【集萃網(wǎng)觀察】問(wèn)題1：什么是標(biāo)準(zhǔn)展位？包含哪些？

　　回答：國(guó)內(nèi)展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)展位通常是指3m×3m的展位，包括鋁合金支架和三面圍板、滿鋪地毯、兩只射燈、兩把折椅、一張問(wèn)訊桌、一個(gè)紙簍、一個(gè)200V/500W電源插座，楣板上書(shū)中英文公司名稱(chēng)。

　　問(wèn)題2：什么是單面開(kāi)口展位？雙面開(kāi)口展位？

　　回答：?jiǎn)蚊骈_(kāi)口展位是指只有一面沒(méi)有圍板，面向通道。

　　雙面開(kāi)口展位是指有兩面沒(méi)有圍板，這樣的展位一般位于每行展位的頂端，兩個(gè)相鄰的方向都面對(duì)通道，這樣可以更多的接觸到參觀者。

　　問(wèn)題3：什么是標(biāo)準(zhǔn)展位變形？

　　回答：標(biāo)準(zhǔn)展位變形是指在標(biāo)準(zhǔn)展位的基礎(chǔ)上，稍加形象變形以達(dá)到更好的展示效果，提升企業(yè)形象，方便展商展示。標(biāo)準(zhǔn)展位變形的費(fèi)用比特裝展位的費(fèi)用低廉，但又比標(biāo)準(zhǔn)展位的形象醒目，深得參展商喜歡。

　　問(wèn)題4：什么是光地？用來(lái)做什么？

　　回答：光地是指凈地，一般起租的面積為36平米，參展商要在光地上搭建自己的特裝展位，所有裝修及設(shè)施使用均由參展商自行負(fù)擔(dān)。特裝要根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、展覽期間的活動(dòng)安排，做出別出心裁的獨(dú)特裝修。

　　問(wèn)題5：展位費(fèi)用中是否包含電費(fèi)？

　　回答：標(biāo)準(zhǔn)展位：標(biāo)準(zhǔn)配置中均含電費(fèi)，自行安裝電器另算。

　　光地：展位費(fèi)中均不包含電費(fèi)，參展商須自行向指定承建商訂電。由于安全原因，所有用電（包括標(biāo)準(zhǔn)展位增加電源插座、照明燈及燈箱）均須由指定承建商負(fù)責(zé)，參展商不可自行安裝。燈及燈箱均須由指定承建商負(fù)責(zé)，參展商不可自行安裝。

　　問(wèn)題6：在展場(chǎng)內(nèi)還需要交納其他什么費(fèi)用嗎？

　　回答：標(biāo)準(zhǔn)展位的參展商是不需要另行交納費(fèi)用的；

　　光地參展商還需要交納的費(fèi)用包括：施工管理費(fèi)、用電費(fèi)、用水費(fèi)及其他特殊租賃費(fèi)用。

　　問(wèn)題7：我是第一次參展，有什么參展程序可以參考嗎？

　　回答：參加展覽可以分為以下幾個(gè)步驟來(lái)做，只要實(shí)現(xiàn)考慮周全，專(zhuān)人負(fù)責(zé)溝通實(shí)施，參加展覽會(huì)沒(méi)有什么復(fù)雜的，并且一定會(huì)成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要組成部分的。

　　第1步：了解展會(huì)情況收集資料。

　　與主辦單位取得聯(lián)系，對(duì)方會(huì)傳真或郵寄給您報(bào)展文件。這些文件應(yīng)包括展覽會(huì)介紹資料、參展申請(qǐng)表格、參展費(fèi)用、有關(guān)服務(wù)、展館展位圖、參展人員手冊(cè)等。

　　第2步：確定展位。

　　展臺(tái)的位置由主辦者全盤(pán)規(guī)劃，按照產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容、行業(yè)、地區(qū)等因素安排展臺(tái)的位置，或者是以展位費(fèi)的多少來(lái)區(qū)分位置的好壞。主辦者提供的展位圖上標(biāo)出了哪些位置可供選擇。人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，總之，越早將參展申請(qǐng)表格遞交給大會(huì)主辦者，越容易得到好的位置。

　　根據(jù)自身需要與主辦方聯(lián)絡(luò)溝通后，填好參展表格、返回給大會(huì)主辦者、并得以確認(rèn)之后，您還要將全部或者部分展位費(fèi)作為定金匯至主辦者，這樣您的展位便得到最后的確定。

　　第3步：做好費(fèi)用預(yù)算。

　　參展費(fèi)用包括展位費(fèi)、展位裝飾裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、機(jī)票火車(chē)長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、食宿費(fèi)、必要的設(shè)備、租賃費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、資料印刷費(fèi)、禮品制作費(fèi)、會(huì)議室租賃費(fèi)等。做參展經(jīng)費(fèi)預(yù)算時(shí)，還要加上總費(fèi)用的10%，作為不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用的支出。

　　第4步：確定展位裝修方案。

　　展臺(tái)一般分為三種形式，一種是標(biāo)準(zhǔn)展位，一種是改裝后的標(biāo)準(zhǔn)展位，最后一種是在光地上搭建起來(lái)的特裝展位。根據(jù)實(shí)際需要和預(yù)算確定裝修方案。

　　第5步：租用申請(qǐng)及活動(dòng)申請(qǐng)。

　　大多數(shù)參展商會(huì)有各種臨時(shí)租用物品的需要，這里包括桌、椅、柜子、沙發(fā)、電話線、網(wǎng)絡(luò)接口等，還有如果您在展覽中要有大的用電量、使用上下水、煤氣、天然氣等，您一定要在參展申請(qǐng)表格中加以說(shuō)明、特別強(qiáng)調(diào)，在收取一定的費(fèi)用后，大會(huì)主辦者會(huì)安排提供這些服務(wù)。

　　一般的展會(huì)都會(huì)有同期舉行的各種技術(shù)研討會(huì)、交流會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等，這些活動(dòng)說(shuō)明都在《參展商手冊(cè)》中詳細(xì)列出，您可以根據(jù)實(shí)際需求填寫(xiě)表格報(bào)名參加，收費(fèi)的活動(dòng)在您交納規(guī)定費(fèi)用后將由主辦方確認(rèn)。另外您需要自己舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和會(huì)議活動(dòng)，也需要將活動(dòng)方案和預(yù)定的會(huì)議室提前報(bào)給主辦方，得到許可后才可執(zhí)行。

　　第6步：制定宣傳計(jì)劃。

　　展會(huì)一般都會(huì)提供各種廣告服務(wù)為您更好的宣傳企業(yè)，所以要在開(kāi)展前就制定好展前、展中及展后的宣傳計(jì)劃。

　　展前宣傳幾個(gè)途徑：（1）展會(huì)出版的《會(huì)刊》，這里可以免費(fèi)列入每個(gè)參展單位的名稱(chēng)、地址、電話、聯(lián)系人、甚至產(chǎn)品介紹，如果有可能還可以付費(fèi)刊登廣告，這是展覽會(huì)的重要一環(huán)而不可忽視，它是展覽會(huì)的延續(xù)。（2）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體和其他新聞媒體發(fā)布參加展會(huì)的新聞，介紹企業(yè)在展會(huì)上的新動(dòng)態(tài)亮點(diǎn)，吸引潛在客戶來(lái)展會(huì)上參觀你的展位。

　　展中宣傳的幾個(gè)途徑：（1）醒目、獨(dú)特的展臺(tái)設(shè)計(jì)是吸引觀眾眼球的好方法。（2）派發(fā)一些小禮物和舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)也是很好宣傳手段。（3）與主辦方租賃展場(chǎng)內(nèi)外的實(shí)體廣告位更是奪人耳目，一般有氣球條幅、氣球門(mén)、墻體廣告、戶外廣告牌、廣告旗桿、室外三角立牌、燈箱廣告牌等。（4）召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等，舉行各種活動(dòng)展演。

　　展后宣傳的幾個(gè)途徑：（1）收集展會(huì)來(lái)訪者信息做回訪。（2）撰寫(xiě)參展效果和報(bào)告新聞發(fā)布在新聞媒體上。

　　第7步：資料展品的準(zhǔn)備和運(yùn)輸。

　　參加展覽會(huì)之前您要準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，包括名片、產(chǎn)品介紹、公司介紹、產(chǎn)品價(jià)格清單，其使用量往往會(huì)超過(guò)您的預(yù)料，所以要做好充分的準(zhǔn)備工作。

　　展品的運(yùn)輸在主辦方提供的《參展商手冊(cè)》中有明確的規(guī)定，里面有展品運(yùn)輸?shù)奶嶝涁?fù)責(zé)人的姓名和收貨地址，您可以按此將展品提前運(yùn)往展覽所在地。另一便捷的方式是委托運(yùn)輸代理，運(yùn)輸代理提供門(mén)到展位到門(mén)的服務(wù)。

　　第8步：預(yù)定行程和住宿。

　　一般參展人員需要提前1～3天到達(dá)展場(chǎng)所在城市，展會(huì)結(jié)束的第二天離開(kāi)，所以您可以根據(jù)展會(huì)的時(shí)間來(lái)確定往返行程。主辦方一般會(huì)提供代訂回程票的服務(wù)。

　　在主辦方提供的《參展商手冊(cè)》中會(huì)有會(huì)務(wù)接待方面的介紹，里面會(huì)為您提供幾家到幾十家不同檔次的酒店，一般比門(mén)市價(jià)格低很多。很多展會(huì)也會(huì)開(kāi)通從酒店到展場(chǎng)的免費(fèi)班車(chē)接送，這樣會(huì)節(jié)省不少時(shí)間和費(fèi)用。

　　另外如果您有考察游覽的需求，也可以提前與主辦方提出，一般主辦方會(huì)根據(jù)客人的需要提供個(gè)性化服務(wù)。

　　第9步：交納所有費(fèi)用。

　　按照提交給主辦方的預(yù)定租賃表格向指定帳戶交納所有預(yù)租費(fèi)用，將展位費(fèi)的剩余部分結(jié)清，一般展會(huì)主辦方均要求在開(kāi)展前一個(gè)月結(jié)清所有展位費(fèi)用。主辦方將在開(kāi)展時(shí)提供發(fā)票。

　　第10步：領(lǐng)取證件。

　　參展人員報(bào)到時(shí)，大會(huì)主辦者會(huì)提供參展商證，一般一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位提供2-3個(gè)參展證。這也是通行證，在整個(gè)布展、展覽和撤展期間有效。入場(chǎng)券大會(huì)主辦者視展位面積的多少分配給每個(gè)參展單位一定數(shù)量的展覽入場(chǎng)券甚至開(kāi)幕式請(qǐng)柬，這給您提供了聯(lián)系客戶和關(guān)系單位的機(jī)會(huì)，您可以列出名單，將入場(chǎng)券和名片一起寄給這些嘉賓，邀請(qǐng)他們前來(lái)參觀和見(jiàn)面。

　　第11步：布展及清潔。

　　大會(huì)組織者通常會(huì)給布展留出足夠的時(shí)間，大會(huì)展覽會(huì)的布展時(shí)間為2～3天，并且可以在正常工作時(shí)間之外加班施工。步展前請(qǐng)施工單位嚴(yán)格按照《參展商手冊(cè)》上的規(guī)定提交材料報(bào)批，并交納相關(guān)管理費(fèi)用等。

　　大會(huì)免費(fèi)提供參觀者通道和其他公共場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生，但展位內(nèi)的清潔通常由參展單位自行負(fù)責(zé)。

　　第12步：開(kāi)展。

　　所有的準(zhǔn)備工作完成后，您可以有條不紊的實(shí)行展示計(jì)劃。如果現(xiàn)場(chǎng)遇到突發(fā)事件，需要立即聯(lián)絡(luò)主辦方設(shè)立的現(xiàn)場(chǎng)辦公室和場(chǎng)館負(fù)責(zé)人，他們的聯(lián)系方式在《參展商手冊(cè)》中有詳細(xì)說(shuō)明。

　　展臺(tái)的工作人員要詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶；對(duì)于沒(méi)有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場(chǎng)允諾，及時(shí)回報(bào)總部作出合理答復(fù)，一旦應(yīng)承，必須按質(zhì)按期完成，以取得客戶合作信心；每天將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司，以便即時(shí)處理及回應(yīng)。

　　第13步：撤展。

　　展會(huì)的最后一天下午一般為撤展時(shí)間，根據(jù)撤展速度而定，一般都可以延長(zhǎng)至晚22點(diǎn)。

　　參展商辦理退回所租設(shè)備手續(xù)并經(jīng)確認(rèn)后取回押金，之后辦理物品出館手續(xù)即可出館。

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