【集萃網(wǎng)觀察】為了快速成長(zhǎng)，企業(yè)在大范圍地?fù)屨间N售終端，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商是打開市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋。特別是一些中小企業(yè)，沒有足夠的能力去自建網(wǎng)絡(luò)，采取招商來(lái)尋找對(duì)此類信息有需求的人（尋找創(chuàng)業(yè)致富的機(jī)會(huì)和信息，但又不知道到哪里去找合適的項(xiàng)目）。通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告是比較常見的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向人群，浪費(fèi)比較大。越來(lái)越多的企業(yè)選擇參加展會(huì)進(jìn)行招商，可以直接給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。然而，“為什么參展？”、“選擇什么樣的展會(huì)？”、“哪些展會(huì)對(duì)企業(yè)招商有直接幫助？”，這些是企業(yè)參展前首先應(yīng)考慮的問(wèn)題。

　　企業(yè)為什么要參展？首先是市場(chǎng)拓展的需要。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為了獲得更快的發(fā)展，選擇參加展會(huì)能直接接觸到大量的投資者。其次是產(chǎn)品營(yíng)銷的需要，國(guó)內(nèi)外的大型企業(yè)非常善于選擇在展會(huì)中展示新產(chǎn)品和技術(shù)，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。因?yàn)檎箷?huì)的觀眾還有終端消費(fèi)者和經(jīng)銷（代理）商，為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷順利開展打下基礎(chǔ)。第三，企業(yè)形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關(guān)宣傳活動(dòng)，展覽會(huì)的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體�？傊�，企業(yè)有效地利用參加展會(huì)等途徑，尋找投資者和新的合作機(jī)會(huì)，同時(shí)增長(zhǎng)見識(shí)，更新觀念，開拓思路。

　　然而選擇什么樣展會(huì)非常重要。隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過(guò)速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會(huì)很多，展會(huì)的效果不一，舉辦者隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對(duì)展會(huì)的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會(huì)的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯(cuò)誤。選擇適合的展會(huì)，不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費(fèi)用，并贏得被眾多創(chuàng)業(yè)投資者青睞的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)推廣的時(shí)間，完成企業(yè)的招商目標(biāo)。

　　選擇招商投資領(lǐng)域影響力大的展會(huì)

　　專家指出，評(píng)判一個(gè)展會(huì)，要看其主辦單位和發(fā)展歷史，還要看該展會(huì)是否具有了一定規(guī)模、能否代表這個(gè)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，能否反映這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的趨勢(shì)，是否對(duì)該行業(yè)的發(fā)展有指導(dǎo)意義并在這個(gè)領(lǐng)域具有較強(qiáng)影響力。

　　現(xiàn)在各種招商投資類展會(huì)很多，影響力大的首先當(dāng)屬“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)展”和“中國(guó)中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)（創(chuàng)洽會(huì)）”。由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的“中國(guó)特許展”自1999年以來(lái)已成功舉辦了7屆。經(jīng)過(guò)七年的發(fā)展，已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)特許領(lǐng)域高層次、大規(guī)模、影響深遠(yuǎn)的品牌展會(huì)。每屆展會(huì)有數(shù)百個(gè)海內(nèi)外特許連鎖企業(yè)從這里進(jìn)入中國(guó)特許市場(chǎng)，拓展商業(yè)機(jī)會(huì)，打造品牌形象。同時(shí)以其新穎的商業(yè)概念，成熟的加盟品牌，為機(jī)構(gòu)投資和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的選擇機(jī)會(huì)，并引導(dǎo)潛在加盟商加深對(duì)特許經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)識(shí)和了解�？梢哉f(shuō)，“中國(guó)特許展”是中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的推動(dòng)者和見證者。

　　由中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、鏈家展覽主辦的中國(guó)中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)是促進(jìn)中小項(xiàng)目招商融資和投資者創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)的綜合性招商投資類展會(huì)，自2005年4月創(chuàng)辦至今已連續(xù)成功舉辦了三屆。創(chuàng)洽會(huì)一推出就以其“人氣旺，效果好”的展會(huì)形象備受關(guān)注，曾創(chuàng)下展會(huì)三天投資觀眾5.6萬(wàn)人，現(xiàn)場(chǎng)意向簽約8000多單的記錄。

　　“創(chuàng)洽會(huì)”的特點(diǎn)就在于是專門為中小投資者量身打造的展會(huì)，在于該展會(huì)瞄準(zhǔn)各類不同投資需求的中小投資者，致力于提供更大范圍的優(yōu)選投資項(xiàng)目供選擇。中小投資者需要的是市場(chǎng)需求量大或存在巨大潛在市場(chǎng)需求、具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)小的投資產(chǎn)品或投資項(xiàng)目。圍繞這一點(diǎn)，創(chuàng)洽會(huì)”參展項(xiàng)目選自所有各個(gè)行業(yè)，涵蓋特許經(jīng)營(yíng)、品牌專賣店及區(qū)域招商企業(yè)、投資型房地產(chǎn)項(xiàng)目、專利等各種業(yè)態(tài)�！皠�(chuàng)洽會(huì)”的特點(diǎn)還在于充分發(fā)揮商業(yè)展會(huì)高效率運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)勢(shì)的買家組織創(chuàng)造展會(huì)旺盛的人氣，包括在央視投入高頻率的宣傳，以這種強(qiáng)覆蓋的方式聚集全國(guó)范圍的投資創(chuàng)業(yè)者，確保展會(huì)的觀眾質(zhì)量和實(shí)效，以實(shí)效創(chuàng)造展會(huì)影響力。

　　選擇專業(yè)的、招商功能強(qiáng)的展會(huì)

　　所謂專業(yè)的，首先，展會(huì)是專門為企業(yè)招商融資和創(chuàng)業(yè)者投資選項(xiàng)而打造的，招商功能突出。其次是能提供給投資者更多的、可靠的選擇，有不同行業(yè)不同業(yè)態(tài)的優(yōu)秀企業(yè)參展，項(xiàng)目實(shí)效可靠。還有展會(huì)運(yùn)作專業(yè)，大到媒體宣傳、觀眾組織，展會(huì)活動(dòng)等，細(xì)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)布置等等。參展商參展之前可了解展會(huì)歷屆的舉辦情況。

　　有的展會(huì)參展企業(yè)魚龍混雜，招商、銷售等功能一把抓，無(wú)所突出。企業(yè)運(yùn)用展會(huì)的中介方式進(jìn)行招商，要認(rèn)真考慮展會(huì)能否與自己戰(zhàn)略相結(jié)合，包括企業(yè)自身的擴(kuò)張目標(biāo)、招商側(cè)重區(qū)域、招商目標(biāo)人群等是否與展會(huì)大體相吻合，特別是要看展會(huì)的性質(zhì)、功能，并與該展會(huì)歷屆有哪些參展企業(yè)聯(lián)系起來(lái)判別。