【集萃網(wǎng)觀察】家電企業(yè)：應(yīng)如何提高參加展會(huì)的效果?

    （來(lái)源：現(xiàn)代家電）現(xiàn)代社會(huì)中的貿(mào)易交流越來(lái)越頻繁，銷售渠道越來(lái)越扁平化。為了降低銷售風(fēng)險(xiǎn)和銷售費(fèi)用，現(xiàn)在的許多中小生產(chǎn)廠家已經(jīng)基本不設(shè)業(yè)務(wù)員，由市場(chǎng)部或者銷售副總直接面對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商。在這種情況下，為了拓展市場(chǎng)，專業(yè)媒體的廣告投放和參加各種展會(huì)在營(yíng)銷中的作用越來(lái)越重要。筆者就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)談?wù)勅绾翁岣邊⒓诱箷?huì)的效果。

    正確選擇展會(huì)

    現(xiàn)在很多公司每天都能收到來(lái)自全國(guó)各地的各種家電展會(huì)宣傳資料或邀請(qǐng)函，名目繁多，由頭誘人。但這其中也是良莠不齊，不乏純粹為了利益的烏合之辦展機(jī)構(gòu)。作為廠家，面對(duì)這么多的展會(huì)，該如何選擇呢？建議從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)進(jìn)行考察：

    1、主辦單位是否具備一定權(quán)威性。在我們收到的眾多材料中，冠以“中國(guó)”、“國(guó)際”家電展的不在少數(shù)，主辦單位也有“某某市政府”、“某某商會(huì)”之名。有些其實(shí)僅是徒有虛名，在選擇是否參加該展會(huì)時(shí)必須嚴(yán)加甄別。參加展會(huì)一般要根據(jù)面向的市場(chǎng)范圍來(lái)選擇，如果想面向全國(guó)市場(chǎng)，則選擇由權(quán)威部門主辦的最好是已經(jīng)舉辦過(guò)幾屆的展會(huì)，如順德家電展，青島家電展等。而如果是根據(jù)公司實(shí)際主要針對(duì)國(guó)內(nèi)某局部市場(chǎng)，則可以參加由各省市家電協(xié)會(huì)或商會(huì)主辦、各地省市政府相關(guān)部門主辦的展會(huì)。并且在確定參展之前，要通過(guò)各種途徑探知該展會(huì)各方信息，增加對(duì)展會(huì)的了解。

    2、展會(huì)是否具備相當(dāng)?shù)挠绊憽⒛芊褫椛涞侥闼�需的目�?biāo)市場(chǎng)：如果我們的市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)有了一定的效果，好多的市場(chǎng)已經(jīng)有了代理商在運(yùn)作，主要是針對(duì)某局部市場(chǎng)，就要根據(jù)展會(huì)所在地域和規(guī)模進(jìn)行選擇。不同地域的展會(huì)，前來(lái)參加的客戶其構(gòu)成地域也有明顯的不同。有針對(duì)性更能提高招商的成交率和效果。這一點(diǎn)必須審慎決定，筆者所在單位年前就曾確定了三家展會(huì)，有兩家把參展費(fèi)都匯了過(guò)去，結(jié)果由于各種原因參展商太少而進(jìn)行了延期或者取消，打亂了公司全年的工作計(jì)劃，造成不必要的損失。