1、 參展品要針對本次展會的各個方面，代表企業(yè)最前端的科技，表現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品的獨特性。

    2、 展示方式包括硬件設(shè)備和軟件服務(wù)，展臺的搭建和燈光照明的修飾屬于硬件，紅花也要綠葉扶，展品也一樣的需要，本人認為展臺的搭建要量體裁衣，沒必要鋪張浪費，爭相攀比。同時配合軟件服務(wù)，包括宣傳模型、資料、照片、講解等，借助合理的色彩、裝飾、布景、燈光、視聽設(shè)備等手段，進行強調(diào)和渲染，把我們最希望留給客戶的形象表現(xiàn)出來。

    最后，需要強調(diào)的是展會人員的配備問題，展會的順利進行，不在于你的展會將要派遣多少強兵強將，展位的限制，企業(yè)的展位不能到處都是自己的人，這樣不但影響產(chǎn)品的展示，而且不合節(jié)拍的動作或者語言將適得其反。展會人員配備一定要合理并且具有很好的職業(yè)素質(zhì)，因為工作人員的表現(xiàn)也就是產(chǎn)品附加價值的體現(xiàn)，更是企業(yè)品牌形象的代表。根據(jù)展會需要，以下人員配備可供參考。

    1、 組長。負責全面的展會工作�！叭�面”不是事必躬親，看到事情就去做，想到哪里不合適了就去改，我認為這樣的領(lǐng)導雖然不能否定他的個人能力，但是人的精力是有限的，作為組長，應(yīng)該把最強的精力放到工作協(xié)調(diào)問題上，讓相關(guān)負責人做到盡職盡責是最大的責任。

    2、 展臺搭建負責人。展臺的搭架是一個緊迫而艱巨的任務(wù)，現(xiàn)在一般都是由相關(guān)公司進行設(shè)計、施工，這位負責人的工作職責是配合施工公司的工作，監(jiān)理施工和設(shè)計的質(zhì)量差異，協(xié)調(diào)本企業(yè)展位搭建工作和會場制度的統(tǒng)一。 

    3、 安裝調(diào)試人員。演示產(chǎn)品的安裝和展臺的搭建是一個同步的工作，在此本公司的相關(guān)人員應(yīng)該提前到位，并了解展臺的布置，把企業(yè)的產(chǎn)品性能展示、外觀展示調(diào)試和安裝到最佳位置。在安裝完畢后，根據(jù)實際情況，可以考慮留下一部分安裝人員作技術(shù)支持，其余人員合理安排或者直接返回公司。

    4、 演示產(chǎn)品的講解人員，資料、禮品的發(fā)放人員和相關(guān)的業(yè)務(wù)洽談人員都應(yīng)該到位，很多企業(yè)的參展人員都是臨時從公司配備，也沒有在商務(wù)禮儀、產(chǎn)品性能詳細講解等相關(guān)方面進行培訓，我認為這樣的做法很盲目，即使展位再漂亮、產(chǎn)品性能也很優(yōu)越、品牌也很知名，如果人員的素質(zhì)培訓不到位，也是前功盡棄，徒勞而歸。

    5、 展會后勤負責人員，展會是一個很辛苦的工作，參展工作人員的食宿必須要做到位，所以很有必要配備這樣的專職工作人員。

    6、 資料收集人員，展會同時也是企業(yè)之間進行信息溝通、技術(shù)交流、互相學習交流的場所，別人已經(jīng)把自己最好的產(chǎn)品和形象拿出來展示，如果企業(yè)不主動去觀摩、收集相關(guān)資料、進行彼此之間的必要溝通，那么展會的目的也就大打折扣了。

    總之，企業(yè)的每一次參展就是一次品牌附加值的增加過程，把每一次展會都能有續(xù)的結(jié)合起來，一次詳細而可行的參展方案是需要企業(yè)從上到下、從局部到整體、從個人到團體的努力和探索，同時也是一種企業(yè)品牌推廣的亞文化，希望每一個企業(yè)在展會結(jié)束的時候都能有所收獲，滿載而歸。

    最后用一個修改過的西方流行的民謠結(jié)束我的闡述：得到一個釘子，多了一只鐵蹄；多了一只鐵蹄，壯實一匹戰(zhàn)馬；壯實一匹戰(zhàn)馬，武裝一位騎士；武裝一位騎士，贏了一場戰(zhàn)斗；贏了一場戰(zhàn)斗，強盛一個帝國。