8月3日，沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)——“ITCC全球招商財(cái)富遠(yuǎn)航”活動(dòng)在北京召開(kāi)。

    “這是我們項(xiàng)目到目前為止召開(kāi)的規(guī)模最小的一次招商說(shuō)明會(huì)�！鄙蜿�(yáng)國(guó)際紡織服裝城招商負(fù)責(zé)人表示。

    小型招商會(huì)受客戶認(rèn)可

    “小型招商說(shuō)明會(huì)最大的好處在于，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，凡是被邀請(qǐng)來(lái)出席會(huì)議的企業(yè)和投資者，都是對(duì)我們項(xiàng)目感興趣，并且投資合作意向比較明確的，在小范圍內(nèi)進(jìn)行招商宣講，有時(shí)候會(huì)收到更好的效果�！闭猩特�(fù)責(zé)人告訴記者。

    “我曾經(jīng)參加過(guò)各個(gè)城市、各個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商說(shuō)明會(huì)不下百十幾次，但像沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城這樣，只有幾十個(gè)人參加的招商會(huì)還是第一次碰到。”北京某知名服裝品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人趙曉鵬說(shuō)：“這樣的招商會(huì)，大家坐在一起，像公司內(nèi)部開(kāi)會(huì)一樣，說(shuō)話很隨意，對(duì)項(xiàng)目有問(wèn)題可以隨時(shí)提，隨時(shí)進(jìn)行討論，氣氛非常好�！�

    趙曉鵬認(rèn)為，現(xiàn)在有很多項(xiàng)目或者城市喜歡做大型 ，租用高檔會(huì)議室，動(dòng)輒百十人，甚至幾百人的開(kāi)會(huì)�！斑@樣的會(huì)議缺少針對(duì)行，客戶和招商者之間沒(méi)什么互動(dòng)，往往是臺(tái)上的人唱獨(dú)角戲，臺(tái)下的人卻不知所云�！�

    “這樣的不會(huì)不僅冗長(zhǎng)，而且基本不會(huì)收到什么好的效果，反倒讓人感覺(jué)是在燒錢(qián)、做秀。”趙曉鵬說(shuō)，“其實(shí)招商是一個(gè)非常有學(xué)問(wèn)的事情，并不是場(chǎng)面越宏大，人來(lái)的越多越好，因?yàn)檎猩虝?huì)不是表演，只有讓客戶們真正了解你的前世今生，看到你未來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)實(shí)在在感受到你的誠(chéng)意，愿意把錢(qián)和產(chǎn)品投到你的身上，才算成功，至于形式，根本不重要。”

    開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)意對(duì)我們最有吸引力

    “雖然會(huì)議規(guī)模不大，但正是因?yàn)樽�得靠近了，大家的情緒放松了，氣氛熱鬧了，所以效果非常的好�！鄙蜿�(yáng)國(guó)際紡織服裝城招商負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)天的招商會(huì)收到了非常好的效果�！俺�了2家企業(yè)還需要對(duì)合作做進(jìn)一步考慮外，絕大多數(shù)與會(huì)者都與我們簽訂了合作意向，可以說(shuō)是大獲全勝�！�

    某國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)服裝品牌負(fù)責(zé)人梁女士告訴記者：“雖然沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城的這次招商會(huì)只進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)，但由于此前他們已經(jīng)把企業(yè)的相關(guān)詳細(xì)信息發(fā)給了我們，所以對(duì)這個(gè)項(xiàng)目我們還是非常了解的�！�

    梁女士同時(shí)表示，在這次會(huì)議中，給她留下最深印象的就是沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)所表現(xiàn)出的誠(chéng)意�！案�以往我參加的企業(yè)招商會(huì)不同，這次雙方之間幾乎一直是在溝通，我們有什么問(wèn)題就提出來(lái)，他們（沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城）現(xiàn)場(chǎng)解答。幾乎沒(méi)什么保留，這是我在以前參加的招商會(huì)中從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)的，所以我們很痛快的與沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城達(dá)成了合作意向�！�

    因地制宜才能取得招商效果

    沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城招商部廖先生告訴記者，該項(xiàng)目在上海的招商和在北京的招商采取了不同的方式，但收到了相同的效果。

    “招商會(huì)只是一個(gè)集中推介的形式，想讓客戶了解我們，認(rèn)可我們，將好的產(chǎn)品和大量的資金投給我們，必須在平時(shí)下足功夫�！绷蜗壬�表示，他們?cè)缭谝粋�(gè)月前，就向各地重點(diǎn)招商對(duì)象發(fā)放了項(xiàng)目的詳細(xì)資料�！凹�中的招商會(huì)往往存在人多、環(huán)境復(fù)雜，無(wú)法與客戶直接溝通等問(wèn)題，我們事先將自己的資料發(fā)給客戶，可以讓他們對(duì)我們的項(xiàng)目有一個(gè)非常詳細(xì)的了解，并針對(duì)自己的資源提出一些問(wèn)題和要求，在招商會(huì)上我們沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城的招商人員負(fù)責(zé)回答這些問(wèn)題，力爭(zhēng)做到讓客戶滿意，這樣的招商會(huì)，才能取得成功�！�

    “每一個(gè)城市，每一個(gè)地區(qū)都有自己的特點(diǎn)，所以我們?cè)谶M(jìn)行招商之前，首先對(duì)目標(biāo)客戶的心理進(jìn)行分析。了解了客戶的需求，才能因地制宜，有的放矢的做好招商工作�！鄙蜿�(yáng)國(guó)際紡織服裝城招商負(fù)責(zé)人劉先生說(shuō)：“比如上海的客戶，對(duì)招商工作很重視，所以我們的招商會(huì)辦得一定要有規(guī)模，有氣勢(shì)，工作要做得很詳細(xì)，這樣他們才覺(jué)得你的企業(yè)正規(guī)，有影響力；而北京的客戶大都是一些一級(jí)代理公司，或者是最具影響力的生產(chǎn)企業(yè)，他們的負(fù)責(zé)人大多比較忙，所以我們就把會(huì)議時(shí)間縮短，把前面的功課做足，說(shuō)話言簡(jiǎn)意賅，既表現(xiàn)出我們的辦事效率，又節(jié)省了客戶的時(shí)間，才能最終打動(dòng)他們�！�