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展會成功要走好三步棋
集萃印花網(wǎng)  2010-10-06

  三、與參展商建立長期的合作關系是展會發(fā)展的根本

  參展商希望通過展會得到更多的服務,帶來更多的價值,以滿足他們的需求。這也督促主辦單位不斷進取,不斷改進工作。隨著展會水平的提升,參展商越來越不能接受用展位費來換取短期的經(jīng)濟利益,他們希望能得到長期的服務,長期的綜合利益。因此,主辦單位與參展商之間建立長期的合作關系是趨勢所在,是滿足雙方利益的需要。

  保證長期的合作關系,有利于主辦單位與參展商的共贏。參展商的目的通過展會來實現(xiàn),展會及時了解參展商的需求變化,來調整大會的定位,這就形成了合作的良性循環(huán)。專業(yè)的展會應與參展商保持一種三至五年或更長的合作關系。應隨時保持與參展商溝通,了解他們參展的需求變化,了解他們的產(chǎn)品結構變化,以及企業(yè)人士、構架等變化,取得他們的長期信任?傊ㄟ^多種方式的溝通,不斷尋求增進相互關系的辦法。

  要成功建立長期的合作伙伴關系并不像展會初期銷售展位那么簡單,要在更多方面滿足參展商的各種需求,幫助他們去解決各種問題。作為主辦單位還能為參展商做些什么呢?我認為,首先可以多方面的了解參展商的參展想法,向他們提出更多的參展建議,尊重他們的各種意見、建議?梢猿闪⒄股痰穆(lián)合會,為了大會的共同發(fā)展與主辦單位共同決定展會發(fā)展中的重大問題;集思廣益的探討成功辦展的新舉措;從參展商的利益出發(fā),除了幫助他們增加經(jīng)濟利潤,還應幫助他們節(jié)省參展開支。因此,主辦單位理解、滿足參展商的各種參展期望,是維系參展商長期合作關系的根本。

  總之,專業(yè)展會的成功,離不開參展商、專業(yè)觀眾的參與;品牌展會的提升、發(fā)展,更離不開參展商、專業(yè)觀眾的長期支持。

來源:中國安防展覽網(wǎng)

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