漲，生產(chǎn)商都在控制自身的成本，而節(jié)能也正是為給客戶節(jié)約成本提供了一大保障。

　　本刊記者：就您剛剛所說的一系列優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該也是成就倍爾司在客戶心中有如此大地位的因素之一。但是貴司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在客戶心中受歡迎的程度也應(yīng)該是不同的，您覺得最受客戶歡迎的應(yīng)該集中于哪一點(diǎn)呢？

　　舒總：我們產(chǎn)品的受客戶歡迎的主要優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在于產(chǎn)品的外觀、實(shí)用性能、節(jié)能以及使用效果。倍爾司烘干機(jī)普遍都是具有比較高檔次的外觀，一看就有一種比較大氣、時(shí)尚的因素在里面。其次就在于產(chǎn)品的實(shí)用性能，對(duì)于客戶來講，再好看的外觀也比不了生產(chǎn)穩(wěn)定、故障少的生產(chǎn)設(shè)備。當(dāng)然最重要的，節(jié)能以及使用效果是客戶選擇我們產(chǎn)品的根本原因�？蛻糍徺I了我們的設(shè)備之后，運(yùn)行得比較方便、穩(wěn)定，能把產(chǎn)品做到更好，這樣也從根本上達(dá)到了一個(gè)共贏的目的。

　　本刊記者：今天，我在貴公司的展位也看到貴公司帶來了很多自己的產(chǎn)品，那么還請(qǐng)您為我們介紹一下這兩款產(chǎn)品的特點(diǎn)。在這次展會(huì)上，您覺得這兩款機(jī)器受客戶的歡迎程度怎么樣？

　　舒總：這兩款產(chǎn)品其中一款是煤氣烘干爐，主要應(yīng)用于絲網(wǎng)印花。另外一款是橢圓印花機(jī)的烘箱。前一款主要是使用煤氣的，因?yàn)楝F(xiàn)在電力比較緊張，所以用煤氣的話用電負(fù)荷比較小，而且溫度會(huì)比較均衡。后面一款印花機(jī)烘箱是采用紅外燈管，配印花機(jī)使用，也比較節(jié)能。這兩款產(chǎn)品都是比較新穎，而且外形比較漂亮。

　　今天展會(huì)已經(jīng)進(jìn)行到了第二天，我覺得效果還可以，客戶對(duì)于我們展出的這兩款機(jī)型也比較感興趣，受關(guān)注的程度比較高。很多客戶也駐足盤問價(jià)格或者產(chǎn)品的性能等，預(yù)計(jì)在此次展會(huì)結(jié)束后，應(yīng)該會(huì)有比較大的收獲。通過目前的這些意向客戶來看，成交量應(yīng)該會(huì)有一定程度的增長。

　　本刊記者：作為一個(gè)研發(fā)生廠商，產(chǎn)品除了質(zhì)量服務(wù)方面之外，肯定還有自己的推廣方式才能在市場(chǎng)拓展方面達(dá)到一個(gè)比較好的效果。請(qǐng)問，貴公司到目前為止主要采取哪些推廣方式來推廣自己的產(chǎn)品呢？

　　舒總：其實(shí)，就我個(gè)人認(rèn)為，產(chǎn)品的推廣方式對(duì)于一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)是非常重要的。產(chǎn)品再好，沒有人知道，也是一個(gè)很大的失敗。目前，我們主要采取的推廣方式有網(wǎng)絡(luò)、雜志、展會(huì)，通過這些方式，不僅可以讓我們獲取更多的信息來源，也可以提高我們公司、我們產(chǎn)品的知名度，我相信客戶會(huì)在了解更多的信息之后在需要的時(shí)候再來購買。

　　本刊記者：您剛剛講到貴公司成立于2009年，也算是一個(gè)比較年輕的企業(yè)。2009年是剛剛受到金融危機(jī)波及之后的關(guān)鍵時(shí)期，走過來的路應(yīng)該也是比較艱辛，那么您覺得讓企業(yè)能夠走到今天最大的基礎(chǔ)是什么呢？

　　舒總：我覺得一個(gè)企業(yè)要立足于市場(chǎng)，最主要是有一個(gè)比較正確的思路，立足做一項(xiàng)產(chǎn)品，從而把一個(gè)產(chǎn)品做好做精。就像凸鏡的原理，聚焦于一點(diǎn)，以點(diǎn)到面，逐步將一個(gè)產(chǎn)品集中于市場(chǎng)去做，把一項(xiàng)產(chǎn)品做好做精。其實(shí)，每一個(gè)市場(chǎng)都是很大的，就看你怎么去挖掘。如果一下子做很多產(chǎn)品的話，那么就會(huì)將精力散得很開，這樣很難把精力集中于一點(diǎn)。再者，我們能夠順利走過來的原因是定位比較準(zhǔn)確，從公司成立起，我們就將市場(chǎng)定位于中高檔的烘干設(shè)備，集中精力做好這一塊，逐漸把市場(chǎng)銷量跟上來，所以能夠平穩(wěn)地走到現(xiàn)在。

　　本刊記者：目標(biāo)性強(qiáng)，定位很準(zhǔn)，所以能夠穩(wěn)步發(fā)展到今天。那么，您作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，您覺得在這過程中讓您記憶猶深的一件事或者說讓您覺得啟發(fā)最大的一件事是什么呢？

　　舒總：因?yàn)橹�前我是做技術(shù)的，但是倍爾司成立以后，銷售也要自己做。讓我最記憶猶深的就是第一單的成交，當(dāng)時(shí)跟客戶談業(yè)務(wù)時(shí)心里也沒底，但是談著談著客戶也就因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的性能和性價(jià)比接受了。當(dāng)然，最激動(dòng)的時(shí)刻應(yīng)該是客戶交定金的時(shí)候，雖然定金并不能說明什么，但我似乎看到了希望，這也給了我莫大的支持和鼓舞，第一單的成交也是為后來倍爾司的發(fā)展起到了堅(jiān)不可摧的作用。這是讓我比較有印象的一件事。后來，隨著訂單的逐漸增多，我們也就將精力集中到了研發(fā)上面，公司能有今天的發(fā)展也在我的料想當(dāng)中。

　　本刊記者：這也正好印證了“萬事開頭難”這句俗語。隨著倍爾司的發(fā)展越來越穩(wěn)步，在接下來的發(fā)展中，貴公司有什么樣的規(guī)劃呢？

　　舒總：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展肯定是離不開目標(biāo)的，失去了目標(biāo)的企業(yè)可能就像一只無頭蒼蠅，沒有方向。就倍爾司而言，以我的理解，規(guī)劃還是立足于烘干設(shè)備，在印花行業(yè)盡量挖掘市場(chǎng)潛力。包括形成高、中、低三檔的產(chǎn)品，能滿足各個(gè)層次的客戶需求。把印花行業(yè)所有烘干方面的需求都挖掘出來，能在這方面做好的話，我想擴(kuò)大到其他行業(yè)并不是難事。同時(shí)，以此為基礎(chǔ)將我們的產(chǎn)業(yè)覆蓋到其他更多的行業(yè)，逐步把產(chǎn)量提上去，能以量去獲得較好的利潤。目前來講，高利潤的行業(yè)很少了，所以只能從數(shù)量上競(jìng)爭(zhēng)，薄利多銷，從數(shù)量方面逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)比較平穩(wěn)的發(fā)展。當(dāng)然在這之中，產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的前提。

　　本刊記者：是的。面對(duì)今后的發(fā)展，倍爾司的目標(biāo)和方向是如此明確，我們相信在不久的未來定可以看到一個(gè)更出色的倍爾司。謝謝您抽出時(shí)間接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的專訪，謝謝！

　　舒總：也謝謝集萃印花網(wǎng)/《印花世界》給予我們工作的大力支持，愿我們的合作能夠取得更大的成功！

　　編后語：

　　一個(gè)從逆境中走出來的企業(yè)終究是行業(yè)里的強(qiáng)者，雖然發(fā)展的路上充滿艱辛與坎坷，但時(shí)間和困境磨礪出來的團(tuán)隊(duì)將會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)。不畏風(fēng)雨，一路向前，我們也似乎看到了倍爾司無限美好的未來和希望。讓我們一起祝福，祝福這個(gè)年輕而充滿激情的團(tuán)隊(duì)，未來的路定會(huì)越來越好！

來源：集萃印花網(wǎng)