【集萃網(wǎng)觀察】參加完展會后，參展企業(yè)需對展覽效果進(jìn)行評估，評估的內(nèi)容可根據(jù)企業(yè)參展目標(biāo)來進(jìn)行，筆者認(rèn)為以下幾項(xiàng)評估為企業(yè)發(fā)展的作用最有效：

　　1、是否利用展覽盡量多了解行業(yè)間的競爭對手或盡可能多地搜集有關(guān)競爭對手的資料。通過參 觀競爭對手的展位，了解他們推出的新產(chǎn)品。采集一切有助自己事業(yè)的信息，如對方的定價(jià)、產(chǎn)品比較、付款條件、交貨方式等等。

　　2、是否充分利用展覽進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研和信息收集？研究競爭環(huán)境是展覽會的獨(dú)特之處，這不僅是由于專業(yè)客戶會提供相關(guān)信息，更是因?yàn)樾袠I(yè)競爭對手與參展企業(yè)“同臺競技”，大量有效信息與做法是企業(yè)今后發(fā)展中需借鑒的。

　　3、是否充分采集了顧客的評價(jià)？展前制定的營銷策略及其在實(shí)施效果如何？找找自己的產(chǎn)品、銷售人員、展品、宣傳資料與同行間的差距與原因。將參展作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)與提高，可以從以下方面思考：

　　1）參展企業(yè)與同行間的差距是積極還是消極？

　　2）目前的差距有多大？

　　3）造成這種差距的原因與時(shí)間？

　　4）在客戶眼中，這種差距對企業(yè)成長有何影響？

　　5）如何應(yīng)對這種差距及競爭對手？

　　6）如果參展企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢較大，競爭對手是否很容易趕上？

　　7）參展企業(yè)如何保持這種優(yōu)勢，可以保持多久？

　　8）除了競爭對手，還有什么因素會影響企業(yè)的競爭優(yōu)勢？

　　不少參展企業(yè)在參展過程中經(jīng)常會出現(xiàn)參展效果不好，投資回報(bào)率低的情況，參展企業(yè)可通過對展會的評估為下次參展提供決策支持：

　　1.本次所參加展覽的參展費(fèi)用是否過于低廉？展覽組織者機(jī)構(gòu)制定出低廉的展位費(fèi)包括展前宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù)，但在關(guān)鍵服務(wù)上卻大打折扣，從而直接影響了參展效果，特別是觀眾組織不力方面的原因；

　　2.本次所參加的展會是否表面聲勢浩大，無所不有，但“博大”卻不“精深”。展覽現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)無論參展商或觀眾都顯得比較雜亂，沒有明確主題與專業(yè)細(xì)分管理，因此，未能達(dá)到參展預(yù)期效果；

　　3.本次參展的銷售業(yè)績?nèi)绾危匡@然，企業(yè)參展不可能在很短時(shí)間就簽定意向或合作合同。但通過展會這種更直接更親近更立體的企業(yè)宣傳形式，企業(yè)在展會期間是否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品，接觸到新老客戶，挖掘了市場潛力是可評估的。

來源：中國安防展覽網(wǎng)