【集萃網(wǎng)觀察】一、參加一個展會之前是不是會發(fā)出一些邀請函，邀請老客戶去展位上參觀和洽談？

　　其實每一家參展企業(yè)都會這樣做的，因為即使不參加廣交會，參加廣交會對一個企業(yè)來說是一個比較大的舉動，這么大的動向應(yīng)該告訴客戶，企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，每一個研發(fā)方向，新產(chǎn)品等，有哪些商業(yè)企業(yè)都要讓自己的客戶來了解這些舉動。另外一方面你參加展會就像一個表演者，要有足夠的觀眾來捧場，在廣交會上你的熟客肯定要進一步來探討，更深層次的合作。

　　二、如何準備吸引客戶的樣品呢？

　　首先我們對產(chǎn)品要有一個精心的安排，讓客戶如何在成千上萬的產(chǎn)品中看中你的產(chǎn)品，要做到這一點非常的困難，我們準備樣品時要非常的慎重、要精心挑選，一般選擇代表性強的產(chǎn)品，比如風(fēng)扇生產(chǎn)商，風(fēng)扇有很多的款式，你要挑選有代表的產(chǎn)品來廣交會上進行展示。另外要注重產(chǎn)品的外觀，因為廣交會上最重要的做法是如何最大限度地吸引來賓他們的眼球，如果說外觀沒有什么特點的話，你要保持外觀的整潔、光澤度。

　　三、為什么既選擇展會又選擇電子商務(wù)？有什么方法讓客戶回復(fù)發(fā)出去的郵件呢？

　　參展短時間內(nèi)可以接觸很多的客戶，并且很直觀，這一點網(wǎng)站是無法比擬的。網(wǎng)站上的周期很長，在網(wǎng)站上宣傳可能一次性做一個設(shè)計，然后是一年的時間。網(wǎng)站是永不落幕的廣交會，它有自己的特點，可以天天通過網(wǎng)站跟網(wǎng)友接觸。

　　在郵件回復(fù)中研究透徹客戶詢盤的詢問內(nèi)容，要有針對性地進行回答和報價，要包含一些信息。有的故意遺漏一些信息，看客戶會不會過來向你詢問更多的信息，你報完了之后要跟進這個情況，偶然給他一個電話聯(lián)系，或者再發(fā)封郵件，發(fā)郵件的內(nèi)容要變換，而且要適當?shù)碾娫捖?lián)系，這樣才能引起客戶的注意，因為客戶在網(wǎng)上搜尋詢盤不是一家。

來源：展會網(wǎng)