【集萃網(wǎng)觀察】美國《商業(yè)周刊》曾經(jīng)說過：在全球會展業(yè)近年來一直走下坡路的背景下，以中國為代表的亞洲會展業(yè)的興起給全球會展組織者帶來了希望。會展業(yè)被我國經(jīng)濟研究部門列為今后10年最具發(fā)展?jié)摿Φ?0大行業(yè)之一。每年它以 20％至30％甚至更高的速度增長，成為繼旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)之后又一個新崛起的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。據(jù)統(tǒng)計，2005年，廣州、上海、北京共舉行會展達三四百次，平均每天至少舉辦一個展會。以這三大會展城市為中心的華東、華北、華南三大展覽產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)形成，而東北地區(qū)和中西部地區(qū)會展業(yè)發(fā)展勢頭不減，正逐步形成第四、五個展覽產(chǎn)業(yè)帶。

    在涂料行業(yè)的迅速發(fā)展以及會展業(yè)興起的背景下，近年來，涂料行業(yè)的展會也如火如荼的開展起來。涂料展會在涂料企業(yè)打造品牌形象、推廣新技術(shù)新產(chǎn)品、促進行業(yè)交流溝通方面，做出了重要的貢獻。每年三月至十一月是展會舉辦的黃金時期，而三月至五月是展會舉辦最為集中的時間段。今年這三個月舉辦的涂料展會共有22個。展示的地點主要在我國的廣州、上海、北京、深圳、順德、重慶、青島等地。展示的產(chǎn)品從涂料、油墨、黏合劑、原輔材料到涂裝表面處理、涂裝機械設(shè)備、精細化工等相關(guān)行業(yè)。涂料展示會的組織者也從國家各部委、涂料行業(yè)協(xié)會（商會）到大型展覽公司等等。

    但是，根據(jù)記者參展看到的情況，發(fā)現(xiàn)很多涂料展會都是雷聲大，雨點小，最終以草草收場告終。一些參展企業(yè)不滿展會的冷清，觀展商沒有參展商多，而要求舉辦方退展費賠償經(jīng)濟損失。涂料企業(yè)與涂料會展，本應(yīng)相輔相成的兩個行業(yè)，一時間狼煙四起。

    會展興起：雜亂與無序并存

    針對近年來涂料行業(yè)（包括涂料相關(guān)行業(yè)）展會興起的情況，行業(yè)內(nèi)人士認為：這是涂料業(yè)和會展業(yè)迅速發(fā)展的結(jié)果。近幾年，涂料業(yè)每年以10%以上的速度增長，2005年，涂料業(yè)總產(chǎn)量高達300萬噸。產(chǎn)業(yè)的增長，使得眾多涂料企業(yè)都希望通過會展這個平臺開拓市場，尋求更多的機會。會展業(yè)近年來以每年20%-30%的速度增長，在推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品，打造品牌方面起到了不可忽視的作用。但是，也因為這兩個行業(yè)的發(fā)展過于迅速，加上中國市場機制不夠健全，導致眾多展覽公司一窩蜂涌上，紛紛舉辦展會，使得展會多而雜，會展行業(yè)競爭變得非常激烈。

    一家展覽公司的工作人員告訴記者：公司與公司之間的競爭非常激烈，行業(yè)內(nèi)不斷發(fā)生挖角跳槽的事情。一些小型展覽公司通常打著省市部門或協(xié)會旗號招展，在招展不夠的情況下，就欺騙廠家，把一個單一的專業(yè)涂料展變成一個涂料、燈飾、小家電甚至服裝業(yè)都有參展的“大雜燴”。弄成“四不像”的結(jié)果就是，參展人員費錢費力卻沒有實際宣傳效果，觀展人士抱怨廠家太少，沒有可看性。據(jù)悉，目前，展覽公司的騙展手段主要有：

    1、招展前期，假托國家某部委、省市政府部門、行業(yè)協(xié)會的名號，任意擴大展會的知名度、影響力和規(guī)模效應(yīng)，吸引外地不知情的企業(yè)上鉤；

    2、邀請行業(yè)專家、協(xié)會領(lǐng)導，給與一定的演講費用，以技術(shù)論壇、行業(yè)研討會的形式，提升展會的權(quán)威性，吸引中小企業(yè)參展、觀展；

    3、展會期間客流量較少的情況下，依托其他大展會的人氣拉攏、穩(wěn)定軍心，如記者曾看到一個展覽公司打出與“廣交會同期舉辦”字樣，更有甚者通過發(fā)放獎券、歌舞表演等名號吸引非專業(yè)人士如普通市民觀展；

    4、 遇到展商要求退款、鬧事等行為，通常一拖再拖，最后不了了之；有的騙子展覽公司甚至在收了錢之后銷聲匿跡，參展商只能自認倒霉。

    涂料展會：參展能帶來什么？

    據(jù)悉，全國每年舉辦的涂料展約有50多個。規(guī)模小的大約60家企業(yè)參加，而規(guī)模較大的約有300家企業(yè)。粗略估計全年共有4000家企業(yè)參加展覽。但是，一個奇怪的現(xiàn)象是：在這么多企業(yè)中，涂料企業(yè)只占五分之一，而涂料原輔材料、涂料機械設(shè)備、涂裝工具、工藝等占據(jù)了五分之四。一場以涂料為名的展會為何會變成涂料相關(guān)行業(yè)展。涂料展會，為何成為行業(yè)的雞肋，讓人食之無味，棄之可惜？

    涂料企業(yè)為何不參加涂料展呢？

    廣東一家知名涂料企業(yè)如是說：之前，我們也參加過展覽會，但是發(fā)現(xiàn)效果不是很明顯，同行的交流也比較少。后來，我們一般用舉辦活動的形式進行宣傳推廣，展會就參加的很少了。記者在展會上便看見四川一家比較有名的涂料企業(yè)，千里迢迢來廣東參加一個展覽，他們花費了幾萬元來租展臺，后又花數(shù)萬元來設(shè)計展館，搭展臺，建造樣板間，本來希望可以一鳴驚人。結(jié)果，展會第一天，觀展人寥寥無幾，部分參展企業(yè)下午就撤展了。負責人后悔不迭，大呼上當。

    順德涂料商會陳秘書長總結(jié)了涂企不參展的原因：

    1、涂料業(yè)在中國屬于進入門檻低、科技含量不高的行業(yè)，由于行業(yè)內(nèi)少有創(chuàng)新涂料產(chǎn)品、先進科技工藝需要推廣，部分擁有先進工藝技術(shù)的企業(yè)因為怕其他涂料企業(yè)仿冒而實行保密政策，所以一般只有招加盟、代理的涂料企業(yè)才會在展會上出現(xiàn)。久而久之，大家都認為涂料企業(yè)產(chǎn)品沒有多大可看性，參展的涂企因為效果不顯著，也就越來越少了。

    2、涂料知名企業(yè)掌握著選擇代理商的權(quán)利，通常他們對代理商進行嚴格考察，然后才允許省市代理商代理其產(chǎn)品。由于他們不需要到展會尋找代理、加盟商，因此，他們參展不積極；還有部分中小企業(yè)礙于參展費用較高，而行業(yè)利潤稀薄（10%以下），采取了謹慎的擴張策略。

    3、涂料原輔材料、涂裝機械、工藝等相關(guān)行業(yè)熱衷于參展，是因為觀展的人員不少來自涂料企業(yè)中高層領(lǐng)導、技術(shù)人員。這些原輔材料、機械、工藝等涂料相關(guān)行業(yè)的企業(yè)為了將自己的信息傳達給涂料企業(yè)的決策層，紛紛參展，以求擴大知名度，占領(lǐng)更多市場。

    涂料企業(yè)參加會展的目的在于了解行業(yè)發(fā)展動向，推廣企業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品，提高企業(yè)知名度。但現(xiàn)在，眾多涂料企業(yè)均表示參展沒有取得預(yù)期效果。不參展，涂料企業(yè)8000家，競爭大，業(yè)務(wù)難以展開；參展，耗費人力、物力、財力，卻沒有好成績。涂料展會，成為涂料企業(yè)的雞肋，食之無味，棄之可惜！

    涂料企業(yè)：如何參展？參什么展？

    涂料展會作為涂料行業(yè)交流溝通的重要手段，有其舉行的必要性，不能因為部分展會的不夠規(guī)模就全盤否定。據(jù)記者所了解，目前涂料行業(yè)每年50個展會中，真正值得參展的大約5個左右，這五個展會都集中在三四月和九十月，在北京、上海、廣州召開，由涂料協(xié)會、省商務(wù)部門和展覽公司聯(lián)合舉辦，規(guī)模一般在300家左右，可以說是涂料行業(yè)規(guī)模盛大的展會了。另外，如果想要開拓某一個區(qū)域的市場，比如四川，可以參加在四川成都或者重慶舉辦的區(qū)域性展會，有的放矢。涂料企業(yè)如果要參展，這幾個展會可以仔細考慮。具體說來，涂料企業(yè)在參加展會時應(yīng)該考慮以下幾點：

    1、參展的目的以及想要達到的效果。一個涂料企業(yè)在準備參展時，應(yīng)該了解到企業(yè)需要在哪些方面得到發(fā)展，是拓展地區(qū)經(jīng)銷商還是提升品牌影響力，會展能不能達到這種效果，可以達到多少效果。除了會展之外，是否還需要同期做一些輔助性的推廣活動。另外，企業(yè)應(yīng)該明白，會展貴在精而不在多。一年選擇一兩個好的展會參加就可以，參加太多，搜集的信息反而都堆在桌上，沒有仔細分類研究了。

    2、在明確自己的意圖后，想?yún)⒄苟�又怕會上當受騙，就要理性選擇展會，考察會展的舉辦方，搜集與會展有關(guān)的資料，綜合考慮多方面的因素。首先要了解展會的知名度、規(guī)模、配套設(shè)施，前幾屆展會的情況等等；其次，就是展覽公司的情況，包括其實力、信譽、知名度等。參展商可以通過當?shù)氐墓ど滩块T了解企業(yè)情況，確認不是“騙子公司”；可以打電話給協(xié)會，確認有協(xié)會聯(lián)合舉辦；如果對展會有疑慮，可要求展覽公司提供其他參展企業(yè)的名單，直接向有影響、有實力的參展企業(yè)了解參展情況。

    3、在確定參展以后，就要認真籌備參展的具體事情。展位的大小、展臺的布置、展品的擺放，展覽資料的印制、派發(fā)，甚至參展人員的著裝，都要考慮到；如果有必要，可以請專業(yè)的展覽公司幫忙設(shè)計展臺，從燈光、音響到色調(diào)、風格，都可以好好布置一下；很多時候布置好的展臺，可以收到事半功倍的效果。

    4、參展商要懂得造勢，運用會展現(xiàn)場的人潮、設(shè)備造勢，擴大知名度，同時，搜集同行資訊。所謂知己知彼，戰(zhàn)無不勝。很多企業(yè)展后扔下一堆資料不管，這是不正確的。參展后要及時研究搜集同行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信息、好的工藝技術(shù)、先進產(chǎn)品或營銷模式，看看哪些是可以拓展的區(qū)域，哪些地區(qū)應(yīng)該調(diào)整計劃，同時看看哪些企業(yè)可以成為合作伙伴，共謀發(fā)展。只有這樣，才能及時獲得行業(yè)第一手資訊，才能有效規(guī)避風險、謀發(fā)展大略。