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你的參展觀念正確嗎?
集萃印花網(wǎng)  2010-10-08

    【集萃網(wǎng)觀察】在展覽選擇中,需要注意避免一些錯(cuò)誤的選擇觀念和方法。不考慮自身的需要,不考慮市場(chǎng)條件,不對(duì)展覽會(huì)做調(diào)研、選擇工作,僅出于某一孤立的原因,或出于某一單方面的考慮而做出的展覽選擇往往是錯(cuò)誤的。常見(jiàn)的選擇錯(cuò)誤有不少,下面特舉例說(shuō)明:

  (1)因?yàn)檠?qǐng)而選擇展覽會(huì)。

  邀請(qǐng)可能是展覽會(huì)組織者發(fā)出的,也可能是名人、政府部門(mén)、工商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等發(fā)出的。展覽會(huì)組織者發(fā)出的邀請(qǐng)大多可以不予理會(huì)。名人、政府部門(mén)等發(fā)出的邀請(qǐng)也許能證明展覽會(huì)有些影響、質(zhì)量不會(huì)差。但是不考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)需要和市場(chǎng)潛力就接受邀請(qǐng)決定參展是不明智的。對(duì)于企業(yè),低層次的邀請(qǐng)(包括展覽會(huì)組織者的邀請(qǐng))不必考慮,高層次的邀請(qǐng)也只能作為考慮因素之一。

  (2)因?yàn)橘M(fèi)用低而選擇展覽會(huì)。

  費(fèi)用是選擇展覽的因素之一,低投入高產(chǎn)出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,費(fèi)用低必然有其原因,大的方面可能有三點(diǎn):一是展覽會(huì)所在地的市場(chǎng)潛力可能不大,二是展覽會(huì)可能不適合展出者的需要,三是展覽會(huì)質(zhì)量效益可能不理想。因此因費(fèi)用低而選擇展覽會(huì)往往是錯(cuò)誤的。實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)。(但是需要說(shuō)明的是政府部門(mén)或其他方面資助的展覽會(huì)不在此范圍)費(fèi)用高低很重要,但是更重要的是成本效益。因此不能孤立地考慮而要綜合地考慮費(fèi)用。市場(chǎng)是否有潛力,展覽會(huì)是否適合展出者需要,展出效果是否好應(yīng)該作為選擇的最重要的考慮因素,費(fèi)用低應(yīng)該放在次重要地位。

  (3)因?yàn)樵u(píng)價(jià)好而選擇展覽會(huì)。

  社會(huì)名流、政府部門(mén)、商會(huì)協(xié)會(huì)、新聞媒體等可能會(huì)對(duì)某一展覽會(huì)做出相當(dāng)高的評(píng)價(jià)。因?yàn)榇硕龀鲞x擇可能并不恰當(dāng)。需要注意以下幾方面問(wèn)題:這種評(píng)價(jià)可能是展覽會(huì)組織者所做的公關(guān)工作的結(jié)果,評(píng)價(jià)者出于本身需要、按照本身標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)展覽會(huì),其需要和標(biāo)準(zhǔn)與展出者可能不一致;評(píng)價(jià)者可能不是內(nèi)行。因此,這類(lèi)評(píng)價(jià)只能作為展覽選擇的參考依據(jù)而不能作為主要依據(jù)。

  (4)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展而參展。

  這是一個(gè)相當(dāng)普遍的現(xiàn)象,尤其是大公司。好的展覽會(huì)是重要的貿(mào)易場(chǎng)所,在此場(chǎng)合亮相、對(duì)擴(kuò)大或保持展出者影響有著積極的意義。但是,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加某個(gè)展覽會(huì)自有他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮。各人的參展原因不一定一樣,他人的參展行為不應(yīng)該作為自己的參展理由。因此除了要考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略即為什么參展,還要考慮營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),即采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式、商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不一定都要正面廝殺,克敵制勝、占領(lǐng)市場(chǎng)的方法多種多樣?傊鶕(jù)自身的需要多方面考慮,不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著鼻子走。

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