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參展商的困惑
集萃印花網(wǎng)  2010-10-25

    【集萃網(wǎng)觀察】在自動(dòng)化這個(gè)專業(yè)性行業(yè)里,企業(yè)宣傳產(chǎn)品、樹立形象主要有三種途徑,除了在專業(yè)雜志上做廣告和針客戶的巡回講座外,參加自動(dòng)化方面的專業(yè)展覽就是他們最重要的宣傳窗口了。圖爾克(天津)有限公司的李泓小姐說(shuō),從1995年以來(lái),她每年要代表化司參加15個(gè)左右的此類專業(yè)展覽會(huì)。從他們的參展數(shù)量上可以看到,自動(dòng)化企業(yè)對(duì)展覽會(huì)宣傳作用的看重是無(wú)須置疑的。

  李泓在談到主辦中國(guó)機(jī)電一體協(xié)會(huì)時(shí),非常贊成此次主辦方對(duì)參觀者的均分配。從開展到展會(huì)最后一天,每天的參觀者都不有條不紊,沒(méi)有出現(xiàn)峰擁場(chǎng)面,她對(duì)去年缺乏組織的參觀者峰擁而至的情景記民猶新,在去年的FA/PA展上,參展的第一天,就有1000多人的索要資料,讓他們措手不及,不得不六即從天津調(diào)資料,而最遺憾的是他們沒(méi)有時(shí)間和家戶溝通。李泓認(rèn)為,參展規(guī)模的縮小主要原因是一些參展商的“移動(dòng)別戀”,對(duì)于連續(xù)性參展的參展商來(lái)說(shuō),年年參展,參觀者都差不多,沒(méi)有新的客戶資源,反饋績(jī)上說(shuō)明參展效不大,參展商就會(huì)從另外的渠道尋找新的客戶資料,比如說(shuō)移情于別的展覽會(huì)。

  像自動(dòng)化這種專業(yè)性很強(qiáng)的待業(yè),盡管參展效果不如往年好,但并沒(méi)有影響參展商宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象寄予厚望。有參展商很誠(chéng)肯地說(shuō):“盡管像FA/PA這樣的品牌展規(guī)模小了,參觀者人數(shù)也少了,但公司一如既往地支持!边@對(duì)展覽界來(lái)說(shuō)是一個(gè)樂(lè)觀的指示,如果它能面對(duì)展覽業(yè)的現(xiàn)狀和在開拓力度進(jìn)行改革的話。

  “這們的展覽會(huì)一年不如一年,類似展在太多太濫了,像大型的展會(huì)該少而精,施耐德正在努力開拓新的宣傳方式!备鸫篦氲脑捯呀(jīng)顯示出對(duì)自動(dòng)化展覽數(shù)量的擴(kuò)張下的隱憂,這是對(duì)整個(gè)混亂展覽界的一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。說(shuō)明需要行業(yè)規(guī)范來(lái)整理過(guò)多過(guò)濫的展覽市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)業(yè)內(nèi)人達(dá)成共識(shí)的問(wèn)題,在尋找新的剌激點(diǎn)上,很多參展商對(duì)主辦方的開拓力度提出了自已的看法。

  有的參展商認(rèn)為,隨著各行各業(yè)的分工細(xì)化,企業(yè)與企業(yè)之間的滲透技術(shù)越來(lái)越緊密,希望主辦能估一個(gè)嘗試,隨著自動(dòng)化技術(shù)的提高和應(yīng)用的普及,還有哪些新興行業(yè)可以作為參展嘀的客戶,這樣就能不斷地豐富參展商的客戶群體,也能提高參展商的參展效果。

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