【集萃網(wǎng)觀察】展臺類型主要是依據(jù)一個展臺與相鄰展臺的位置關(guān)系、通向過道的途徑不同來加以區(qū)分的，“道邊型”展臺的租金最低，其他類型的展臺租金較高。

　　一、“雙開口”展臺。

　　此種類型的展臺位于一排展臺的頂端，兩面鄰過道，觀眾可從此排展臺前面的過道進入展區(qū)。它后側(cè)是另外一個同類型的展臺，旁邊一側(cè)是相臨展臺的側(cè)面。這種展臺與“道邊型”展臺相比，面積相同，但多出一條觀眾進入展臺的側(cè)面，因而觀眾流量較大，展示效果較好。

　　二、“島形”展臺。

　　它在四種類型的展臺中租金最高，觀眾可以從任意一個側(cè)面進入展區(qū)內(nèi)，因而能夠吸引更多觀眾的注意。這類展臺適于展示，廣告效果好，但租金要比其他展臺高20%。

　　三、“道邊型”展臺。

　　此種類型的展臺夾在一排展臺中間，觀眾只能從其面前的過道進入展臺內(nèi)，其敞開面的大小決定了展臺是窄而深型的還是寬而淺型的。

　　四、“半島形”展臺。

　　觀眾可從三個側(cè)面進入這種類型的展臺，其展示效果要比AC型展臺好一些，若使用得法，則會更具吸引力。

　　您了解了展位的基本類型和特點，在挑選展位時可以優(yōu)先考慮三點：

　　首先是選位要靠近主通道，好處是可以保證客流量;

　　其次是采取早訂位的策略，越到展會臨近，展位價格就賣得越高，拿到好展位的機率越小，還是應(yīng)該早付費選好位;

　　其三是要就低不就高，寧肯多花點錢呆在展館的一層，也不要“更上一層樓”，這就好比拿百貨大樓的一層與五層相比，差著行市呢。展會上的展位也是高處不勝寒啊。當(dāng)然，這里說到的展會應(yīng)該是行業(yè)知名展會，雜牌展會不在此列。

　　其實，要想拿到好展位，您還要熟知以下展位選擇影響因素：

　　一、觀眾的觀展習(xí)慣

　　二、共享客戶資源

　　這是中小企業(yè)在參展預(yù)算有限的條件下，可以采取的一種比較“靈活”的選位戰(zhàn)術(shù)。簡單地說，就是緊挨著行業(yè)巨頭旁邊選擇展位，目的就是為了分享他們的客戶資源。

　　三、伏擊領(lǐng)頭羊

　　如果您的公司想在展會上推出一種新產(chǎn)品，或是希望與業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊一較高低，那您的選位戰(zhàn)術(shù)就要積極一些。

　　四、免于四面楚歌

　　在選擇展位以前，最好了解伏擊目標的參展習(xí)慣，如果對方也是個喜歡在展會上大喊大叫的主，你最好還是省省吧。因為客戶們都會被它的大嗓門震跑了。

　　五、爆冷門憑創(chuàng)意

　　有的展商在選擇展位時也確實動了一番心思。他們研究了觀眾的參展需求，發(fā)現(xiàn)靠近樓梯口、衛(wèi)生間、小賣部和咖啡屋等公共服務(wù)設(shè)施的展位租金較低，因為傳統(tǒng)上這些位置被認為是偏位，但經(jīng)過這些位置的客流量都不低，于是他們就專門在此設(shè)下展位，期望能夠捕捉到更多的專業(yè)客戶。但實際效果卻往往不盡人意。因為光顧此地的觀眾都有著明確的目的，可謂是來去皆匆匆。您要想讓他們放慢腳步，走進您的展區(qū)，還需要輔之以富有創(chuàng)意的活動，或創(chuàng)造一種消費體驗，或贈送精美的小禮品，不過在此區(qū)域，倒是比較適合做一些調(diào)查類活動。

　　六、貪小便宜吃大虧

　　每當(dāng)展會臨近結(jié)束時，展場內(nèi)總會出現(xiàn)一些賣包、服裝、禮品等與展會內(nèi)容無關(guān)的小商小販，這些展會“游擊隊”就是某些展商的“杰作”。他們在選位時，有意多要一個展位再轉(zhuǎn)手倒給小商小販，有的展商更絕，拿出自己的展位與“游擊隊員們”共享。這樣做的好處無非是要把參展費掙回業(yè)，其實最終受傷害的還是您自己。

　　如果我是位客戶來到您的展位上，卻遇到個賣望遠鏡的在那兒起勁地吆喝，我會認為您公司的信譽有問題，窮得連展位全要倒，生意自然免談。您的同行對您的做法恐怕也難點頭，因為在他們的展位邊冒出個貨攤，多少也會影響他們的商務(wù)活動。況且，這些展會“游擊隊員們”出售的商品沒有質(zhì)量保證，砍一刀是一刀，參展商與觀眾都容易中招。組展商很可能將您列入黑名單，他們擔(dān)心展會“游擊隊”影響展會質(zhì)量，害怕聽到參展商的抱怨。您看，為了區(qū)區(qū)小利，得罪了這么多朋友，是不是有點得不償失呢?

　　總之，推選展位要要達到一鳴驚人的目的，在參展過程中，還需要您具備嚴謹?shù)牟邉澓蜏蚀_的實施能力。如果您對花大錢辦大事沒有把握的話，還是在領(lǐng)頭羊的背后選個標攤?cè)讨�吧，起碼，當(dāng)見到絡(luò)繹不絕的觀眾時，您不會對花掉的展位費心痛呀。

　　來源： 中國會展雜志