【集萃網(wǎng)觀察】效益考量

    為獲得最佳的參展效益，您首先需要明確展會的效益及優(yōu)勢所在：

    針對性強–展會往往對其展品及觀眾進行精心定位，因此能使您以更低的成本更精確、高效地進行市場營銷。

    將買家匯集到您面前-展會觀眾大多是具有明確采購意向的買家，所以他們才會花費寶貴時間主動觀展；此外，展會觀眾中還包括不少在其他場合中難以遇見的行業(yè)專家及影響者

    立體式（3D）現(xiàn)場營銷-展會能讓買家親身看見、品嘗、觸摸并試用您的產(chǎn)品——沒有什么比如此生動的現(xiàn)場展示更有效果。

    面對面的接觸-展會為您營造與買家面對面交流的機會，這是開展銷售及建立客戶關(guān)系的最佳形式。

    中立的營銷環(huán)境-展會能為買家營造更輕松自由的采購環(huán)境，而賣家亦無需趕往買家所在地進行銷售。

    快速市場滲透-展會能使您在數(shù)日內(nèi)完成其他方式需要數(shù)月才能達到的目標(biāo)市場營銷規(guī)模。

    強大的整合型營銷-展會作為一種獨特的整合型營銷模式，同時具備廣告的廣泛到達率、直郵的針對性、面對面銷售的說服力及互聯(lián)網(wǎng)的建網(wǎng)效率，能單一或并行地達成多種市場營銷目標(biāo)。

    初步成本預(yù)算

    參展成本與您的參展形式與規(guī)模密切相關(guān)。通常，一個標(biāo)準(zhǔn)裝修展位的價格可能低于行業(yè)雜志一頁廣告的價格，但您還需要花費至少與展位價格等額的投入用于與展位相關(guān)的裝備、人員及推廣。

    現(xiàn)實地設(shè)定預(yù)期

    展會每年為參展企業(yè)帶來巨額業(yè)務(wù)量——但這些業(yè)務(wù)并非都在展會短短幾天內(nèi)實現(xiàn)。對于大多數(shù)參展公司，定單通常會在展會后數(shù)周或數(shù)月內(nèi)陸續(xù)簽訂。為此，您需要在展會后不斷跟蹤展會期間收集的銷售線索，最大限度地將潛在采購意向轉(zhuǎn)化為訂單。
參展需要投入時間與努力

    要獲得理想的參展效益，必須做好前期的計劃與準(zhǔn)備工作。有效的項目計劃及項目跟蹤是決定參展成功與否的重要因素，也是獲得非常參展效益的關(guān)鍵。