【集萃網(wǎng)觀察】很多企業(yè)今天良好的展覽效果不是通過一次參展行為偶然得到的,而是需要持續(xù)的參展,并選擇更有潛力的展覽項(xiàng)目,從而實(shí)現(xiàn)積累,篩選客戶資源,擴(kuò)大貿(mào)易份額。中東作為中國企業(yè)出口的新興市場(chǎng),展覽會(huì)中存在客戶不穩(wěn)定,訂單規(guī)模偏小的情況。事實(shí)上任何一個(gè)新興市場(chǎng)都會(huì)存在類似情況,只不過中東地區(qū)商人的采購風(fēng)格可能更突出了這個(gè)特點(diǎn)。但經(jīng)過一段時(shí)間的合作磨合,在進(jìn)一步建立信任的基礎(chǔ)上,小客戶往往可以培養(yǎng)成大客戶。很多國內(nèi)企業(yè)通過一次參展,一旦未達(dá)成成交,往往失去繼續(xù)參展的動(dòng)力和信心,而客戶資源經(jīng)常會(huì)因?yàn)檫@樣而流失。我們就經(jīng)常碰到當(dāng)?shù)夭少徤棠弥ツ甑囊槐竟灸夸泝?cè)來找,但一直聯(lián)系不上那家公司,也不知今年他們有沒有來參展。這就在事實(shí)上造成了企業(yè)的損失。
選擇一個(gè)正確的展覽也是參展商必須要面對(duì)的問題,作為展覽組織者盡量提供正確資訊給企業(yè)就顯得特別重要。組織者要把展覽項(xiàng)目的情況講得透徹,讓客戶有更全面的資訊,從而為決策提供依據(jù)。企業(yè)也需要學(xué)會(huì)分析眾多展覽信息中的有用部分。通過了解該展覽的歷史長短,專業(yè)性與否,主辦單位的實(shí)力,往年參展商的國別來源和結(jié)構(gòu)比例,來訪客商數(shù)量和地區(qū)構(gòu)成,主要參展商的國際影響力等等,做出正確的選擇。為企業(yè)開拓市場(chǎng),取得良好的參展效果打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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