【集萃網(wǎng)觀察】1.精心選擇展臺(tái)位置選擇恰當(dāng)?shù)恼古_(tái)位置是成功參展很重要的一步。首先,展臺(tái)應(yīng)選擇在吸引觀眾目光的地方, 這就要考慮現(xiàn)場(chǎng)人群流動(dòng)的方式,了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向。一般而言,通常人群流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū),而展廳圓柱及上貨區(qū)則多是阻礙人潮的地方。 如果您的攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁,更要將攤位有效利用,以展示自己的產(chǎn)品。如使用懸掛牌或架高展品以吸引觀眾。此外集團(tuán)化公司或企業(yè)間也可組團(tuán)參加展覽,一來(lái)可壯大聲勢(shì),擴(kuò)大影響;二來(lái)也可開(kāi)設(shè)專館展示品牌。
2.集中培訓(xùn)工作人員有的展覽人員將注意力放在為參觀者提供資料信息方面,將手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品擺放在桌上,任參觀者自動(dòng)拿走后離開(kāi)。這不僅無(wú)法有效了解客戶及市場(chǎng)信息,也非參展的目的。這種情況大多是因缺乏發(fā)問(wèn)技巧而錯(cuò)過(guò)一些重要信息。要解決這一問(wèn)題,就要進(jìn)行展前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作,使展覽人員善于與陌生人交談,了解他們的需要,并將事先準(zhǔn)備好的印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶,達(dá)到營(yíng)銷的最終目的。
3. 獨(dú)特的展臺(tái)裝飾據(jù)調(diào)查,照明可將展品認(rèn)知度有效提高30%至50%。另外,選用少量、大幅展示圖片,以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。太過(guò)密集或太小的圖片都是不易讀取的,同時(shí)限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開(kāi)始放置,并且使用大膽而搶眼的顏色,避兔使用易融人背景的中性色彩。這樣的視覺(jué)效果,可使展臺(tái)形象更加搶眼。需要注意的是,一定要依展臺(tái)大小而選擇合適的展臺(tái)裝飾、展示用品及參展產(chǎn)品,避免過(guò)度擁擠或空曠。
4. 注重前期廣告投放參展廠商一般應(yīng)在展覽開(kāi)幕前三個(gè)月,在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上廣告,然后將該廣告的復(fù)印本寄給目前及潛在的顧客群,并加附信息,提醒顧客該項(xiàng)產(chǎn)品將于展覽會(huì)展出,約定在展覽會(huì)期間的商業(yè)洽談。也可附贈(zèng)由展覽會(huì)組織者提供的、印有本公司名稱及攤位號(hào)碼的展覽貴賓卡,F(xiàn)在,越來(lái)越多的展覽會(huì)及其贊助合作單位,均提供參展廠商的同站連接,參展者可惜此提高公司及其網(wǎng)站知名度。
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