【集萃網觀察】評估參展效益

    根據不同的參展目標，有不同的展會效益衡量標準。最好采用盡量多的衡量標準，以便獲得最全面的績效評估：

    實現銷售額：借助高效的跟蹤體系，統計展會銷售線索的實現情況及銷售額。

    有效銷售線索數量：銷售線索數量是否達到您的預期目標？質量如何？

    單一有價值銷售線索成本：將參展總成本除以所搜集有價值銷售線索數量，以幫助提高項目運作水平。

    新增銷售線索數量：將展會搜集的銷售線索與既有客戶數據庫比較，找出新增部分，并檢討其價值。

    客戶/市場認知度：在展會后抽樣調查展會觀眾對你公司及展品的印象程度。

    媒體報道量：以剪報、多媒體文件等形式系統保存所有參展相關媒體報道（包括地區(qū)性及全國性媒體、行業(yè)媒體、官方展會預覽及展會回顧、展會每日新聞通訊等）。必要時，可聘請專業(yè)媒體監(jiān)測機構搜集評估。向展會主辦機構索取展會預覽及展會每日通訊的發(fā)行數據；統計所有媒體編輯報道版面量及其廣告對等成本；評估編輯報道內容質量及信息傳播效果。

    其他：某些參展效益盡管無法以精確方式界定（如優(yōu)化客戶關系、激勵團隊精神等），但仍對參展價值的整體評估意義重大，因此應盡量考慮。
評估項目執(zhí)行表現

    在評估參展效益之后，應分析總結成功經驗及失敗原因，以便將來提高。如果效果未能達到預期目標，原因何在？是展會主辦機構的原因（如觀眾數量、質量不理想、管理不力等），還是自己的原因？仔細檢討參展活動的各個方面（包括計劃、預算、展臺設計、宣傳及員工表現）。

    聽取團隊匯報

    在展會后短期內（趁大家還對參展記憶憂新）召開團隊項目總結報告會，聽取團隊成員對項目執(zhí)行的意見與建議。

    撰寫展會后總結報告

    以展會后報告形式對參展進行總結，并提出建議，其中應包括參展宣傳樣品及展臺照片等直觀資料。好的總結報告能為下一次參展活動積累寶貴經驗，因此務必認真對待！