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展會(huì)營(yíng)銷越早成本越少
集萃印花網(wǎng)  2009-09-14

  【集萃網(wǎng)觀察】展覽會(huì)和博覽會(huì)是市場(chǎng)營(yíng)銷的有效手段,但是十分昂貴,就像展覽會(huì)設(shè)計(jì)業(yè)有一句玩笑話,“展覽是用錢堆出來的”。但是,及時(shí)地進(jìn)行計(jì)劃和好的設(shè)計(jì)可以節(jié)省開支,并提高效果。下面是參展商可以參照的理想的時(shí)間計(jì)劃和進(jìn)行有效組織的建議。

 。秱(gè)月前

  要想讓展覽取得良好的效果,需要提前作大量的工作。參加展覽最終目的是提高銷售額,因此要盡早確定營(yíng)銷目標(biāo)和整個(gè)參展計(jì)劃。計(jì)劃中最重要的內(nèi)容是確定參展目標(biāo)?穴比如是提高知名度還是找到大買家?雪,并以此確定目標(biāo)群體。企業(yè)可以通過博覽會(huì)市場(chǎng)的分析,選擇最適合的展覽會(huì),并且著手做參展預(yù)算。

 。祩(gè)月前

  展臺(tái)的位置對(duì)參展的成功起決定性的作用,所以報(bào)名參展后,就得要求博覽會(huì)的組織機(jī)構(gòu)提供位于主干道或者入口的場(chǎng)地。

  如果是參加重點(diǎn)展會(huì)?穴即規(guī)模比較大的展會(huì),例如汽車展、通訊展、或者機(jī)床、電力設(shè)備的展覽?雪,或者是希望有較大面積?穴比如200平米以上?雪,就應(yīng)該提前半年定展位。如果企業(yè)在參展方面缺少經(jīng)驗(yàn)和專門知識(shí),臨時(shí)決定參展,布展的時(shí)間很少,展覽的效果就不可能好。

  4個(gè)月前

  博覽會(huì)期間昂貴的旅館費(fèi)用也讓人傷腦筋,如果提前預(yù)訂房間,價(jià)格就不會(huì)那么高。如果在博覽會(huì)臨召開前再訂房間,不僅會(huì)有訂不到的風(fēng)險(xiǎn),而且會(huì)很貴。

 。硞(gè)月前

  企業(yè)參加展覽會(huì)不是被動(dòng)的等人來看,而是要主動(dòng)出擊。參展的工作人員是展會(huì)的主角,因此這個(gè)時(shí)候就要通知參展的工作人員,讓他們做好準(zhǔn)備。

 。矀(gè)月前

  同展覽設(shè)計(jì)公司接觸越早,所得到的咨詢也越完整,這是保證順利參展的先決條件,因此最晚在博覽會(huì)開始前一個(gè)月,要把委托書交給展覽設(shè)計(jì)公司。設(shè)計(jì)最少需要1~2周,參展商與展覽公司不斷交換提案,修正提案,最后確定方案。

 。眰(gè)月前

  制作周期是由展臺(tái)面積決定的,一般需要15天到1個(gè)月。充裕的時(shí)間可以保證展臺(tái)設(shè)計(jì)方案得到很好的實(shí)施。如果拖到最后再做,會(huì)導(dǎo)致費(fèi)用的增加和質(zhì)量的降低。

  這個(gè)時(shí)候,宣傳材料的設(shè)計(jì)和印制工作也要提上日程了。用哪些宣傳材料?這些材料的內(nèi)容是不是最新的?是不是要補(bǔ)充足夠的外文宣傳品?有的時(shí)候,展覽公司也可以幫助設(shè)計(jì)和制作宣傳資料,如果展覽公司具備有關(guān)的實(shí)力,既可以保持印刷材料與展位風(fēng)格的協(xié)調(diào),也可以降低一些成本。

 。保堤烨

  展品應(yīng)該做好托運(yùn)的準(zhǔn)備。專業(yè)的展覽運(yùn)輸公司常年做這一行。他們受過專業(yè)訓(xùn)練,具有專業(yè)服務(wù)技能,知道展覽會(huì)的大型儀器設(shè)備如何搬運(yùn)、存放,以及在運(yùn)輸?shù)倪^程中要注意什么,因此展品和展臺(tái)的運(yùn)輸都應(yīng)該委托有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司。比如一家跨國(guó)公司在中國(guó)的一次11個(gè)城市的巡回展覽,他選擇的運(yùn)輸公司為這次運(yùn)輸任務(wù)雇傭了5輛載重達(dá)10噸的卡車,并且按展臺(tái)的規(guī)格改裝了卡車上的集裝箱。每到一處的裝卸、安裝和拆除展臺(tái),都有這一家專業(yè)運(yùn)輸公司承擔(dān)。

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