促進貿(mào)易成交

　　推銷產(chǎn)品和服務，洽談簽訂合同是展覽的最終目的。在展覽會期間，向現(xiàn)有客戶推銷老產(chǎn)品和服務可以比較迅速，可能在展覽會期間簽約。但是，向現(xiàn)有客戶推銷新產(chǎn)品和服務，向潛在客戶推銷任何產(chǎn)品和服務，并進行貿(mào)易洽談都可能比較費時，可能需要在展覽會之后繼續(xù)努力。

　　展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容之一是將已開始的貿(mào)易談判續(xù)下去并爭取簽約成交，或者向已顯示出購買興趣的客戶繼續(xù)做工作，引導其購買意向，并爭取洽談成交。 展覽后續(xù)工作的注意事項。

　　時效性

　　美國的兩項調(diào)查表示，如果在展覽會閉幕后繼續(xù)與新建立關(guān)系的客戶聯(lián)系，參展企業(yè)的銷售額可以多2/3。因此，美國著名展覽專家艾倫�？芍Z派奇博士 （AllenKonopachiph）建議展出者將預算的百分之15%-20%用于后續(xù)宣傳和后續(xù)工作，并在展覽準備時就計劃后續(xù)工作，而不是在展覽會閉幕后才考慮這工作。后續(xù)工作可以安排長至12個月。

　　要明確負責后續(xù)工作的部門和人。一般情況下，展覽部門不負責展覽后續(xù)工作，而由銷售，技術(shù)部門負責。另外，還要分清代理，子公司和總公司之間的責任。

　　來源：鞋易