【集萃網觀察】一：參展目的不明。

　　展覽目的應為推銷貴公司產品并助其走向市場。參展目的不明確，就會直接影響到展臺布局、產品擺設等。

　　二：不讀參展商手冊。

　　不看手冊在展會中會成為“沒頭蒼蠅”，就無法了解展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷信息等。

　　三：制訂工作表太晚。

　　工作表制作太晚會造成時間緊迫，就容易手忙腳亂，忙中出錯。

　　四：忽略對員工的培訓。

　　不注意對參展員工進行培訓，一些員工不了解參展的目的、內容及目標，從而影響企業(yè)的形象。

　　五：不知如何與人溝通。

　　不懂得如何恰當與客戶溝通，不了解客戶的真正需要，從而影響整體工作。

　　六：亂發(fā)印刷品。

　　不了解陌生觀眾的實際需求，把本應保留的印刷品提前發(fā)送出去。

　　七：不懂如何演示產品。

　　展覽員工不懂如何演示展品，會影響產品參展效果。展會前，員工就應該熟悉展品，這樣才能做好產品演示。

　　八：忽視展后跟蹤工作。

　　不少企業(yè)展會結束就萬事大吉，其實，最后的跟蹤工作十分重要。對客戶的周到服務，常常會使他們成為你的終生客戶。

　　九：忽略參展總結。

　　展覽會各不相同，每次參展都有優(yōu)缺點，永遠都有尚待改進的地方。每次展覽會結束后，請立即與你的員工共同進行總結和自我評估，以便不斷改進提高。

來源：中國安防展覽網