【集萃網(wǎng)觀察】參展對任何一家企業(yè)來說，無不都想實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果，究竟如何實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果呢？

　　首先，要量力而行確立標(biāo)準(zhǔn)選準(zhǔn)好展位，設(shè)計好展位造型。其次，要立體造勢，全方位實(shí)現(xiàn)參展效果，同時確立好實(shí)現(xiàn)最佳效果的幾個標(biāo)準(zhǔn)。這幾個標(biāo)準(zhǔn)即是否提升了知名度；是否擴(kuò)大了合同訂單；是否達(dá)到了廣交朋友、與客商聯(lián)誼的目的；是否掌握到最前沿的市場信息或同行業(yè)的信息，最終是否達(dá)到1、形象上力力壓群芳，2、影響上全面滲透（由靜到動），3、情感上廣泛聯(lián)絡(luò)，4、品牌上得以提升這樣一個目的。

　　確立標(biāo)準(zhǔn)選好展位設(shè)計好展位造型

　　確立標(biāo)準(zhǔn)、選好展位、設(shè)計好展位造型，這是參展單位必須要考慮的第一個環(huán)節(jié)中的3步棋。這3步棋怎么走，如何走好是參展成敗的關(guān)鍵一步。

　　首先，確立好展位標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)就是參展甲所需要的展位規(guī)格的大個以及資金的投入問題。在展位的大小方面，一般是大企業(yè)大展位，小企業(yè)小展位，中企業(yè)中展位（有些是團(tuán)體性的或區(qū)域性的另當(dāng)別論）。什么是大展位、小展位和中展位呢？按照國際標(biāo)準(zhǔn)化的展位規(guī)格是3×3平方米為一個標(biāo)準(zhǔn)展位。這種展位對一個小型企業(yè)或某一個單項(xiàng)性產(chǎn)品的展出是很適宜的，而對大型企業(yè)則可以考慮3×3平方米×4、3×3平方米×6、3×3平方米×8、3×3平方米×10或更大一些的都可以。這要根據(jù)參展的實(shí)際情況和展出的內(nèi)容多少來確定。如果企業(yè)大，展出的內(nèi)容多，當(dāng)然要選大展位，如果企業(yè)小，內(nèi)容也不多，當(dāng)然要選小展位。否則，不是顯得大小不當(dāng)，就是花錢不討好，空擺花架子。因此，選擇展位一定要大小適當(dāng)、得體。對于大中型企業(yè)來說（除團(tuán)體的以外）一般選擇3×3平方米×4或3×3平方米×6或×8即可、小型企業(yè)選擇3×3平方米×1或×2即可。

　　其次，選擇好展位。主要選擇好展位地點(diǎn)，展位的地點(diǎn)非常重多，如果地點(diǎn)位置選好了，就能起到事半功倍的效果。反之，只能起個陪襯而已。一般說來，展位的地點(diǎn)最好選擇以下地方：1、開幕式主席臺對面及兩側(cè)；2、入口處的正門口，或正門口的兩側(cè)；3、出口處的后門口或后門口兩側(cè)；4、主要人行干道的兩首或“十”字干道的中心四角處；5、上述4個地方的鄰近處；6、知名大企業(yè)及有影響的團(tuán)體或組委會附近。以上最好的位置是1、2、3、4幾個地方，其次，才能去考慮5和6。

　　第三，設(shè)計好展位造型。展位造型的設(shè)計（也叫展廳造型設(shè)計）是一項(xiàng)非常重要的課題，直接影響到展覽是成功還是失敗。因此說，設(shè)計好展位造型也就等于實(shí)現(xiàn)了展覽成功的一半。那么，展位造型的設(shè)計該如何考慮呢？這里主要注意3個方面：一是整個展位的造型；二是展位的組合內(nèi)容；三是展位的陳列擺放。

　　1、展位的造型。展位的造型是個多姿多彩的世界，是一個藝術(shù)創(chuàng)作的王國，它的可塑性、創(chuàng)新性的空間非常大。因此說，很難確立一個固定的模式。既然它具有藝術(shù)性，就有一種藝術(shù)走勢的感覺，一般我們見到的有以下幾種：l、開放式，或者叫敞開式。分為：簸箕型敞開式、中央型敞開式、幾何型敞開式、塔梯型敞開式、圓柱體敞開式、帽沿型敞開式、亭閣式敞開式等。這種造型靈活、機(jī)動、構(gòu)思自如，具有現(xiàn)代性和國際性。2、傳統(tǒng)式，或叫保守式模式。為分：廂房式、閣樓式、地攤式等。這種造型一般較為簡單，傳統(tǒng)隨便，尤其是廂房式的多是常規(guī)性的，按一定固定模式統(tǒng)一裝修好如同車廂一樣一個連著一個，形成3×3平方米的固定展位模式，一排連著一排，無需參展廠家再作裝修，需要參展時，只須將物品—一擺放好就行了；門樓式系傳統(tǒng)的廊房，牌房或普通的廂房一樣的模式；還有一種是屬于地攤式的，或隨便擺放一個桌子作為攤位的較為簡陋的一種模式（這種模式是較低層次的模式）。前一種開放式的適宜大型展覽，后一種倒適宜中小型展覽或簡單性的展覽。

　　2、展位的組合內(nèi)容。展位的組合內(nèi)容，除了已確定了的展位框架外，仍需要配套性的東西如：展示架、展示臺、桌椅、宣傳器材和宣傳資料，點(diǎn)綴的燈飾、盆景花束等。

　　3、展位的陳列擺放，主要分為展示的宣傳內(nèi)容與展示的物品內(nèi)容：

　�。╨）展示的宣傳內(nèi)容：在陳列擺放中，展示的宣傳內(nèi)容要力求做到幾個突出：第一、要突出企業(yè)的名稱（或團(tuán)體的名稱）。第二、要突出商標(biāo)（徽標(biāo)）。第三、要突出產(chǎn)品名稱和要展出的主要內(nèi)容名稱。第四、如果是企業(yè)，還要注意突出企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人（那是企業(yè)無形資產(chǎn)的一部分）和企業(yè)的簡介、主業(yè)的代表形象（如吉祥物、建筑物、標(biāo)志等〕。除此之外，有些必要的能代表一個單位產(chǎn)品、生產(chǎn)車間或一些公關(guān)活動，領(lǐng)導(dǎo)人視察的圖片、證明書、畫冊等，都要盡量地給展示出來，或發(fā)放到參觀人的手中。

　�。�2）展示的物品內(nèi)容：這主要是指一個企業(yè)或團(tuán)體需要向外介紹或展示的新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新發(fā)明、新技術(shù)、新設(shè)備等。這些東西在陳列當(dāng)中，一定要按主次分明進(jìn)行擺放與陳列。盡量做到主題突出，讓人一看就能留住腳步。為了達(dá)到這種效果，必要時，可以用燈飾、盆景、花卉、工藝品等加以裝飾，使之產(chǎn)生“美、靚、明、爽”的藝術(shù)效果。

　　以上這些在設(shè)計展位的圖紙中，爭取模擬完整。為了達(dá)到最佳效果，亦可在未布置展覽前，同等比例縮小，做成模型。在這方面山東煙臺創(chuàng)奇形象策劃公司，就是這樣做的。他們在接受一項(xiàng)布展任務(wù)時，都是采取這種形式，很受展覽客戶的歡迎。這種形式比圖紙更直觀、更現(xiàn)實(shí)，是值得提倡的好做法。

　　展覽是要講究效果的。任何參展商都會有這種愿望和要求。然而能夠?qū)崿F(xiàn)這種愿望和要求的并不多，甚至有些參展商也就沒有注意到這個問題，匆匆而來，草走過場，過后不糾，這是最愚蠢最昂貴的投入形式（不計后果的投入，都是這樣）。所以說，參展要講究參展效果，要達(dá)到一種目的或者是最佳的效果目的。這才是參展所需要的和所追求的。問題的關(guān)鍵是怕注意不到這一點(diǎn)，勞民傷財把錢花了，過后總覺得不值或余味未盡，但又找不到原因所在和實(shí)現(xiàn)最佳效果的方法。這才是最根本的原因。

　　要達(dá)到最佳的參展效果，如何去實(shí)現(xiàn)呢？貴在以下方面：

　　一、鶴立雞群，貴在突出

　　如何鶴立雞群，主要是在展覽布置中體現(xiàn)它的獨(dú)特性和與眾不同，以及它所產(chǎn)生的效果。如前邊所說，布展也是一種藝術(shù)，千姿百態(tài)、豐富多彩、各顯奇招。因此，在展覽的設(shè)計與制作中，如果想叫人注目，達(dá)到讓人留下深刻印象的目的，就必須注重從設(shè)計到制作的新穎性、獨(dú)特性和它的與眾不同。這就要求敢于打破常規(guī)、敢于創(chuàng)新。如2000年廈門的國際招商洽談會，筆者作為雙匯的參展代表，在僅有的3×3平方米的展覽中，如何突出雙匯的特色和與眾不同，本人真的煞費(fèi)一番苦心。當(dāng)時都是由組委會按一定規(guī)格統(tǒng)一裝修完畢，從整體看完全都像排成一隊(duì)的士兵，卻找不到“將軍”在哪里。且單位名稱，“河南省漯河市雙匯實(shí)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司”18個字又配帶英文，密密麻麻全鑲?cè)朐?0cm×200cm的橫條門頭中，走不進(jìn)去，很難看到門頭上是什么單位名稱。況且，所有展區(qū)中的展位統(tǒng)統(tǒng)是一個面孔、一個模式，體現(xiàn)不出參展單位的“鶴立雞群”。為改變這種狀況，我們在經(jīng)過與組委會再三協(xié)商后，得到了他們理解和支持，由我們自己出錢、我親手設(shè)計，重新制作了新的大出原來2倍的橫條門頭，換上了紅底白字“雙匯集團(tuán)”4個大字。遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到，而且一目了然，這樣不僅突出了該展覽鶴立雞群的地位，更主要的是表現(xiàn)出了它的大企業(yè)的大品牌，達(dá)到了壯觀、醒目和招引顧客的目的。