就服裝展會而言，每年的CHIC不僅是各大服裝參展品牌拓展營銷渠道與提高市場知名度的最佳良機，也是了解競爭對手的現(xiàn)實境遇、挖掘高層次人才的有效途徑，更是一次展示創(chuàng)意與時尚的視覺大餐。那么，如何巧妙利用服裝展會成功的推廣與拓展品牌效應呢？

　　小展位，好設(shè)計

　　由于直接主導著參觀者的視野與思想，因此，展位的選擇是取得最佳服裝展出效果的一個重要因素。通常我們在選擇一個服裝展位的時候，要考慮到人潮流動的方向，選擇離展廳位置居中的場地。此外，盡量不要選擇太靠近國內(nèi)或國際知名的服裝大品牌。因為人們的視線往往更加容易集中在它們身上。如果你選擇在它的左右，沒有辦法喧賓奪主或獨樹一幟，那就會失去展臺的意義了。不過反之，有一害必有一利。因為這些服裝品牌所帶來的人氣會繼續(xù)蔓延到你的展位，所以展位的設(shè)計與布置將會是你品牌服裝脫穎而出的制勝法寶。在這種情況下，就要注意自己的裝飾風格千萬不能和人家茍同，否則就會很容易的被認定為是人家的附屬商品。必須保證自己的展位有一定的“反差”，這樣才能捕捉更多的目光，已達到預期的目的。如果將展位選擇在了競爭品牌的旁邊，就要有效的運用你服裝品牌自身上的優(yōu)點與特點讓參觀者在視覺上有較強大的對比與沖擊，以展示強于競爭者的地方。

　　展位的設(shè)計是服裝展示過程中最為耀眼的部分。這一現(xiàn)象在各屆的CHIC中已得到很好的驗證。不少有多年參展經(jīng)驗的企業(yè)依舊會延續(xù)重金打造別具一格的展位和專賣店陳列效果來出奇制勝，為的就是展示企業(yè)形象和品位。

　　對于日益趨向成熟的知名服裝品牌，則已經(jīng)不再把尋找代理商經(jīng)銷商作為主要參展目的，而是通過更加人文化、時尚化、理念化的展區(qū)布置，展示企業(yè)文化、品牌形象。此外，近幾年的服裝展一改前幾年的大標語、大道具、大場面造聲勢的特點，更加注重個性化的展現(xiàn)。營銷店式的場景，艦旗店式的造型，別具特色的另類化設(shè)計都在搶占人們的視線，試圖表達出和自身品牌文化相吻合的氣質(zhì)。在每年的CHIC，參展的企業(yè)將獲得一次企業(yè)自身文化和品牌形象的審視和比對，從包裝、策展、推廣，到參與者的定位等等方面打造服裝的品牌。

　　展位的布置同樣在展會中占據(jù)不少分量。參展的服裝展位可以從形狀、燈光、音效、色彩、裝飾等方面屢出奇招，出奇制勝。展臺的形狀可以做一些不規(guī)則的改良，用以區(qū)別其他展臺的標識。在展位外辟出單獨的櫥窗，或者通過其他更好的手法，去體現(xiàn)品牌產(chǎn)品的可視感和形象感。另外可以運用一些燈光的藝術(shù)效果，使展臺得到有效地擴展，使服裝的色彩和特點有效的突出，吸引參觀者的駐足。展位設(shè)計的整體風格要和服飾品牌的整體風格在視覺上達到和諧統(tǒng)一。避免出現(xiàn)燈光過于絢麗裝飾過于前衛(wèi)而宣傳營銷的產(chǎn)品過于正式而產(chǎn)生的不和諧感。

　　產(chǎn)品是關(guān)鍵

　　服裝展覽會不是擺攤銷售，不是孤立地展示某一件服裝如何的絢麗多彩，嘩眾取寵。而是以服裝為載體通過綜合的手段展示某個服裝企業(yè)整體的能力和實力。因此選擇參展的服裝就要符合公司的意圖所在。如果公司參展的目的僅是為了展示該公司的形象拓展市場，那就應該處處體現(xiàn)出服裝的質(zhì)地與檔次。

　　若該公司是為了推出新品牌開拓新市場，那么參展服裝就應該讓人強烈的感覺到新產(chǎn)品的推銷意念。無論公司參展目的何在，都應充分展示公司形象并確立服裝的市場定位。展臺應依空間的大小而選擇合適的參展服裝，有效地利用空間，合理的擺放。還要善于利用混搭式展覽方式讓參觀者有耳目一新的視覺感，以顯示該公司對色彩與品味的專業(yè)眼光和獨特見解。

　　此外參展服裝要極具代表性�？梢源�表該公司的整體理念和定位，也可以代表某一季節(jié)引領(lǐng)時尚的最新元素�？梢越柚鷪D片海報或者幻燈片來完善服裝視覺效果，但切勿使用太多或太小的圖片。將其放在視線以上醒目位置，并且使用大膽而跳躍的顏色，這樣可使款式色彩更加有效的突出。也可根據(jù)自身的理念結(jié)合某一主題重磅推出，例如去年某服裝展覽上，國內(nèi)一家知名服裝品牌大量運用了白色和綠色作為主基調(diào)，結(jié)合白色污染和綠色環(huán)保作為主題，推出了春季的新品展示，搶奪了不少的眼球，也引來很多專業(yè)買家的咨詢。

　　如果是推廣女士時裝或是商務男裝，可以挑選一些身材氣質(zhì)良好的工作服務人員身著本公司品牌在一旁闡述說明，把該品牌的自身特點發(fā)揮到淋漓盡致。若是開拓新的休閑品牌則需要很強的創(chuàng)新理念。前年的高爾夫休閑裝成功的瞄準了高收入人群，定位在高檔次消費理念上，就是一個成功的銷售案例。

　　好設(shè)計師出好成效

　　即便有了高素質(zhì)的企劃人才和優(yōu)秀的營銷人才，沒有獨一無二引領(lǐng)市場導向的服裝品牌問世，這個服裝企業(yè)的壽命也不會太長久的，這就需要一個好的設(shè)計師。每一個好的服裝設(shè)計師，都應該擁有超凡的設(shè)計天才和敏銳的時尚嗅覺，每一季的時尚導向都該有自己獨到的見解與認知。每一次的世界國際知名品牌的服裝展示會，巴黎、米蘭的時裝節(jié)的優(yōu)秀展品都該做以詳細的理解與運用。

　　對下一季產(chǎn)品的研發(fā)進行樣衣采購。了解競爭或相似品牌在市場經(jīng)營過程中的產(chǎn)品規(guī)劃與組合方式，獲取相關(guān)產(chǎn)品在生產(chǎn)及經(jīng)營方面的信息。了解現(xiàn)有消費群體在服裝選擇方面的制作工藝及色彩要求，觀察國際服飾品牌在面料應用方面的特點及特色。

　　在展地現(xiàn)場，每一個服裝設(shè)計師要熟知商品面料，性能，設(shè)計理念，制版等專業(yè)知識，以應對客戶隨時提出的質(zhì)疑與咨詢。此外，還要積極關(guān)注其他同類競爭品牌的動向與優(yōu)勢。利用休息時間到其他品牌之間去走訪，比較面料、性能與制版的差別，以便吸取更好的經(jīng)驗，為我所用。

　　正因為如此，不少人都認為，靈活運用設(shè)計師天馬行空的設(shè)計靈感和各種服裝展示會的有力平臺，把品牌的理念傳遞出去，是每一個服裝企業(yè)走向成功的必要因素。

　　參展人員明確分工

　　近年來，CHIC的功能性與實用性也越來越明顯，參展企業(yè)也由原來以投入巨資“蓋房子”進行品牌展示的形式向以產(chǎn)品功能展示與品牌個性展示相結(jié)合的方式回歸。所以資金實力已不再作為品牌實力的唯一證明，突出品牌個性、優(yōu)化展場功能、提高關(guān)注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場形象成為企業(yè)吸引參觀者的最佳方法。

　　服企參展人員的分工應該十分明確。就管理層人員而言，他們應在每日展會完結(jié)后，總結(jié)當日工作內(nèi)容，除進行指導及相關(guān)業(yè)務培訓外，還要安排第二日工作內(nèi)容或行為策略。企劃人員則在裝展期間須參閱其它品牌的裝修及裝飾過程，了解參展布局及運作過程。

　　參展期間選用部分空余時間觀看裝修后的現(xiàn)場展示及貨品陳列方式，并對競爭對手或表現(xiàn)優(yōu)秀的展位進行隱蔽拍照及攝像，輔助本展位的參觀者疏導和相關(guān)協(xié)助工作。產(chǎn)品設(shè)計人員要在展會期間走訪各品牌展位，參觀期展示產(chǎn)品，并通過隱蔽身份等方式獲取競爭對手在新產(chǎn)品方面的商業(yè)信息。

　　營銷人員在裝展期間可現(xiàn)場親臨展位由老員工進行展會營銷培訓。參展期間由老員工指導或輔助進行客戶介紹及談判工作。在客流相對較少的時間，分批走訪競爭品牌，了解對手在產(chǎn)品、銷售及合作等領(lǐng)域的經(jīng)營信息，獲取對方優(yōu)秀員工資料。