【集萃網(wǎng)觀察】咨詢師：著名品牌戰(zhàn)略咨詢專家王翔生

　　1.在這種大型展會(huì)中，一個(gè)企業(yè)參加，您覺得什么東西最重要？

　　最重要是以下幾項(xiàng)：?明確策略為什么參展？拓展品牌，還是張揚(yáng)？還是公關(guān)……?事先準(zhǔn)備到展會(huì)當(dāng)天才希望因幸運(yùn)帶來很多客戶是不切實(shí)際的。?人的因素

　　很多品牌花很多錢做展位裝修、形象等，卻沒有注重人的形象、水平，但最終意向的決定可能就是受他們接觸的員工影響。

　　2.在展會(huì)中，怎樣才能更為有效地傳達(dá)自己品牌的信息？

　　裝修形象是否跟品牌理念一致。?

　　平面形象是否能有效展示品牌信念。

　　展位里的各項(xiàng)細(xì)節(jié)是否表達(dá)品牌文化。例如：經(jīng)�？吹揭恍┨�(hào)稱外國品牌的展位，展位里面都用了些中式道具；又有說是具備高管理水平的品牌，其展位的整齊、清潔蕩然無存，亂七八糟，如何能有說服力？

　　人是最能代表品牌的，品牌員工的形象、行為是否能代表品牌很重要。

　　光是靠展位是不夠的，通過媒體宣傳、介紹，以至安排一些配合風(fēng)格理念的活動(dòng)也很重要。

　　3.如何利用媒體進(jìn)行推廣？

　　只靠媒體在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)并對(duì)品牌產(chǎn)生興趣、訪問的可能性是很低的，媒體推廣應(yīng)該是有計(jì)劃性行為，包括：

　　1）會(huì)前推廣

　　事前最好能與媒體有接觸（別等會(huì)展當(dāng)天，因?yàn)榇蠹叶己苊Γ�，讓他們真正了解品牌，這樣往后的報(bào)導(dǎo)會(huì)更深入到位；會(huì)前的半個(gè)月開始媒體宣傳（廣告及品牌介紹）讓客戶到展會(huì)前就對(duì)品牌有印象。

　　2）會(huì)中推廣

　　更大的廣告投放，既收到現(xiàn)場宣傳之效，亦可作為與客戶談判的VISALAIDS（視覺形象），在媒體中的品牌形象與介紹確實(shí)比企業(yè)自身的宣傳對(duì)客戶更有說服力；也應(yīng)事先邀請(qǐng)媒體到現(xiàn)場采訪，然后做事后的跟進(jìn)報(bào)導(dǎo)，也會(huì)收到展示品牌行業(yè)影響力之效。

　　3）會(huì)后推廣

　　經(jīng)常被品牌企業(yè)所忽視，但想想投資了幾十萬以至一百多萬元的展位以及活動(dòng)，會(huì)展結(jié)束后就全部拆掉、煙消云散。若能通過公關(guān)跟進(jìn)及媒體作延續(xù)宣傳及報(bào)導(dǎo)，品牌的影響力時(shí)間將會(huì)更長，范圍將會(huì)更廣（畢竟來參觀展會(huì)的客戶只是很少部分）。

　　4.在展會(huì)中，怎樣才能更為有效地傳達(dá)自己品牌的信息？

　　會(huì)展前：

　　1）明確策略與目的；

　　2）先計(jì)劃再行動(dòng)（做什么？誰負(fù)責(zé)？時(shí)間控制是怎樣的？）；

　　3）尋求差異與創(chuàng)意（能展示品牌與眾不同）；

　　4）針對(duì)性地發(fā)出邀請(qǐng)函，跟進(jìn)到底（包括邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商場、意向客戶、現(xiàn)有加盟商[千萬別忘了]）；

　　5）事先公關(guān)，包括行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商場；這就是為什么有些展位特別多領(lǐng)導(dǎo)、媒體及商場關(guān)注；

　　6）展會(huì)前的品牌推廣；

　　7）員工宣傳、培訓(xùn)（品牌、公司背景、加盟條款、接待禮儀、談判技巧等）與彩排。

　　展會(huì)后：

　　1）來賓的跟進(jìn)（感謝函、品牌相關(guān)報(bào)導(dǎo)、資料等）；

　　2）媒體跟進(jìn)：進(jìn)一步采訪展會(huì)相關(guān)報(bào)導(dǎo)及宣傳、建立長期合作關(guān)系；

　　3）意向客戶跟進(jìn)：展會(huì)結(jié)束后越遲接觸客戶，客戶對(duì)品牌在展會(huì)的印象就越淡薄，即使參不參展也沒分別!

　　4）總結(jié)、評(píng)估相關(guān)資料文件并存檔；

　　5）別忘了表揚(yáng)參與的員工!

　　5.如何看待企業(yè)在展會(huì)的同期做秀？

　　當(dāng)然可收相輔相成之效。

　　6.展會(huì)同期做其他活動(dòng)，需要注意哪些問題？

　　1）是否有足夠人手？

　　2）是否準(zhǔn)備表演衣服？

　　光以賣的衣服做舞臺(tái)表演可能會(huì)顯得平淡。

　　3）有沒有專人負(fù)責(zé)商品編排（表演可由導(dǎo)演負(fù)責(zé)）、現(xiàn)場管理人員、后臺(tái)管理（或可邀請(qǐng)專業(yè)人士）等；

　　4）表演是否有特色，話題及吸引力；

　　5）如參展一樣，事前、現(xiàn)場與事后跟進(jìn)都要注意，媒體的角色也更重要了。

來源：中國紡織服裝機(jī)械網(wǎng)