展位是品牌的“門面”，一個設(shè)計裝修得當(dāng)?shù)恼刮荒芊e極有效地引導(dǎo)參觀者主動來參觀。在一定規(guī)模的展覽會上，幾百個展位共處一室，也許有上萬名參觀者蜂擁而至，如何讓更多的參觀者注意到您的公司確實要花一點(diǎn)心思。為此，記者專門就一些展臺設(shè)計問題，尤其是如何作好小展位的裝修問題，采訪了北京索奇會展有限公司的設(shè)計總監(jiān)徐源。

　　展位位置左右裝修風(fēng)格

　　據(jù)徐源介紹，選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。很多人認(rèn)為，小展位要想引人注意不是件容易的事，其實不然，只要合理安排，小展位同樣能吸引來觀眾的目光。這首先要考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展場流動的方向，再依此挑選展位。

　　如果自己的展位設(shè)在了競爭對手附近，參展商要將展位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛標(biāo)牌等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免其影響可見度。但是有一點(diǎn)是例外，如果自己的實力一般，而與自己相鄰的確是“航母”級別的大展位，在這個時候，千萬不要心生怯意，也許你的鄰居會給你帶來意想不到的收獲。一般來講，有實力的大企業(yè)都會選擇特裝展位，而這樣的展位一般會吸引相當(dāng)數(shù)量的觀眾，其相對旺盛的人氣往往也可以為我所用。但是需要注意的是，在這種情況下，千萬要注意自己的展位裝修風(fēng)格不能與旁邊的特裝展位趨同，否則觀眾會認(rèn)為你的展位有可能是人家的“附屬機(jī)構(gòu)”，必須保證自己的展位與鄰居有一定的“反差”，這樣才能激起觀眾繼續(xù)參觀的欲望。換句話說，如果自己周圍都是標(biāo)準(zhǔn)展位，自己也等于身處于“蝦兵蟹將”周圍，也許很多觀眾就沒有參觀的興趣。

　　參展目的決定設(shè)計思路

　　展位的位置是取得良好展會效果的一個重要因素，但對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來講，要想獲得更好的參展效果，就必須讓自己的展位引人注目。徐源說：“這首先體現(xiàn)在展臺的設(shè)計與搭建上。展臺的設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)和加強(qiáng)企業(yè)形象，反映企業(yè)精神�！钡拇_，展覽會不再是擺攤推銷賣貨，它不應(yīng)再孤立地展示個別的產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為載體通過綜合的手段展示企業(yè)整體能力和檔次。展臺的設(shè)計要強(qiáng)調(diào)個性，同時還要營造方便交談的空間與氣氛，如果能使人在此既有“別有洞天”之感，又仿佛賓至如歸，那就再理想不過了。

　　徐源對記者介紹說，選擇什么樣的展位設(shè)計，在很大程度上取決于參展商參展的目的。如果公司參展的目的是僅為了展示形象，讓顧客覺得該公司無處不在，展位就應(yīng)該設(shè)計得處處體現(xiàn)出該公司產(chǎn)品的高質(zhì)量；假如公司參展是為了開拓新市場，那么展位設(shè)計應(yīng)該著重突出所展示的產(chǎn)品并讓人感覺到強(qiáng)烈的推銷意念，哪怕有點(diǎn)咄咄逼人也不算過分。但是過于豪華的裝修在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下也未必是個好事，“豪氣沖天”的展位，也許會讓你的客戶以及潛在客戶感覺你的公司并不務(wù)實，進(jìn)而產(chǎn)生“敬而遠(yuǎn)之”的念頭。因此上說，展位的設(shè)計思路必須因時因勢而變。

　　但無論公司參展目的如何，展位都應(yīng)充分顯示公司形象并影響著產(chǎn)品的客觀定位，因此展位的設(shè)計和搭建絕對不能單純追逐低成本。

　　突出效果保障安全是選材根本

　　展商要設(shè)計展位通�？梢晕�托展位建造工程公司、普通廣告公司或室內(nèi)裝飾設(shè)計師，具體選擇哪一種則取決于所租用的展位大小、展位變化靈活性要求、承建商服務(wù)的素質(zhì)、所需要展覽的樣品及自己的成本預(yù)算。如果所租用的展位面積不大，聘請展位建造工程公司不見得劃算，完全可以聘請室內(nèi)裝飾設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計，然后委托裝修公司進(jìn)行搭建。

　　據(jù)徐源介紹，目前展覽設(shè)計承建行業(yè)也可謂魚龍混雜，你報價每平米１０００，他就敢報８００，甚至５００。在這種時候，參展商千萬不能被簡單的數(shù)字所迷惑，因為一個展臺的搭建，既有設(shè)計構(gòu)思的比拼，也有施工材料與工藝的較量，參展商需要重點(diǎn)考慮的是如何用同樣的資金得到更好的設(shè)計裝修效果，而不是簡單地節(jié)約幾千塊錢。在２００８年北京服裝博覽會上，國內(nèi)某知名服裝品牌的特裝展位剛開展一天，展位入口處巨大的公司ｌｏｇｏ以及公司名稱就因為材料問題和施工工藝出現(xiàn)了開膠破損，使得參展商在同行面前很“沒面子”。

　　不過展位的設(shè)計，也要在質(zhì)量與效益上找到平衡，因為展覽裝修不像公共裝修和家庭裝修一樣要求耐久性，也不太考慮因時間和季節(jié)變化所造成的施工質(zhì)量問題。展裝的目標(biāo)是在保證安全的前提下突出“效果”。在關(guān)鍵部位，如人流通道、人接觸的部位及高聳展臺等，要用加厚材料來加固，而在次要部位可以選用一般的材料來節(jié)約成本。

　　要達(dá)到有效拓展市場的目的，必須聘請經(jīng)驗豐富的展位設(shè)計師或展位設(shè)計工程公司來做設(shè)計、搭建工程，通常這些公司的服務(wù)從設(shè)計開始一直到展會結(jié)束，保證展位能以最佳狀態(tài)完成任務(wù)。展覽工程極其講究時效，只有經(jīng)驗豐富、口碑較佳的展覽工程公司才可能在有限的布展時間內(nèi)完成強(qiáng)度極高的建筑任務(wù)。

　　把握三原則“放大”小展位

　　面對競標(biāo)承建商提供的各種展位效果圖，企業(yè)在挑選時有三項原則必須把握。

　　第一，展臺的設(shè)計要突出品牌該季推出的主題、強(qiáng)調(diào)個性，同時巧妙運(yùn)用各種要素，如展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，要不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。據(jù)徐源介紹，去年中國國際服裝博覽會時，他們公司在給一家服裝企業(yè)作展臺設(shè)計的時候，非常巧妙地使用了燈光效果，使本來不大的展位立刻“耀眼”起來，并且在國展中心天花板聚光燈下展位空間得到擴(kuò)展，簡約大方的服裝在這些燈光的襯托下顯得更加大氣，吸引了很多觀眾的目光，同時也吸引了專業(yè)買手咨詢業(yè)務(wù)。一般來講，合理的照明可將展覽品認(rèn)識度提高３０％～５０％。

　　第二，圖片展板有時候也能創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果，但切忌使用太過密集或太小的圖片。要將圖片在視線以上的地方開始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來。

　　第三，可根據(jù)展會上不同的主題館設(shè)計自己的主題展位。“大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，并且依賴大規(guī)模場地，所以小企業(yè)應(yīng)該以新穎的設(shè)計來凸顯自己的小攤位�！毙煸凑f，“展臺所使用的展品應(yīng)依攤位大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過度擁擠或稀松，而且要善于利用組合式展覽用具，避免使用看似低廉的桌椅，應(yīng)該給人‘小而精’的感覺，把攤位裝潢得有品有味�！�