讓愛的火花結(jié)出果子
“會上激動,會后稀松”,“意向客戶多,成交客戶少”是現(xiàn)在招商的一個普遍現(xiàn)象。這需要我們將那點美好的感覺加深放大,讓愛的火花結(jié)出勝利的果實。很多企業(yè)展會后不能及時對意向客戶進行分類梳理,根據(jù)不同客戶特點采取進一步有針對性的溝通措施,是造成剛起的一點熱度又涼下來的重要原因。
“投資須謹慎”可能是每一個商人都認同的一個觀念,經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品、選擇合作伙伴也是如此。你不可能通過一次展會的接觸就能把他搞定,并且他在展會上接觸的客戶也不只你一家,展會后我們要及時對意向客戶進行持續(xù)溝通,詳細了解對方的資源、能力、意向、顧慮等,通過不斷的溝通摸清經(jīng)銷商的真實情況,然后再根據(jù)經(jīng)銷商的真實情況,判斷其是不是適合我們的合作伙伴,如果適合即可列為重點溝通對象,向他持續(xù)傳導(dǎo)信心、打消顧慮,讓其變成我們的合作伙伴。
條件成熟盡量邀請他們到公司來,通過整體實力、理念、形象的展示,和團隊的協(xié)同作戰(zhàn),從不同角度增強他們的信心,打消他們顧慮,此消彼長之間,讓天平就向有利我們的一方傾斜。在溝通的過程中,我們在傳遞我們的政策和要求的同時,也要注意站在對手的立場和角度考慮問題,這樣才能取得經(jīng)銷商對你的認同,有了共同的認知基礎(chǔ),合作也就有了良好的開端。作者:楊頂義
來源:中國服裝網(wǎng)
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