另外，客商通常會在展館逛上幾個小時，饑渴勞累是常有的事。適時為他們送上茶水點心，為他們提供手提袋、圓珠筆以及便箋等，自然可以吸引到更多的客商，提升自己的形象。這點部分國內(nèi)展商已經(jīng)有所意識，但是有些流于表面：或是服務(wù)不殷勤，或是準(zhǔn)備不充分。從這點就可以看出參展人員對展會成效所起的重要作用了。

　　三.展商的專業(yè)化。

　　展商是影響展位效果的重要因素，可以說是展位搭建的點睛之筆。試想在一個裝潢考究的展臺上坐著一個身著便服、表情木然的人，客商還有與之接觸的興致嗎?

　　目前，許多中國展商還沒有意識到“人”的重要性，中國展商在著裝打扮、商務(wù)禮儀、專業(yè)素養(yǎng)等方面問題多多。展會舉辦時間一般都在3天左右，難道交了報名費就是為了到展會上穿著休閑裝，素面朝天地坐在那里上網(wǎng)、聊天和吃東西的嗎?面對外國人的西裝革履、正襟危坐，我們應(yīng)該感受到差距，感受到學(xué)習(xí)的緊迫性。

　　參展必須具備正確的參展意識：外出代表的是公司形象，甚至是國家形象；如何在短短展會期間盡可能多地結(jié)識客戶，盡可能深地給客商留下印象，盡可能詳細(xì)地了解市場情況，這些問題解決了，參展的目的也就達(dá)到了。

　　總體而言，國外展商在突出企業(yè)形象方面非常講究個性，裝修極少雷同。而在一些細(xì)節(jié)方面又嚴(yán)格地向標(biāo)準(zhǔn)靠齊，筆者親眼見到一家德國展商在布展鋪地毯之前，先將組委會提供的地毯揭去，然后把地抹得像鏡子一樣能照出人影，然后才把自己帶來的小塊地毯仔仔細(xì)細(xì)地碼好，完工以后的地毯就像一整片從德國帶來的一樣；還有些展商甚至要對每顆螺絲進(jìn)行檢查，確保它們的旋轉(zhuǎn)角度一致。而中國展商剛好相反，細(xì)節(jié)方面極具“創(chuàng)意”，能簡即減；而在展位搭建上又出奇得一致，清一色的標(biāo)準(zhǔn)展位！

　　中國展位搭建中存在的問題固然與我們的參展歷史較短有關(guān)，但更多得還是要從根本上改變展商的參展意識。事實上，我國展商的參展經(jīng)驗和參展水平正在不斷提高；希望在不久的將來，中國展商也能憑借優(yōu)良的產(chǎn)品以及精美的展位在國際大型展會上給廣大客商留下深刻的印象，從而達(dá)到立體的參展效果。

　　來源：E展網(wǎng)